客单价过万，成交增长超100%！银发数码摄影如何进阶为市场掘金新热点？

社交驱动的摄影消费升级

作者 | 彭思文

排版 | 张思琪

干货抢先看

1.拍立得凭借即时成像的独特魅力受到了“银发族”青睐，成交额同比增长165%，此外，直播设备、数码相机成交额也增长超100%，摄影配件、数码支架增长较快，银发族成摄影消费的新增量。

2.近年来网络摄影兴趣课程吸引到大量临近或已经退休的中老年女性。入门到系统的课程设计、情绪价值拉满的教学服务、填补社交空白的社群活动，成为她们退休后自我疗愈、找到晚年新目标的选择。

3.由于摄影消费主要由老年人及其子女支付，在挑选具体设备时，老年人往往也会接受熟人推荐、征询子女意见。因此，品牌要结合“孝心经济”和代际互动特点，精准触达目标消费者。

前言

打开小红书、抖音等社交平台，兴致盎然的“银发族”正成为一道亮丽的风景线。

他们手持各式各样的摄影设备，在公园的长椅旁、古建筑的角落，甚至是异国他乡的街头巷尾，用镜头捕捉着生活中的美好瞬间。

图源：小红书

随着老年人口基数不断扩大和消费能力提升，银发人群对个人兴趣的投入越来越多，其中摄影消费位居前列。根据京东发布的《2024 银发族消费报告》，拍立得凭借其即时成像的特点，受到了银发族的高度青睐，成交额同比增长高达 165%。

与此同时，直播设备、数码相机的成交额也增长超 100%，摄影配件、数码支架等相关产品同样增长较快。其中，“银发族”是重要的新增力量。

本文，AgeClub通过调研“银发族”消费者，从购买动机、需求变化、场景使用、市场动作等多个维度，深入探讨银发数码摄影消费市场的最新动态，揭示这一市场背后的增长逻辑与未来方向。

PART 01

记录·社交·学习

银发摄影消费的核心动机

近年来，中国数码相机市场正呈现出明显的增长趋势。

根据日本国际相机图像器材工业协会的报告，2023年中国市场数码相机全球销售额同比增长 25%（约 87.43 亿元人民币）。综合不同地区，中国市场的表现最为亮眼，增幅最大。同时，相机及影像产品协会数据显示，2024年前5个月，中国市场相机出货量全球占比达到23.4%，跃居全球第二。

这一成绩背后，离不开“银发族”消费力量的支持。中老年人对摄影类数码产品的关注度和消费力，正在逐年递增。

京东数据显示，2021年618期间，老年用户购买摄影类商品成交额增长超过50%；2022年银发族对于“智能用品、数码产品”相关内容的搜索量同比上涨了32%，且购买智能用品、数码产品的消费者中，“银发族” 的消费金额占比增长达 6.3%。

到了2023年，根据前三季度数据，银发族摄影摄像爱好类消费产品销量增长了62%。直至今年（2024年），《2024银发族消费报告》进一步凸显出这一趋势，京东直播设备、数码相机的成交额增长超 100%。其中，拍立得凭借其即时成像的特点，受到了银发族的高度青睐，成交额同比增长高达 165%。摄影配件、数码支架等相关产品，同样增长较快。

镜头之后，中老年人群对于摄影的好奇与热爱源自哪里？

通过调研和对话，AgeClub剖析了银发族数码消费升级背后的三类核心动机：

1. 记录生活瞬间，提升幸福感

受限于技术发展和生活水平，“银发族”在年轻时往往忙于工作或家庭照顾，鲜少留意和记录生活细节。随着年龄增长，他们更加珍视生活中的点滴美好，摄影成为了他们捕捉“幸福瞬间”的重要手段。

54岁的成都摄影爱好者刘阿姨感慨道：“年轻时忙于工作，无暇记录生活。如今子女已长大，工作负担减轻，有更多时间用镜头记录家庭聚会、朋友相聚的时刻。”

张阿姨也表示，自从开始摄影，生活变得有了盼头，不再是日复一日地重复过日子，精神面貌也好了很多。

2. 表达与分享，拓宽社交圈

受代际分居或小家庭本位等因素的影响，许多老年人的情感需求常被子女亲人忽视，他们内心渴望被关注、表达和社交。于是，拿起手机拍照、培养摄影爱好，成为中老年人走出家门、开拓社交的“低门槛”契机。亲自完成的照片和视频作品，则是他们进行自我表达、建立社交共同话题的重要载体。

京东2023年前三季度消费数据显示，银发人群的社交需求推动摄影摄像销量增长了62%。他们不仅仅在家族群、朋友圈里晒照片，还会积极利用互联网平台展示作品、分享生活，结交志同道合的摄影伙伴。

