再签4.4GWh，阳光电源爆单海外，我们来看看它的大单品策略

中国储能网讯：阳光电源又一次以超大订单搅热储能圈儿。

就在昨天，阳光电源官方发布消息，其与英国Fidra Energy签署了4.4GWh合作协议，用于建设Thorpe Marsh和West Burton C两座独立储能电站，规模分别为3.3GWh和1.1GWh。

据悉，两大项目将于2025年启动，将部署880套阳光电源PowerTitan2.0系统。届时，它们将成为欧洲最大的储能电站。

查询公开资料，我们发现，目前，欧洲规划在建的最大储能电站为比利时的Green Turtle，规模为600MW/2400MWh，由总部位于荷兰的开发商Giga Storage投资建设。

图片来源：阳光电源官方公号

今年以来，阳光电源连续拿下多个海外大单。最大一笔诞生在7月15日，其与沙特ALGIHAZ达成7.8GWh的供货协议，总计1500多套PowerTitan2.0，分别用于沙特的Najran、Madaya和Khamis。

在投资者关系活动记录中，阳光电源披露，2024年前三季度，其储发货量为17GWh，海外出货占比达60%，市场主要在美洲和欧洲地区。

接连斩获储能大单，阳光电源全球储能巨头的地位将进一步巩固。WoodMackenzie《全球储能系统集成商排名报告》显示，2022年-2023年，阳光电源与特斯拉轮流占据了全球出货量第一和第二的位置。

阳光电源可圈可点的地方实在很多。比如全球化的营销网络布局，对电力电子及电网技术的深刻理解等等，这都助推了其储能业务的高速发展。

但在这里，我们主要讨论下阳光电源的产品策略——大单品策略。用董事长曹仁贤的话来说，就是精品策略。

PowerTitan2.0是阳光电源主推的大储产品，于去年10月26日在北京正式发布。笔者有幸参与了发布会，一年多来，一直留意阳光电源在产品方面的传播、产品推陈出新的情况。

“我有一个感受，就是咱们家在产品布局上，比较推崇大单品策略，不知道对不对？”

当我把问题抛给阳光电源两位内部人士时，对方都给了非常肯定的回复：“是的，是这个策略。”

要理解大单品策略，不妨来看一些具体的案例，比如一款奶茶带火一个品牌，Model Y一直是特斯拉的销量担当，宁德时代CATL-CB310电池被视作品质锂电池的典范。

留心的话，不难发现，从发布会开始，阳光电源就在PowerTitan2.0下了太多功夫，背后隐含着着阳光电源的产品策略。

首先，其在国内开创性地采用交直流一体设计，将电池单元与PCS放置到一个柜子里。这样设计，最显而易见的好处是可以节省占地面积，还能在出厂前完成预调试，运到场站就可以并网，免去了安装PCS、通讯测试、充放电测试等工作。

其次，安全是储能行业最大困扰。为了证明产品的安全性，近日，阳光电源对PowerTitan2.0进行了真机燃烧试验，一次试验花费3000万。现场有挪威船级社DNV和全球100多位客户观看。

过去一年多，储能行业的新技术、新产品可谓眼花缭乱。当然，争夺产品定义权，这是产业发展初期的典型现象。相对而言，阳光电源并没有在大容量上做文章，似乎不急着迭代。

对一款储能产品，要想成为大单品，必须要经过时间的验证：质量稳定，性能卓越，因为大规模应用，成本控制上还有一定优势。

在逆变器领域，阳光电源早就落地了大单品策略，就是推出1+X模块化逆变器，融合了组串式和集中式的技术。据了解，截至2023年13月底，该逆变器全球签单量已经超过45GW。

大单品是撬动市场的利器。一款成功的大单品，可以实现品牌影响力和市场占有率的双提升。

大单品往往由企业集合资源精心打造而来，从1+X模块化集中式逆变器，到PowerTitan2.0，阳光电源能够持续打造出大单品，一定程度上说明，其具备了平台化的研发能力。

放眼国内，平台化作战能力最强悍的企业莫过华为。在人们眼里，就是它干一行，就能成一行。

要具备平台化作战能力，具备从0到1，再从1到N的能力，就需要文化、流程和制度的保障。

据我们了解，阳光电源已经投入数亿元用于公司内部数字化流程的提升和多平台资源的整合。

作者：田甜