齐青·思享汇｜宗雷：服务企业，从纸上落到地上

本期人物：

宗雷 律师事务所创始合伙人

礁石（北京）教育科技有限公司创始人

11月18日晚上快10点，1个半小时的直播结束，宗雷关掉直播间，还在琢磨一位企业代表提到的非核心业务处置问题。

直播达人，这是从事企业管理咨询近八年来，宗雷为自己新增的身份。律师、合伙人、清华大学EMBA特约讲师……多重身份之上，宗雷有一个不变的目的——让企业服务落地见效，进而打造中国领先的“教育+产业+咨询+投资”落地服务实操机构。

两次转型

宗雷大学学的是法律专业，毕业后顺理成章做了律师。但几年下来，他发现做律师的掣肘之处：律师的主要工作是在企业出现纠纷之后，这时，常常事情已经发生。事后工作很有价值，但能不能靠前一步，在事情发生之前就规避风险，省去繁杂、漫长的调解诉讼过程？单一的法律服务竞争激烈，能不能做好加法，在红海中增强自己的竞争力？

宗雷决定一试。

2017年，宗雷与合伙人成立礁石（北京）教育科技有限公司，开始从一个单纯做法律服务、单纯打官司的律师，转型为将法律服务与企业管理咨询相结合的服务机构合伙人。

律师通常只会与法务部、人事或特定业务部门接触，这让宗雷一开始很受局限，因为对企业发展没有全面的了解，就很难提出针对性的服务方案。

转型不可能一蹴而就，宗雷的渐进思路是：结合+纵深——针对做律师了解到的企业痛点问题，结合其他企业或者管理咨询案例，首先帮助企业解决某一类问题，然后再慢慢做全方位、全流程服务。

这种转型，意味着颠覆性的变化，对宗雷个人来说，无论是知识结构、思维方式、团队建设还是工作重点等等，都要脱胎换骨……

“既然要转型，那就选择高起点。”宗雷选择具备15年以上投行与咨询经验的专业顾问及知名律师作为合伙人，为礁石选址北京清华科技园，又从清华、北大等著名高校及管理咨询领域邀请顶尖智库专家，并定下“做中国领先的‘教育+产业+咨询+投资’落地服务实操机构”的目标。

为合伙人颁发聘书

那时，国内企业经营管理市场竞争还不那么激烈，宗雷风风火火干起来。几年下来，礁石教育站稳脚跟，并在资产管理、企业内训、管理咨询等领域历练出相当的实力。

只有变，是永远不变的。

前些年，企业经营管理服务机构单靠细分领域做股权设计、管理咨询就能有收益，但在面临国内外多重考验，经济承压前行的当下，不少企业调整了发展策略，逐渐退出非核心业务，回归主业。

企业发展策略变了，对管理服务的需求也不再像之前。礁石也适时拥抱又一次转型：调整服务重点，从优化股权结构激励员工上业绩，转变为进行债务重组、应收账款优化等。

详细梳理之后，宗雷选择在债务重组、管理咨询内训、大学生就业培训方面，下大力气锻造长项。

2023年底，“财富新蓝海——第一届礁石不良资产事业合伙人成立大会”在北京清华科技园举行。地方资产管理公司、全国知名投资机构、民营资管公司及众多不良资产领域的精英共聚一堂，针对目前不良资产行业关注的焦点，深入探讨了不良资产处置新方式，不良资产产业化盘活创新方法，以及如何获取好的不良资产等等问题，并组建了不良资产处置合伙人队伍，为企业、金融机构、政府做不良资产的去化服务，协助客户成立“产业+自存+投资”的不良资产处置平台，帮助企业盘活存量资产，实现价值增值化解债务危机。

向上链接，向下扎根

过硬的人才资源是企业管理服务的核心。这些年，宗雷一直奔波在路上,北京和淄博，是最为重要的两个站点。北京有高端、优质的人才和资源，而淄博，则被宗雷视为根据地。

今年4月28日，礁石教育与政府部门合作，联络邀请中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平到淄博，向政界商界人士作“企业高质量发展”主题讲座。

宋志平结合多年企业管理实践经验，从突出主业、有效创新、强化管理、开拓市场和防范风险等方面详细讲解，既高屋建瓴，又实实在在。

顶尖的企业管理思想和实操经验，号召力、影响力非同一般，现场1100多名淄博政商人士受益匪浅。

淄博是老工业城市，门类齐全，产业基础雄厚，但长久以来也面临成本投入大、运营效率低、产业升级压力大等问题。近年来，淄博聚焦新材料、智能装备、新医药和电子信息四强产业，以培优做强核心产业链条为引领，促进产业提质增效、能级跃升。传统产业转型升级、新兴产业壮大，对优质的企业管理服务需求迫切。

这一阵，宗雷正在紧张筹备礁石新一期“企业家大讲堂”，“大讲堂”此次邀请北京大学民营企业研究所执行所长等高端智库，要在新经济浪潮中，为淄博的企业管理者赋能。

国内著名企业家进论坛分享经验、与国内大咖面对面直接沟通，引进高端师资组织企业特训营，对接国内外标杆企业走出去研学……礁石将优质的管理人才和资源源源不断链接至淄博及周边企业。

为“传承创新”加码

“做企业管理，对我个人来说最大的收获就是人生被打开了新境界。”宗雷说，在把高端资源引进淄博，为企业家提供学习和成长平台的过程中，他被感召被激励，更爱学习也更爱思考了。