3. 学习新技能，解锁新成就

“活到老，学到老”——这句老话在新一代50+人群身上体现得最为充分。他们普遍接受过教育，接受新事物能力较强，同时“有钱有闲”，退休后注重自我投资，积极学习新技能。

50+人群对于新技能的学习热情，往往比年轻人还高，尤其是这些技能还能即时反馈到日常生活当中。据了解，刘阿姨为提升摄影水平，会熬夜完成课堂作业，努力争取优秀照片评选。在一天天的学习和进步中，她感受到自我价值的提升，获得了更多成就感。

PART 02

手机·相机·辅助设备

银发摄影消费的产品进阶之路

1. 手机：激发摄影兴趣的敲门砖

QuestMobile数据显示，2024年3月，50岁+人群的全网渗透率达26.5%，人群规模达3.2亿人。

随着中老年触网率的提升，对手机的使用需求变大，他们更换手机的频率在持续增长。

刘阿姨是众多国产手机用户中的一员，她之前使用的是华为Mate30，2023年更换为华为P60。据她介绍，在她这个年龄段的同事和朋友，基本都是使用华为、OPPO、小米这类国产手机。

数据也说明了这一点，银发人群对国产手机品牌有着极高的偏好，其中华为、OPPO等国产手机品牌尤为受欢迎，其市场占比相较于全网人群高出约10个百分点。

图源：QuestMobile《2023银发经济洞察报告》

结合社交平台上的手机求购帖，AgeClub发现，这届中老年人群的换机需求主要集中在以下几点：

• 像素高，拍照好看；

• 储存内存大；

• 续航久，不发烫；

• 使用流畅，不卡顿。

许多网友表示，家里老人平常爱拍照，最关注的功能就是手机的拍照质量，最常提及的需求是：像素高、画质好、拍照清晰。

而老年人最在意的其他手机性能，如内存、续航等，往往也与摄影录像需求强相关。内存够大，能储存足够多的照片与视频；续航够强，能在外出时减少因长时间拍摄带来的耗电困扰。

从厂商的角度看，手机品牌会在面向银发人群营销时，强调其拍照性能，包括色彩还原、成像速度、变焦能力等。

比如刘阿姨购买的华为P60，在宣传时凸显成像速度快、色彩还原真实，长辈们可随手一拍发到家族群或朋友圈；OPPO Find N3 Flip 着重突出搭载多种高性能摄像头，配备2倍光学变焦功能的32 MP长焦摄像头，能满足老人远距离拍摄清晰细节等需求；小米 14 ULTRA 展示微距功能，吸引喜爱拍摄植物、风景的老年摄影爱好者，从功能特性上贴合银发人群的摄影偏好。

同时，各大品牌均推出内存充足的手机型号，满足中老年人对照片和视频存储的需求。

2. 相机：社交驱动的产品升级

经过一段时间的手机摄影探索与学习后，部分中老年人开始追求更高品质的拍摄效果，并在社交“安利”下，逐步强化了升级设备、购买专业相机的想法。同时，门槛更低、即时成像、富有趣味性的拍立得，也在代际互动中获得了“银发族”的青睐。

（1）专业相机：提升拍摄品质

一方面，随着摄影技能提升，银发族希望用更专业的设备来展现自己的摄影创意，专业相机在画质、对焦构图、曝光补偿等方面的功能优势，能够让照片更加生动真实。另一方面，相机的快门声音与触感、按键布局等，也能为中老年人提供更多仪式感。有刚刚选购了新机的老年人表示：“16岁的相机梦，终于在61岁实现了。”

值得关注的是，银发族从手机到相机的需求升级过程中，社交因素在其中起到重要的推动作用。

新一代老年人在社交互动中更容易受到周围人的影响，当身边的朋友、摄影伙伴纷纷购买并使用专业相机、拍出优质作品时，他们在这种社交氛围的带动下，更倾向于进行消费升级，购买相机来跟上群体的步伐，融入摄影爱好者的社交圈。

“我身边的摄影爱好者基本都有相机，经常看到他们在朋友圈分享作品。不论是构图还是光影，把学到的知识都利用上了。他们非常优秀，我要追赶上他们的脚步，所以之后考虑也买一台微单相机。”刘阿姨说。

通过调研，AgeClub发现，新一代中老年人群的相机消费呈现出以下特点：

• 消费水平更高，预算空间大

相比传统老人，这一届新老人“有钱有闲”，注重精神追求，在兴趣爱好方面往往更舍得投入。

专业相机的价格跨度较大，入门级的单反或微单相机可能在4000-10000元不等，而中高端的专业相机则可能达到数万元甚至更高。通过对求购咨询的调研，AgeClub发现，中老年人选购首个专业相机的预算通常会设置在1到2万元。

