茅台只用一招，轻松干掉最大对手“贵州醇”，使其一蹶不振20年

郎酒和夜郎古因为商标侵权问题，闹得白酒圈沸沸扬扬，众多消费者也纷纷发表意见，支持那一方的都有。

中国白酒史上，也有一场震惊全国的“商标之战”，至今令人唏嘘。

茅台只凭一招，就打倒了最大对手”贵州醇“，让其一蹶不振几十年，从此沦为4-5线品牌。

以至于贵州醇厂长公开在报纸上谴责，辩护律师在法庭上当场去世。

90年代，如日中天的贵州醇被誉为"中华第一醇"，在全国横扫市场，利税成为仅次于五粮液的全国白酒第二，把茅台压在身下摩擦。

"北有茅台，南有贵州醇"是当时贵州白酒的真实写照。

但谁能想到，茅台靠着一个出人意料的"阴招"，就让这个如日中天的品牌轰然倒塌，从此一蹶不振。这也算是茅台历史中，为数不多的”黑料“。

贵州醇曾经有多强大

那时候，茅台还远不是白酒界的天花板。在贵州醇最辉煌的1993年，它在全国酒水饮料行业的利税排名高居第二，仅次于五粮液，把茅台甩在了后面。

贵州醇最了不起的，是开创了35度低度白酒的新天地。

在那个白酒动不动就50多度的年代，35度的贵州醇一经推出就备受追捧，还大规模出口海外。酒香浓郁却不上头，没有低度酒”水感“，入口绵柔又回味无穷，特别对南方消费者的胃口，贵州醇最大的市场就在广东。

"能拿到贵州醇的经销权，在行业里就是一块金字招牌。"一位老酒商回忆说，特别是在广东这样的发达市场，提起贵州白酒，消费者首选贵州醇，茅台反倒没人提。

茅台出招一剑封喉

看着贵州醇在省外攻城略地，又在贵州省内大卖特卖，自家地盘不断被人占领，茅台坐不住了。

经过调查，茅台发现自己手里握着一张王牌：

他们注册了"贵州"这个商标。

接下来的一招，就连现在的人听了都觉得不可思议：

茅台也推出了一款"贵州醇"，包装和原版贵州醇像是一个模子里刻出来的。

更绝的是，茅台还联合了6家小酒厂，用低档白酒灌装了100多万瓶"高仿贵州醇"，全都投放到了广东等贵州醇的大本营。

这一招实在太狠了。市面上突然多出这么多真假难辨的"贵州醇"，消费者哪分得清楚？

买到劣质酒的顾客，自然把怒火都撒在了贵州醇的品牌上。

贵州醇的厂长愤怒到极点，在报纸上发表公开信痛斥：

"一个受过良好教育的高级工程师，堂堂国酒酒厂的厂长，居然干着欺名盗世的勾当，你于心何忍！"

贵州醇的主要辩护律师带病出庭，在发言时过于激动，突发心脏病黯然去世。

一蹶不振的贵州醇

面对茅台的"釜底抽薪"，贵州醇选择了法律途径，两家公司就此陷入旷日持久的商标诉讼。

这一打，就是整整十年。

最终撤销了“贵州”这一商标，”贵州醇”商标归了贵州醇。

可惜已经晚了。

这十年恰恰是中国加入WTO后的黄金发展期。其他酒企在抢占市场、做大规模的时候，贵州醇却被官司缠住，等于在发展的关键期被人五花大绑。等官司打完，市场早就被对手们瓜分得一干二净。

更要命的是，趁着贵州醇被官司拖住，各路"山寨贵州醇"在市场上横行霸道。消费者被劣质酒伤害后，对贵州醇这个品牌彻底失去信心。

一个品牌的金字招牌，就这样被活活砸烂了。

从巅峰跌落后的贵州醇，经历了长达二十年的至暗时期。

从"中华第一醇"沦落为默默无闻的四线品牌，从全国销量第二变成了不起眼的小字号，就连在自己的老家贵州，都很少有人记得它曾经的辉煌。

最让人唏嘘的是那些老员工的命运。曾经，在贵州醇工作是多少人羡慕的好差事。如今，不少老员工黯然离职，有的转行开店，有的去了其他酒厂。

那个让全国人都以喝到它为荣的品牌，沦落到了历史的角落。

如今的贵州醇

2020年，蛰伏多年的贵州醇传出了一些"好消息"：

销售增长206%，结束了连续8年的亏损。今年春节，销售更是增长了70%。但业内都明白，这不过是因为基数太低的"数字游戏"。就像一个月收入从100涨到300，增长率确实很高，但又能说明什么呢？

最具讽刺意味的是，贵州醇不得不放弃了自己最拿手的35度浓香白酒。这就像一位顶级舞蹈家被迫改行，纵使再努力，也难觅当年风采。

现在的贵州醇主推酱香酒，在茅台、习酒、国台等一众贵州名酒的包围下，显得步履蹒跚。

如果不是这场商战，如果贵州醇能继续深耕35度低度白酒，说不定现在全国还在流行喝低度酒，茅台也很有可能不会成为行业老大。

可惜历史没有如果，市场竞争有时就是这么残酷。即便你有好产品、好口碑，如果在关键时刻处理不当，可能就会前功尽弃，满盘皆输。

茅台的做法不违法，但其竞争手段，则让人侧目，无不感叹其狠辣。

贵州醇冤吗？它没有最好自己的商标保护，也是叫苦无门。

如果时光倒流，回到那个节点，你觉得贵州醇还有别的选择吗？

面对茅台的"同名陷阱"，它可以怎样破局？欢迎在评论区分享你的想法。