租客，凭什么要点击你的房子？｜寓小二聊运营

招租是公寓运营面临的永恒话题。公寓就是要不断地提高自身的获客能力，让公寓时刻处于满租状态。

那说到底，应该如何提高招租效率呢？

小二今天抛出一个话题，招租背后的思路应该是：揣摩租客的找房心理。

你得知道租客在找房的时候到底想些什么，再根据他们的心理动态，进行有针对性的“设计”。

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好图片、好价格

首先是图片必须要拍的好看，这是毋庸置疑的，你连图都不行，也别怪租客不点击。

但好看图片，你会发现网上千篇一律，假房源多了，都差不多。所谓真正的「好图片」，应该能够体现公寓的差异化，让租客对你房子的印象更深。

比如除了每个房间，用广角镜头展示的空间以外。更应该拍摄一些公寓花了心思的中景和特写。

一些储物空间的优势，一些软装上的特点「比如有趣的灯饰、个性化的装饰品等等」，这些会让房源显得更真实，同时突出公寓的与众不同。

你有「好图片」了，这时候租客再发现比其他人拍得一般照片的公寓，价格也差不多，结合「好价格」，是不是就更容易选择你？

02

好服务，更关键

有好图片、好价格是基础，有更好的服务才能有效地拉开和其他公寓之间的差距。

租客找房最怕什么？不就是怕被骗么！

所以，你完全可以喊出口号：本公寓绝对不会无故扣款押金，甚至可以列出公寓10大诚信条款等等。目的就是加深租客的信任感，给他们吃下定心丸，让他们更容易选择你。

（寓小二电脑端，可免费开通芝麻免押）

说到扣押金，公寓商家可以考虑尝试寓小二与支付宝合作的「芝麻免押」功能。

一方面，提供了免押金功能，对租客来说更有吸引力，降低了费用支出。

另一方面，「芝麻免押」支持支付宝代扣。一旦租客产生违约，可以从租客的支付宝中自动代扣，极大保障了公寓权益，让公寓使用免押金无后顾之忧。

只有从「图片、价格、服务」三管齐下，才能在茫茫的房源中提高我们的点击率，让我们的每一份钱花的都更值得。

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抖音、小红书，再不做就落伍了

最后，关于平台的拓展方面，小二一再强调要重点投入做抖音和小红书。

（寓小二抖音客户案例）

抖音、小红书不仅流量巨大，而且非常精准，已经成为租客找房的核心平台。关于如何在这两个平台获客，小二之前已经分享了很多，大致两种逻辑：

要么就纯粹拍看房视频/图文，也许流量一般，但只要拍的足够多，总能吸引到客户。

另一种是小二重点推荐的，就是做个人IP视频。可以分享你做公寓的一些经验，你是如何服务租客的，告诉租客创业的艰辛等等。这样树立好一个可被信任的人设，租客自然愿意租你的房子。

当然，如果这两种我们都没能达到，也不要紧。寓小二提供「抖音、小红书」端口，公寓充值即可，让您不错过平台流量红利。

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结语

做公寓越来越卷了，这时候「精细化运营」就显得更有必要。

什么叫精细化运营？

无非就是招租的时候要更拼细节；产品层面需要更人性化；服务需要更贴心，这样在面对大内卷的时代，才更有竞争力。

另外，在做好这些的东西的同时，还需要通过公寓管理系统、智能硬件、高效的管理流程，来降低我们的运营成本，提升整体效率。

前方打仗花钱，后方管理降本，助力公寓长期可持续化发展！