在升级设备时，他们普遍认为摄影是一种长期爱好，可以为晚年生活增加乐趣，值得投入更多资金，因此不会将预算卡得非常严格，未来还可能增加与相机相关的周边消费。

• 简易便携，适应多场景拍摄：

对于入门级的摄影爱好者，他们更倾向于选择小巧便携、重量轻，操作简单的设备，因此微单相机会成为设备升级的入门首选。数据显示，在最受银发族关注的TOP10科技新潮产品中，Vlog微单相机已经占据了一席之地。

功能性上，老年人会更偏好大按键、快对焦、触屏菜单、优秀的防抖能力等。由于更多时间是在户外拍摄花鸟鱼虫，相机还需要满足多场景的拍摄需求。同时，他们希望尽量减少后期成本，最好是能直接出片。

图源：京东消费及产业发展研究院

• 认可服务价值，信任熟人推荐：

在需求升级过程中，产品线更丰富、服务更具针对性的品牌，更容易进入到中老年人的视野。和年轻人热衷于看专业数码测评不同，中老年人往往会在优质服务中产生品牌好感，或在社交中接受熟人推荐。

头部品牌方也敏锐察觉到“银发族”相机消费的潜力，并加速布局银发赛道。

佳能高层小泽秀树表示：未来佳能在华的相机业务，将会取得更大的发展，而除了年轻消费群体之外，60岁以上的银发一族将成为其重点关注群体。

2020年，佳能曾在线下举办金色盛年摄影团活动，开展摄影讲座，从器材的挑选与使用到拍摄技巧，与老年摄影爱好者进行面对面的分享交流。在这之后，佳能发布了一则宣传视频《我能玩吗？》，以“人生不设限，你也可以玩”为主题，激发更多生活单调的退休老人的共鸣，将品牌影响力向老年群体渗透。

图源：佳能

而索尼则是“微单时代”的新宠，从高分辨率镜头到全画幅创新，致力于打造日常更便携，操作更简单且功能强大的拍摄工具。近年来，索尼线下直营店会定期开设免费的摄影课程，请摄影大咖到店里分享，吸引了大量中老年摄影爱好者。

据日经新闻报道，索尼将在2025年度之前，原则上把所有商品和服务都调整为对残障人士和老年人友好的规格，并把部门专业的负责人由3人增加到9人。

（2）拍立得：代际互动的新方式

除了手机和专业相机消费，拍立得也逐渐走入“银发族”的视线，成为代际互动的重要方式。

《2024 银发族消费报告》显示，拍立得凭借即时成像的特点，受到了高龄“银发族”的青睐，成交额同比增长165%。

打开小红书搜索关键词，有2000多条帖子分享用拍立得给老人拍照的经历。相比传统的照片拍摄和打印方式，拍立得给了老人们更多“即时”的满足感。

普遍来说，这些偏好拍立得的老人更加高龄。他们或许并非摄影爱好者，也难以掌握专业的拍照技能，但对用照片记录生活有着朴素的热情。“即拍即得”的记录方式，为他们与身边人带来了更多互动机会。

“以前拍完照片要等照相馆洗出来，要等很久，后来用手机和相机拍照虽然方便，但大部分时间不会去打印照片。拍立得很有意思，虽然画质不如手机或相机拍的清晰，但它让家庭美好的瞬间永久保存下来。”一位老人说。

图源：小红书

高龄老人对于留住时光的需求强烈，拍立得蕴含着一种情感连接，让人感受到珍贵的“时刻感”。尤其是对于家庭聚会、节日庆典等活动，拍立得成为了代际互动的重要工具。许多年轻一代会为长辈购买拍立得，或自行购买拍立得用于为长辈拍摄。

图源：小红书

3. 辅助设备：享受摄影的最佳帮手

相比年轻人，“银发族”更容易面对拍摄不便的困扰。自拍画面装不下背后的风景、多人合影难以实现等等，都是相机设备无法解决的问题。银发摄影的兴起，不仅推动了摄影器材本身的消费，也为自拍杆、三脚架、照片打印机等摄影辅助设备市场注入了活力。

诸多摄影培训课程为吸引学员报名，会附赠实用的辅助设备。例如，面向中老年人群的兴趣教育机构心智青，会在学员报名摄影相关的课程时，赠送手机蓝牙落地式自拍杆、便携式拍摄三脚架等等。

