TikTok网红带货能力突出，成东南亚卖家流量密码

TikTok成网红营销主阵地

近些年来，TikTok凭借起独特的算法推荐、多样化内容和跨境电商机会，在全球范围内获得巨大成功，在这一过程中积累的庞大流量池，也助力该平台发展成为海外网红营销的主阵地。

Partipost发布的《2024年网红营销报告》就显示，截至目前，TikTok是全球最受欢迎的网红营销渠道，69%通过网红营销的品牌都会选择使用TikTok平台，与之相比，Instragram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（28%）在网红营销方面的影响力明显弱很多。

TikTok成品牌网红营销主阵地 图源：retail asia

当然，大家也不要小瞧了网红营销市场，要知道，虽然网红营销的广告支出仅仅是传统社交媒体广告支出的一个小部分，但其带来的推广效果往往立竿见影，在此前提下，网红营销也得到越来越多品牌的青睐。

Statista的数据就显示，全球网红营销市场正驶入高速发展轨道，从2019年的65亿美元到2022年的164亿美元，仅用三年时间就实现了市场规模的翻倍增长。预计到2030年，网红营销的总价值将超过210亿美元。

全球网红营销市场规模 图源：Statista

聚焦到东南亚市场，网红营销的魅力依然不减。数据指出，东南亚有79%的TikTok用户认为创作者的内容有助于他们做出购物选择，89%的用户则认为创作者的内容影响了他们的购买选择。

网红营销有利有弊

事实上，TikTok能成为东南亚品牌主要网红营销阵地是有原因的，作为一个聚集年轻用户，突出娱乐属性，同时拥有美妆、游戏、科技、时尚、美食等多条强势赛道的社交电商平台，TikTok可以说是品牌进行破圈营销的理想平台。

Benew创始人Aqilah Adnan就曾表示：“TikTok的一大优点是，只要运气好，再加上一点心思，想出合适的标签，世界各地的人们就可以看到我们的内容，而无需先搜索我们的品牌名称。”

值得一提的是，除了推广东南亚本地产品，网红营销也是促进中国商品深入东南亚市场的重要工具。TikTok越南带货网红Hằng Du Mục在一次前往中国新疆拍摄红枣园的直播中，就曾创下一分钟内卖出2吨红枣的纪录。

Hằng Du Mục带货新疆红枣 图源：中越plus

由此可见，网红营销已经成为跨境电商领域一股不可忽视的重要力量，包括TikTok在内的多家平台都有意在培养自己的网红生态体态，以提升平台的商业价值。

不过，通过互联网影响力者来提升品牌曝光和销售转化率虽然是一种有效的策略，但在信息高度透明的互联网时代，“只要营销做到好，垃圾也能卖成宝”的套路已经不再奏效。不久前，一位名为在TikTok宣传山寨苹果手边的网红Austin Tyler就惨遭翻车，据悉，该手表正品售价为800美元，但他宣传的假货售价仅为34.88 美元。

TikTok网红宣传山寨苹果手表 图源：Business Insider

由此可见，在邀请网红进行营销合作之前，卖家必须首先确保产品的质量和合规性。只有在产品质量过硬的基础上，结合有效的营销策略，才能真正赢得消费者的青睐，实现品牌曝光和销售转化率的双重提升。

作者 | 李不凡