成美战略咨询——在沿袭与变革之间找寻品牌穿越周期的定力

任何时代、任何领域，终会存在新与旧、传统与流行、沿袭与变革之间的融合、共生与角力。而旁观视角下，那些经由成美战略咨询助力、显露出“不战而屈人之兵”定力的企业，均成功穿越周期成为一道道靓丽的风景线。

而今，在“产品创新、品类抉择、品牌塑造、渠道经营”的商业根基之上，在瞬息万变的市场攻守之间，当代新品牌也注定要完成流量与实力的角斗、速度与质量的取舍。

“早期发展的关键，在于打造产品差异化；中期注重渠道铺设，形成规模化生产和品牌积累；发展后期，则是一场关于品牌延展性和渠道协同效应的综合实力竞争。”这些被印刻在新品牌骨子里的认知，在或烈火烹油、或鲜花着锦的实际践行中，被走出截然不同的路径。

在这期间，时代见证了新锐品牌宏大的版图设想，经历了电商数字神话的创建，看到顶流明星的顺风车，也在成美咨询合作后的企业身上得以窥见品牌定位的万能法宝。

2003年,成美战略咨询为红罐王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”,广告语为“怕上火,喝王老吉!”,在2016年超过了可口可乐在中国大陆的年销售额。

2009年,成美战略咨询为百雀羚定位为“天然不刺激的化妆品”,广告语为“百雀羚草本,天然不刺激!”经过九年的推广,百雀羚销量超过中国化妆品第一品牌巴黎欧莱雅。

2014年,经红杉资本推荐,东鹏饮料集团委托成美咨询为“东鹏特饮”进行品牌定位;按新定位,东鹏特饮广告语确定为“累了困了,喝东鹏特饮”2021年东鹏饮料A股上市，2021年销售额达69.78亿元，销售量（瓶数）超过行业龙头红牛，2023年，东鹏特饮的年销售突破百亿，高达103.36亿元，成为中国销售量第一的能量饮料。

2016年,成美战略咨询为SKG公司确定企业战略,将企业聚焦于按摩电器。企业据此进行重大转型,停止了几十个品类,近300个SKU的产品销售,历时3年,SKG已经成为互联网按摩电器中的强势品牌,年销售额突破20亿元。

2018年，成美为千禾味业（千禾酱油）明确继续使用“零添加”的差异化定位，把“零添加”作为核心品牌识别，销量在次年开始大涨，2019 年同比增长 27.19% ，2020 年同比增长24.95% ，2021年同比增加 13.7%，营业收入攀升至近20亿。

这些辉煌成就不仅仅是数字上的增长，更是成美咨询与企业深度合作、精准定位品牌价值、巧妙运用市场策略的生动体现。它们证明了，在这个日新月异的商业时代，正确的品牌定位与战略选择是企业穿越周期、实现持续增长的关键。

成美咨询以其独到的市场洞察力和丰富的实战经验，助力一个个新锐品牌从激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅稳固了市场地位，更引领了行业潮流，并于2024年8月被尚普咨询认证为“中国成功案例最多的战略定位咨询公司”。

这些成功案例，不仅是对“定位理论”的有力实践，更是成美战略咨询对中国市场环境下品牌发展路径的深刻探索。