便携、可伸缩调节、长蓝牙遥控、稳固、设备兼容性，是老年人挑选自拍杆最关注的几个问题。而在户外拍摄场景下，三脚架则能提供更稳定的支撑，解放老年人的双手。

在自拍杆商家发布的短视频评论区，会有大量中老年用户互动提问，分享使用心得，还会发布自己拍摄的照片晒单。刘阿姨也花费了100多元购买自拍杆和三脚架，她表示，自拍杆让她出行自拍便捷，三脚架能帮助她延时摄影，这都极大地提升了她的拍摄体验。

此外，照片打印机也有忠实的银发受众群体，充分满足家庭拍摄留念的需求。目前，市场上的许多照片打印机是由年轻人为家中老人购买。佳能中国官网发布了专门面向退休老人的广告宣传页面。在汉印打印机的推广视频评论区，也能看到有老人积极询问产品相关问题。

图源：佳能

PART 03

教育·旅行·社交

银发摄影消费的三大场景机会

2021年，AgeClub曾详细报道银发数码消费市场，并总结了三大创新机会：内容业态创新、触达方式创新、摄影器材形态创新。

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彼时，虽然主流社交平台已经衍生出了中老年摄影的相关内容，线下的公园与景区中也有不少“老法师”扛着专业设备到处拍照，但专业摄影主要还是作为一种“烧钱”爱好，由专业的摄影达人和资深爱好者作为行业基本盘。

而近几年，伴随越来越多60后70后步入退休阶段、老人触网率与换机率不断提升、银发“她经济”的发展等背景，中老年群体加入摄影队伍的数量持续增加，银发摄影消费已经从市场潜在趋势变成行业“明牌”。

AgeClub认为，“银发族”在摄影领域的消费增量，主要来自于以下三个关键场景：

1. 兴趣教育：摄影是入门课程首选

老年群体对精神文化生活追求的不断提升，其对摄影知识的学习热情日益高涨。多家面向中老年人的兴趣教育企业，会率先开设摄影课程，且版图逐渐扩大，覆盖从基础到进阶的多种学习需求。

据了解，刘阿姨报名的摄影课程来自兴趣岛。兴趣岛的前身是千聊，创立于2016年，曾是国内微信生态最早的知识服务工具。彼时，国内大多数的在线教育平台主做职业教育、K12、创业教育等，中老年人群的“兴趣教育”需求尚未得到主流平台关注。在经历品牌升级后，中老年人群的学习热情和消费力，让兴趣岛成为了行业内的头部兴趣教育平台，目前累计注册用户已经超过3亿人。

在兴趣岛的课程体系中，摄影属于核心品类，是大多数中老年人会在兴趣学习初始阶段首选的一门课。其摄影进阶营和实战营课程，价格区间在3000-4000元不等。学员从最基础的先导课程开始，学习手机和相机摄影的基本功能操作，其次会系统性学习取景、构图、光影、对焦等操作原理，最后进行专题拍摄训练，如人像、风景、建筑等等，满足不同拍摄主题和场景的需求。

事实上，和过去“拍鸟大爷”“单反老炮儿”的人群画像不同，近年来网络摄影兴趣课程吸引到大量临近或已经退休的中老年女性。入门到系统的课程设计、情绪价值拉满的教学服务、填补社交空白的社群活动，成为她们退休后自我疗愈、找到晚年新目标的最佳选择。

在银发一族中，兴趣课程带来的摄影消费非常直观。在报名课程后，刘阿姨陆续购买了更适合拍照的手机，用于后期的笔记本电脑，以及部分摄影辅助设备。周围热爱摄影的同学们会向她推荐微单相机，兴趣岛也会发布知名品牌的专业相机资讯，这令她十分动心。

2. 旅行聚会：体验中渗透品牌价值

当下，旅游赛道的核心消费力就是中老年人群，而“拍拍拍”更是其中最重要的环节之一。旅行聚会活动，是企业向银发群体进行品牌价值渗透的关键场景。

主打户外旅行和代际互动的UP主“春雨梦游记”，就曾接到荣耀手机的商单投放。在“年轻人混入老年旅游团”的视频中，春雨通过用荣耀手机为长辈拍照，实现了在老年群体中宣传产品拍照性能、进行品牌传播、促进产品销售的效果。

图源：BILIBILI

特别是近年来，面向中老年群体，旅游赛道兴起了“旅游+研学”的定制化组合。

比如，山东省老年国际旅行社推出了《乐游》系列的中老年研学活动，景点上选择更适合拍摄的自然风光区；住宿安排在能看到日出和夕阳、拍摄角度更佳的顶峰，同时，设置专门的摄影主题，特邀老年大学的手机摄影老师全程指导，并对最终作品进行评选颁奖，展出在公开平台。

