董宇辉要复制更多董宇辉

与辉同行MCN资质获批

与辉同行又有新动作了。

据鞭牛士消息，11月19日，与辉同行（北京）科技有限公司成功获得MCN资质许可证，经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。

图源：鞭牛士

这一资质的获得，标志着与辉同行在业务拓展方面迈出了重要的一步，预示着与辉同行公司或将孵化出更多备受瞩目的网红主播。

而与辉同行有此动作，也并不令人意外。

截至11月初，董宇辉已经离开东方甄选100天了。在这100天内，董宇辉完成了从打工人到老板的转变，并用实绩证明，单干后的他，带货能力依旧在线。

与辉同行不仅粉丝数量大涨超300万，业绩也节节高升。其重点打造的文旅直播系列，销量高，口碑好。在过去的几个月里，与辉同行多次拿下抖音带货月榜第一。

从规模上看，与辉同行也在不断做大做强。此前，董宇辉还在直播中提到，现在的与辉同行已经发展成一个较为庞大的公司了，员工数量可能已经超过三百人。

随着与辉同行的班子越做越大，业务越来越多，面临的挑战自然也有所增加。因此，为了今后的发展，与辉同行必须吸纳更多新鲜血液。

值得一提的是，此前与辉同行就曾大肆“招兵买马”，其中主播月薪为25-50K，食品直播招商经理月薪15-25K，服务、美妆、3C直播招商月薪则为11-18K。

接下来，与辉同行到底是想要再造更多如董宇辉一般的知识带货主播，还是培养一批更有个人化特色的新主播，我们可以拭目以待。

与辉同行需要转型

‍正所谓“独木难支”，董宇辉的IP虽然好用，但与辉同行也不能光靠董宇辉。

在取得MCN资质后，与辉同行想必会进一步在吸纳、孵化新主播上下功夫。而这无疑具有重要的战略作用。

一方面，培养充足的主播人才，可以丰富多元化内容创作，更好地满足用户群体的需求，拓展更多业务。

此前，董宇辉曾经透露过，与辉同行直播间有20%左右的人年龄是25-30岁，30-35岁是40%，大约60%的人都是35岁以下。

而据新抖统计，截至11月1日，在独立100天后，与辉同行的粉丝达到2475.7万。其中女性粉丝数量居多，占比64.4%。年龄分布上，31-40岁的粉丝最多，高达50.69%。

从城市分布来看，新一线城市粉丝最多，占比超过24%，其次是二三线城市，各占20%左右。

消费人群上，新锐白领、资深中产、精致妈妈的数量占据前三。

图源：新抖

根据市场‍经验，这类粉丝群体对美妆、个护、女装等产品往往有较大的需求。而这些正是董宇辉发力稍显不足的领域。

如果能够通过培养新主播来进行填补，不仅可以丰富内容生态，还能进一步扩大市场份额。

同时，新主播的加入也可以带来不同的视角和创意，为团队注入更多活力。

另一方面，自7月底单飞后，作为团队核心IP的董宇辉屡陷舆论风波。

例如，有人批评他在和陈思诚团队、作家李娟等人合体直播时，“爹味太浓”“喧宾夺主”。

又如，因为一些言语上的失误，他被指“文化人”人设崩塌。

今年中秋，董宇辉在表演《水调歌头》时，将“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”的顺序读反了。在这之前，他还曾将“羽扇纶巾”中“guan”误读为“lun”。

9月30日，董宇辉在直播中给网友们科普居里夫人的事迹时，又出现了三处事实性错误，称“居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖”。

10月9日，董宇辉回应此事称，“其实我当场就纠正了，说X光机是嘴误了，人非圣贤孰能无过。”

前不久，董宇辉在带货苏州烧卖时，还评价内蒙古的羊肉烧麦是“手艺不咋样的包子。”再加上表情和语气有点夸张，引发网友不满，质疑他不尊重地方美食。‍

图源：与辉同行直播间

舆论发酵后，11月5日，董宇辉在直播时主动回应此事，并公开道歉，称“没有恶意，主要还是因为自己见识短浅，以后有机会一定要多去尝试。”

再来，就是带货产品上出现了一些争议。

最近，董宇辉被著名“打假人”王海盯上，陆续曝出澳门葡记月饼、高价假有机土豆、富硒鸡蛋不富硒等事件。

不过，对这些争议，与辉同行都给出了较为正面的回应。董宇辉的核心粉丝“丈母娘”们也并没有受到太大的动摇。在官方的调查结果出来前，谁都不能过早下定论。

人红是非多，当顶流主播暴露在聚光灯下时，吸引来的不仅是滔天的流量，还有公众审视的目光。

再加上，随着董宇辉从打工人向老板的转变，他在舆论场中的叙事形象也从弱到强，这难免会让大众对他的审视角度发生微妙的变化。

在这种情况下，董宇辉的一言一行，都有可能掀起一阵舆论风暴，要么刺伤他人，要么反弹给自己。而在董宇辉口中，“这两种结果，都不是我想看到的。”

而且，作为管理者的董宇辉，必须同时兼顾台前幕后，这对他的时间、精力、能力都是一个不小的挑战。

前不久，董宇辉在与虎嗅的谈话中提到，以前当老师的时候，每天给学生讲奋斗的意义、人生的价值、使命的崇高，整天苦大仇深，但其实生活没有太大压力。

“现在想想，当时是拥有快乐条件的时候，却没有去过得快乐一些。反而现在每天特别想要获得快乐的时候，早已经失去了所有快乐的前提。”

显然，董宇辉已经有些身心俱疲。这或许也让与辉同行进一步意识到了去头部化的重要性。

如果能培养更多优秀主播，就能分散风险，让公司可以更好地应对未来的各种挑战和不确定性。

事实上，从与辉同行的行动上，我们也可以看出这个苗头。以与辉同行的直播排班表为例，董宇辉仅有3次直播，将更多机会留给了新主播。

图源：与辉同行

这样做，不仅可以让董宇辉从流量风暴的中心逐步脱身，有更多时间思考公司的发展方向，还能将个人流量逐步转化为公司整体的流量，引领公司稳健前行。

去头部化仍是重要课题

直播电商正逐步走向规范化，头部主播所面临的风险与挑战日益增加。

在这种背景下，逐渐减少对单一IP的依赖，将重心从头部主播身上移开，反哺整个机构，未尝不是一件好事。

例如，在本人配合下，已经逐渐完成去罗永浩化的“交个朋友”，就已经走上了一条较为稳健的道路。

2024上半年，交个朋友控股的GMV总计约59.6亿元，相较于去年同期增长了大约18.24%，增长势头强劲。

图源：交个朋友控股有限公司

因税务问题而退网的前带货一姐薇娅，如今也已向企业家转变，成为多个直播间的幕后操盘手，并在投资、AI、品牌孵化等领域多方布局。

作为快手一哥的辛巴，近期也成功孵化出了徒弟蛋蛋。

这个全网首个粉丝过亿的女主播，在美妆、母婴领域拥有极强的号召力，精力也很充沛，直播强度和频次十分惊人。对于还需要把控整个辛选集团的辛巴来说，她的出现，无疑大大缓解了压力。

直播电商进入下半场，竞争愈加白热化。对主播和直播机构来说，应该更加注重人、货、场三大核心要素的综合发展。

既要加强主播的专业能力和号召力，也要进一步加强选品，构建起稳定可靠的供应链体系。如此，方能在直播带货这条路上走得更稳健、更长远。

作者 | 杨子