中国贸促会研究院赵萍：酒企出海要制定差异化市场策略应对风险

新京报讯（记者秦胜南）11月22日举行的AIIC2024酒业创新与投资大会上，中国贸促会研究院院长赵萍谈及白酒出海时表示，品牌出海是寻求经济新增长点的必然趋势，中国酒业出海还处于方兴未艾的发展阶段。中国酒企出海面临文化差异、政策与技术壁垒等风险，她建议，酒企可以通过制定差异化市场策略、积极开展国际合作、讲好中国酒文化故事等方式应对出海风险。

数据显示，2023年中国白酒行业实现了总产量629万千升，销售收入7563亿元，出口量和出口额分别占到0.24%和0.74%。2024年前三季度，中国酒类出口量同比增长7.45%，出口额同比增长8.91%，这显示出中国酒类出口实现了量额双升。

在赵萍看来，中国酒业出海还处于方兴未艾的发展阶段。中国品牌出海是我国实现高水平对外开放，以更加积极的姿态应对新全球化，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的关键一招，也是我国制造业向全球价值链高端攀升，实现产业转型升级，寻求经济新增长点的必然趋势。

《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，中国酒业在产业结构方面要打造世界级产业集群，在品牌培育方面要培育世界顶级品牌。头部酒企如五粮液、茅台等已经开始组团出海，推动中国名优白酒集体走向国际市场。

赵萍表示，中国酒企出海面临诸多风险，既包括全球经济增长放缓、供应链不确定性增加、绿色贸易壁垒等一般风险；还包括文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等酒类行业的特殊风险。

酒企应如何应对出海的风险？赵萍建议，一是制定差异化市场策略：针对东南亚市场，通过与当地经销商合作、举办品鉴会等方式，扩大品牌影响力，拓展市场渠道；针对欧美市场，研发适合当地消费者口味的白酒产品。并通过高端品鉴会、文化沙龙等方式，树立品牌形象；二是稳步推进制度型开放，包括加快推进中国白酒标准与国际标准接轨、削减中国酒业出海面临的技术性贸易壁垒；三是积极开展国际合作：通过在跨境电商平台开设海外旗舰店、参与国际酒展等多种渠道拓展海外市场、探索与海外知名酒企的并购重组等方式加快建立国际化品牌，加强与海外政府、行业协会等机构的对话与合作，积极反映困难与挑战，争取更多的政策支持；四是讲好中国酒文化故事：积极建设国家级酒文化与产品贸易推广平台，通过相关行业协会有组织、有计划有步骤地宣传中国白酒文化，协同中国白酒文化与餐饮文化、茶文化、丝绸文化等民族文化打包在海外融合宣传推广，打造富有中国特色美学价值的白酒“1+N”国际传播模式。

编辑 唐峥

校对 卢茜

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