他发现，老工业城市淄博的第一代民营企业家经过艰苦创业，陆续进入二代传承阶段。新生代和老一代，生活背景、价值观念、经营理念等存在很大差异。在这种情况下，如何保证企业顺利传承和持续创新，这在全国甚至世界范围内都是一个大课题。

而淄博年轻一代企业家，思维活跃，敢想敢干，他们很多有海外求学经验，视野更广，知识结构更全面。如今，在需求、市场快速变化的新时代，需要对行业发展趋势保持更高的敏锐度，企业内部组织架构、管理机制需要适应新情况，新产品的研发、推广速度也要求更高更快。

针对新问题，2020年，宗雷创办“企业传承与创新学院”，为学院提出“承父辈立业精神，创变革新生之道”的宗旨。通过厘清家族共同目标，明晰企业发展战略，细化接班人培养方案，完成“人—家—企”三张清单，培养新一代企业家立足全球视野、引领创新变革，最终建立一套有特色的民营企业传承实操体系。

不同于一般企业经营管理思路，宗雷找到了完成“传承”目标的新办法：落地陪跑+深度链接。他为学院组建全职咨询团队，借助国内外各类企业的成功经验，由资深咨询师团队深入企业、深度陪跑，针对企业实际情况和不同发展阶段，提供更为精准、契合的服务。

深扎根吃透需求，走出去开阔思路。腾讯学院、浪潮集团、雷神电竞、中恒建设集团、中瑞威飞，还有日本三菱地所、越南中国商会……今年，礁石针对企业需求，严选对标企业，密集组织青年企业家走出去，到省内外对标企业实打实看、面对面问，带着自己的问题，看别人的解决方案，打开思路想办法。青年企业家热情参与，收获满满。

传承与创新学院创办至今，已服务100+家族企业。学院还与山东省工商联、钢铁商会、莱芜区经济开发区、齐鲁股权交易中心、淄博市市企两会等商协会组织密切合作，针对商协会组织和企业实际需求，量身定制切实可行的服务。

做最努力的一个

在礁石教育位于淄博CBD的办公区，平时几乎没有人，在北京的办公区域，也是同样的情况。

“早上7点多，我们的咨询师一般就到企业去了，企业老总去得早，我们得跟上。”干这一行时间长了，宗雷明白，管理咨询服务容易浮于表面，针对企业遇到的管理难题，即便有很好的解决方案，但如果落地执行难，常会不了了之。

“关键就是‘从纸上落到地上’，必须经得起客户考验。”宗雷说，这是在同类服务机构中，礁石很自信的一点。企业管理是一个复杂的过程，有些事情确实很难办，如果确确实实因为各种原因无法解决，也要让客户看到，礁石是最努力最用心的那一个。

要“落到地上”，就得研究好问题，打磨好技术，对接好资源。

其中，技术是看家本领。

技术是在学习和实践中得来的。宗雷很庆幸自己选择了企业管理这一行，在他看来，这是学习和自我成长最快的一行。

每天都有一份新的学习清单

“新的一天，永远有一份新的学习清单等着你。”爱学习的宗雷，也不停地在收获：清华大学建筑总裁班特约咨询顾问，清华大学、北京大学、同济大学EMBA特约讲师；北大华清建业总裁班、北大标杆地产班特约讲师……这些身份之外，宗雷也积累了自己的专利课程： 《企业债权债务管理》《房地产交易全流程法律服务》《企业发展瓶颈及法务处理方案》《建筑企业资产管理与重整模式实操》《新形势下民营企业的不良资产去化与资产处置》……这些课程，提出了很有见地的剖析方法和解题思路，很受市场欢迎。

新冠疫情后，宗雷在网上开了直播间，每周一到周五晚上8点9点半，他和礁石的咨询师就在直播间开讲，把他们的学习成果免费和大家分享，并和参与的企业老总、高管们线上交流。这种每日打卡式的直播学习，从一开始只有二三十人参加，到现在直播间有一百多人。虽然累，但宗雷乐此不疲。

企业经营管理涉及面非常广，因为跨行业、跨领域，宗雷和伙伴们常会有“消化不良”的感觉。经济形势的严峻，也让他们经受着不小的考验。但随着对企业逐渐深入的了解，宗雷对社会对城市对国家也有了更深的认识，也更能理解小家和大家的关系，“这恰恰是企业经营管理的魅力所在。”

宗雷希望，自己能像礁石教育的LOGO一样，太阳为天礁石为地，迎着光，无惧风浪。

高能级创新创业生态要素供给链、高品质精致宜居生活圈、高层次活力时尚休闲带于一体的青年发展城市生态，全社会参与的氛围营造和全周期的体系打造，让淄博的“现代气息”“时尚气质”和“活力指数”与日俱增。古老而又年轻的淄博，从多彩活力的青年创业友好型城市到青年发展友好型城市的演变中，成为一座人才竞相建功立业的城市。 共青团淄博市委、大众日报淄博融媒体中心与淄博市青年企业家协会搭建“齐青·思享汇”这个舞台，书写“海阔凭鱼跃”的奋斗青春，勾勒“天高任鸟飞”的奋进图景，展现优秀青年企业家与城市的双向奔赴。

（大众新闻·鲁中晨报记者李春梅 视频李超颖 郭文轩 蒲忠宁 田新艺）