如果没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉

没有交换的人脉，终将是一场空。

你好，我是老付。

说真的，身在基层工作多年，我看到太多人迷恋于攀关系、找人脉。

可细究下来，他们口中的"人脉"，不过是一场虚假的社交。

【声明:本文内容引用权威资料或媒体新闻，结合个人观点进行撰写，本文答案不唯一，需要各位读者结合自身处境场景做到更优解，本文仅展开单一现象的分析，文末已标注参考资料来源，请知悉。】

01

在东汉末年，当权者袁绍想要笼络公孙瓒的弟弟公孙范，于是赐予他一个渤海太守的官职。

袁绍以为，给了官职就等于买下了人心。

然而公孙范上任后立刻倒戈，带着整个渤海的兵力投奔了自己的哥哥公孙瓒。

说白了，你以为给了别人好处，就能收获真正的人脉？这种想法太天真了。

我在基层这些年，见过太多人迷信于"找关系"。

有人为了托关系给领导送礼，结果办完事后就再也攀不上话了。

有人以为认识了几个"大人物"就等于有了人脉，到头来发现那些所谓的交情，经不起一点风吹雨打。

清华大学社会学教授李强曾说过："真正的人脉不是靠攀附得来的，而是在互利共赢中自然形成的。"

没有人会无缘无故地对你好，也没有人会因为一次施恩就永远对你掏心掏肺。

老实说，公孙瓒才是真正懂得经营人脉的高手。

当他需要与袁术建立联系时，他派自己的弟弟带着实打实的军事力量去结盟，这才是真正的利益互换。

这种建立在对等价值基础上的关系，才能称得上是真正的人脉。

很多人不明白，为什么自己拼命社交却总是收效甚微？

问题就在于，你觉得你在建立人脉，实际上你只是在做无效社交。

02

有一个概念叫：社交投资回报率。

即指每一次的社交都是在投资，投入的是你的时间、精力和资源。

那么回报呢？

如果你只是一味地付出，却换不来对等的价值，这样的社交就是在亏本买卖。

我经常遇到一些年轻人，他们觉得认识的人越多越好，加了很多微信，参加了很多饭局。

可是真到了需要帮助的时候，却发现没人能帮得上忙。这就是典型的低回报社交。

你要明白一个道理：平起平坐的资本比关系更重要。

你得有让对方愿意与你交换的价值，这个价值可以是你的能力、资源、信息或者其他任何有用的东西。

我在物流行业工作，深知一个道理：货物要双向流通才能产生价值。

03

人脉也是如此，必须要有价值的双向流动，才能维系长久。

你要建立横向人脉而不是纵向依附。

很多人总想着往上攀附，却不知道同级之间的互助才是最稳固的人脉关系。

正如公孙瓒和袁术，他们是平级之间的联盟，而不是主仆关系。

你还要学会提供持续的价值。

一次性的交易不是人脉，能持续产生价值的往来才是。

就像我在工作中，经常需要和各个部门打交道，靠的不是一次两次的人情或者你请他吃了多少次饭喝了多少顿酒，而是持续且深度的业务合作与利益交换。

没有人会平白无故地成为你的人脉。

你想建立起真正的人脉网络，就要先问问自己：我能给别人提供什么价值？

这些年，我看得越来越清楚：那些轻易建立起来的关系，往往也会轻易破裂。

只有建立在持续价值交换基础上的人脉，才能经得起时间的考验。

所以，与其到处找关系、攀人脉，不如先提升自己的价值。

当你有了足够的价值，真正的人脉自然会纷至沓来。

毕竟在这个世界上，任何社交关系的本质，都是价值的互换。

公孙范之所以毫不犹豫地背叛袁绍，不是因为手足之情，而是因为他看清了：真正的人脉，从来就不是靠一个官职就能收买的。

这个世界，从来都是用实力说话。

你的价值决定了你的人脉质量，而不是你认识了多少人、攀附了多少关系。

没有利益互换的人脉，终究只是一场虚幻的泡沫。

参考资料来源：

[1]1084年，《资治通鉴》，司马光