行业日新月异，医学经理如何与时俱进？

随着医疗行业的快速发展，对医学市场部来说，相比过去需要面对更加多样化和复杂化的挑战。主要包括以下几个方面：

产品同质化竞争加剧：随着VBP（价值基础定价）的提速扩面，产品同质化竞争日益加剧。医药企业团队规模调整/资源投入缩减的消息频频传出，这使得医学市场部在制定营销策略时需要更加注重市场细分和精准定位。

政策法规变化：政府对药品价格的监管和医保政策的调整，对医药企业的经营和盈利能力产生较大影响。医药企业不得不不断调整经营策略，以适应市场环境。

数字化推广的挑战：随着科技的发展，医学市场部越来越多地使用数字化技术进行推广和营销。通过社交媒体和移动应用程序等渠道，虽然可以更有效地与患者互动，但也面临着如何有效利用这些新渠道的挑战‌。

此外，还包括市场需求变化和技术创新等诸多挑战，在这样的大背景下，医学经理该如何与时俱进？如何在竞争的环境下寻找和定义差异化优势？

12月05-06日（周四-周五），思齐圈公开课《应对行业转型，升级医学思维与洞察力》重磅来袭！

Vol.1/课程介绍

在当今快速发展的医疗行业环境中，医学市场部面临着诸多挑战和机遇。

政策法规的不断变化、技术创新的加速、竞争的日益激烈以及患者需求的多样化，都要求医学市场人员具备敏锐的洞察力、创新的思维和高效的执行能力。

本课程旨在为医学市场部专业人员提供系统的知识和技能培训，帮助他们更好地应对这些挑战，把握市场机遇，提升市场策略的制定和执行能力，从而在竞争中脱颖而出，实现产品的市场成功和企业的可持续发展。

Vol.2/ 课程大纲

模块 1逆向解读政策与竞争环境，以终为始设定产品医学市场策略和生命周期管理

1. 逆向解读：政策驱动的行业趋势与医疗行为模式；

2. 精准靶向：TPP驱动的临床研发立项与医学策略决策；

3. 一以贯之：差异化驱动的产品生命周期管理与临床治疗目标设定

4. 与时俱进：医学事务人员的角色/职能变化和能力培养

模块 2洞见驱动的数据解读；精准靶向以研究支持新治疗观念

1. 洞见驱动的数据解读和真实世界研究策略选择以支持新治疗观念

2. 精准的信息检索与医学证据分析

模块 3以终为始：市场/医学策略与计划优化

1. 如何通过公开信息和数据分析识别竞品优势？ 学会通过信息检索和AI工具进行精准信息检索与竞品分析，提高推广的科学性与效率。

2. 如何利用信息检索和AI进行差异化卖点的提炼与应用，预测市场趋势与医生需求

3. 竞争环境下如何寻找和定义差异化优势

4. 如何制定和优化市场+医学的品牌策略与行动计划

5. 如何设定治疗目标并影响医生用药观念与行为

6. 如何解决信息不对称，并更好服务患者

7. 医学思维驱动后发者，实现治疗目标与观念突破

8. 如何通过真实世界证据，低成本实现差异化优势

模块 4精准的医学信息传递与推广内容设计；差异化服务以实现观念成交

1. 医学经理的专业沟通：内部沟通关键要点，外部沟通的关键要点

2. 观念成交：KOL分层管理与高效沟通与合作

3. 精准的医学信息传递与推广内容设计

4. 以客户价值为导向的服务差异化与有效合作

5. 分组通过具体产品案例分析客户洞见，并制定市场策略、计划和跨团队合作

模块 七课程总结与实战演练回顾

*报名成功后可获取完整大纲

Vol.3/课程亮点

• 权威专家引领，实战经验传授

• 案例贯穿全程，学以致用导向

• 多元互动教学，激发创新思维

• 行业资源整合，拓展职业视野

Vol.4/课程获益

• 政策法规洞察

深入理解医疗行业政策法规动态，掌握政策解读方法，明确政策对医学市场的影响路径，为制定合规且有效的市场策略提供依据，尤其是三医联动下带来的机会与挑战。

• 市场研究技能提升

系统学习医学市场研究方法，包括疾病与市场分析、竞争分析等技能，能够精准把握市场动态、患者需求以及竞争态势。提升科学分析并获取医学洞察的能力，洞察来自于专家、文献、数据、市场等；掌握精准的信息检索与竞品分析方法，通过检索和AI工具提取与产品相关的医学洞察，支持市场策略制定与差异化推广。

• 产品市场医学管理与策略优化

通过具体案例，全面掌握产品生命周期各阶段的市场医学策略要点，从研发引导到上市推广，优化产品定位、定价及市场准入规划，提升产品市场医学竞争力。

• 创新医学证据构建与解读能力培养

培养创新思维，掌握差异化市场医学策略制定与执行方法。

• 项目与团队管理强化

强化项目管理能力，熟悉项目流程及资源、风险管理技巧，同时提升团队协作与沟通能力，确保医学市场策略高效执行。

• 客户关系与反馈处理

学会客户分层管理及关系维护策略，提高客户忠诚度，掌握医学市场反馈收集与分析方法，用于项目改进和市场策略调整。完善产品科学信息和医学故事的逻辑构建过程，以及更加专业有效的进行内外部沟通。

Vol.5/ 课程对象

医学经理、市场经理

Vol.6/ 课程时间

2024年12月5日-6日（周四-周五）

Vol.6/ 课程地点

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