营销技巧：销售的本质说白了就是两个字：攻心，学会了无往不胜

营销技巧：销售的本质说白了就是两个字：攻心，学会了无往不胜

销售的本质，说白了其实就是两个字：攻心，当你不能获取对方的信任和喜欢的时候，当你没有办法把你所谓的品牌理念、产品理念、服务理念植入客户大脑的时候，你说的，只能是代表你的观点，跟他毫无关系，因为两个人的立场不一样，认知也不一样，你没有办法让他心甘情愿地成交，即便是勉强成交了，那也只是个人情单，跟你的技能没有任何关系。

在如今这个产品过剩的时代，最不缺的就是产品，如果你还是坚持产品思维，产品导向，你是很难做好销售工作的，因为产品更新迭代太快太快了，你说你的产品好，产品新，立马就会有更新的产品来替代你，所以，你很难就产品说产品，拿产品说事。

现如今，得人心者得天下，赚钱的技能，一定是你自身的技能，要么专业，要么真诚靠谱，得到对方的信任和认可，让对方有非要不可的理由。我们常说，成交三要素，关系到位，观念到位，金钱到位，其中最为重要的还是关系，因为有这层关系在，所以对你信任，对你认可，甚至是对你依赖，关系到位了，三言两语就能成交，关系不到位，你说得口干舌燥，说破天对方可能还是无动于衷。

过去学销售，会学一些专业的技术技能，研究产品，研究功能，研究适合的人群，再加上一些销售话术，甚至是设计一些销售的套路，而这些，到现在还管用吗，当然没用了，当时代变了，客户的观念也变了，你会发现，你拿着这些所谓的话术，很快就会过时，很多东西都在变化，而你要想在这个不断变化的时代立稳脚跟，就得以不变应万变，抓住不变的东西，比如说人心，人性，这是亘古不变的道理，原来咱学习的销售技能，从产品角度下功夫去切入，已经不合时宜，现如今，客户来了，你还在就产品而产品，说自家的产品有多好多好，是多么的独一无二，行业领先，客户心里跟明镜似的，知道你是在王婆卖瓜，自卖自夸。

所以说，要想做好销售，就得学会洞察人心，洞察人性，核心不在产品，而在人，让他觉得你是靠谱的，觉得你是能够站在他的立场上，为他着想的，是能够把他的事情当成是自己的事情一样办，是足够的专业，是能够跟他的需求相匹配的，是能够给他带来价值的，是有能力帮到他解决问题的，至于是什么产品，相对来说，并没有想象中的那么重要。说得简单点，就能打动到他，让他产生心动的感觉，让他有“这就是我最想得到的”感觉，做到这样，你就成功了。

营销营销，营就是营造一种良好的氛围，让他对你产生信任，对你表示认可和满意，销就是达成共识，形成一致意见，两个字合起来，就是攻占客户的内心，让客户为你折服，对你认可，并且接受，既然能够接受了，自然就更容易产生信任，更容易达成共识，有了共识，你说的，他自然愿意相信，愿意接受啦。

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