除了研学类旅行，线下采风活动、聚会一日游，也是品牌触达中老年人群的好机会。在购买价位较高的摄影设备时，中老年人尤其注重实际体验与品牌服务，产品的销售转化效果往往比年轻人更好。

这一趋势为相关企业提供了新的市场空间。相关企业可与研学旅行项目合作，安排专门的摄影指导老师，让银发游客在旅途中使用摄影设备，精准触达目标客户，建立品牌信任感。同时，依据老年人旅游中的实际需求优化产品设计，推出更契合市场的摄影设备并营销推广，进一步推动银发数码摄影设备消费市场的发展。

3. 社交平台：晒照互动扩大正反馈

如同年轻群体依据兴趣构建起各种趣缘圈层一般，老年人在互联网上也自发地汇聚起来，形成了属于他们自己的社交圈层。

社交媒体的普及和应用，成为了老年人展示摄影作品、进行社交活动的新阵地。以刘阿姨为例，她活跃在今日头条平台，经常分享自己拍摄的日常风景、精致花艺以及丰富多彩的城市活动摄影作品。凭借这些充满生活气息的摄影作品，她已收获了超过1000 名粉丝。刘阿姨还会把令自己满意的作品向视觉中国投稿，其中人物类和风景类作品均被精选。对她而言，这是一种强大的精神激励。

除了今日头条这类泛社交平台，聚焦于中老年社交的APP也保持着较高的活跃度。

以美篇为例。美篇平台汇聚了一大批知识水平相对较高、消费能力较强的中年以上用户。其中多数是摄影爱好者、中年模特和旅行爱好者，这些用户热衷于表达自我、展示自身生活，有极强的内容产出能力。平台日均更新 20 万篇文章、500 万张图片、5 万条视频，几乎全部为 UGC 内容。

围绕中老年人的摄影学习和创作需求，美篇形成了丰富的摄影内容形态，并通过兴趣社交聚集起大量中老年摄影爱好者。打开美篇，有关摄影的交流圈多达40余个，从自然风光到家庭聚会，从城市风光到民俗风情，他们常常通过一段文字来记述日常的所感所想，并搭配上自身所拍摄的作品，进而吸引了兴趣相投的同龄人。许多摄影类文章的结尾，会详细标注照片所使用的摄影设备和拍摄技巧，还能够吸引到其他用户参与讨论。

图源：美篇

此外，一些有着“年轻化”标签的社交平台，也开始被银发人群“攻占”。

根据QuestMobile数据，银发人群对典型内容平台的活跃用户规模持续增长，其中小红书平台的银发活跃用户同比增速达到65.5%，哔哩哔哩为22.2%。尤其是小红书这类以图片为核心的社交平台，随着在中老年群体中的关注度逐渐上升，有望成为摄影相关品牌找到新增量的重要阵地。

图源：QuestMobile

结语

可以看出，过去市场上面向中老年群体的摄影活动，大多局限在摄影爱好者内部，并没有渗透到整个中老年人群中。

而如今，基于记录生活、社交、自我价值满足等动机，加之教育、旅游和平台分享等多样化的使用场景，大量60后70后的“新老人”对摄影产生了朴素的探索欲望，他们在手机、相机及其配件上的需求，已成为一股不可忽视的新生消费力量。

行业要关注银发群体内部存在的需求差异性，找准产品定位与营销方向。

需求端方面，面向这批将“记录生活、培养兴趣”为核心目标的银发摄影消费者，摄影产品应当更加追求轻便简洁、操作适配、多元场景满足，减轻中老年人的日常拍摄与携带负担。

与此同时，除了产品技术层面的突破，有必要为老年人的摄影过程增加互动性与趣味性，打造摄影这一行为的仪式感。

支付端方面，由于摄影消费主要由老年人及其子女支付，在挑选具体设备时，老年人往往也会接受熟人推荐、征询子女意见。因此，品牌要结合“孝心经济”和代际互动的特点，精准触达目标消费者。

不少品牌已经在做出相关尝试。比如，小米联动博主使用小米14 ULTRA手机为老人摄影，展示手机功能优势，增强品牌与老年人群体的互动，吸引银发子女关注，提高品牌好感度。佳能则经常选择关键的节日节点，发布“母亲节礼物挑选”等代际互动话题，推广旗下相机品类。

最后，摄影消费与场景紧密相关。面向中老年消费者，线上与线下要高度结合。企业要积极开展面向银发人群的体验与教学活动，同时要加强与旅游机构、教育机构的合作，将产品和服务融入到摄影场景中，引领圈层潮流，拉动口碑传播。

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