一套想赚钱必须改变的观念

本文来自微信公众号：王智远，作者：王智远，题图来自：AI生成

我要先提到两个词：叙事和本能。

什么是叙事？什么是本能？看到它，想必能从大脑中调取到一些认识，不过，似乎有点模糊。没关系，我来解释下。

叙事（Narrative），一种故事讲述或书写的形式，它按照一定的顺序或一组事件组成，类似于，最近很火的电影《好东西》是对现代青年情感生活面貌的一种叙事。

剧中各种别出心裁的情感关系设置、贴近当下的观点碰撞，还有女生在面对旧创伤和新挑战时的自我探索等等，都是一种叙事。

而本能呢？

即人或动物天生拥有的、不用过多思考就有的自然反应或行为模式；准确来说，它是一种内在的、固有的心理倾向，通常和生存、繁衍等基本功能有关。

但叙事和本能放一起，就不应该单独理解了。为什么？

理由有很多，我姑且讲两个自认为重要的。第一个关于叙事方式。你有没有想过，我为什么成了现在的样子，而不是理想中的模样？我未来的生活何去何从？

从出生开始，甚至可以追溯到爸妈、爷爷奶奶那辈，他们的生活方式就像织了一张大网，用各种方式在不同场合讲故事。

不管是人类文明，还是教育影响，甚至是邻居们的闲聊，大脑把这些信息都整合起来，就像生命一样代代相传，这就是叙事的方式。

爸妈按照他们那一代的故事来讲述他们的生活，也传递着生命的希望；等我们长大了，接受的教育和社会的要求，也让我们按照这种方式来讲述自己的故事。

叙事方式之所以重要，是因为它能帮助文化、价值观从一代传到下一代，省去部分教育成本。不信，你想想看，如果每个孩子都要通过正式教育接受所有的文化、价值观，那是多庞大的教育工程？

还有一点，叙事方式提供一种行动指导。比如：上班。

人们听到这些话，会潜移默化塑造着对工作的态度，让一个人不只是机械地完成任务，而是带着一种内在驱动力去投入其中，面对困难时，找到坚持的意义。

类似于“努力工作是为了实现自我价值”“工作不仅是谋生手段，更是一种对社会的责任感”“每个岗位都重要，你的工作也在影响世界”等等。

假设如果没有这些叙事的引导，仅靠明确的制度和条文来规范上班行为，那工作可能会变得很无聊，甚至出现抗拒反应，到时候如同一个孩子生病“打针”一样，必须采取强迫措施。

所以，这就是叙事方式的重要性。

说白了，社会框架下，我们做的任何一件事都有一套叙事方式，它潜移默化中为一个人的行为提供意义和方向指导，这种意义又与我们的本能交织在一起，驱动着我们按照规则办事。

第二点是什么呢？我把它总结成一个词：动力源。

什么是动力源（driving force），动力，即推动一个人去行动的力量，而“源”则指这种力量来自哪里？二者结合可以理解为某种行动、活动的根本原因或能力来源。

你有没有发现，动力源是支撑行为和决策的原初驱动，它根植于本能需求。

比如：饿了要寻找食物、感到孤独要去社交、想要成就必须奋斗，这些本能诉求就像隐藏在内心深处的发动机，不断推着我们。

然而，仅靠本能是不够的，如果缺少引导，它可能导致无序甚至破坏性。比如：为了吃到食物可能出现掠夺，为了满足欲望而违反规则。

这时，叙事方式的作用就显现出来了，它像给动力源装上一个方向盘，让本能驱动的行为被赋予一定意义，变得更加符合社会的规则和文化价值。

正因如此，本能为我们提供动力，叙事方式引导动力化为有序和有意义的行动。

这看起来是非常完美的组合对不对？可是，你知道吗，正因为叙事和本能从小根植于思想中，很多时候还带着家庭、文化、社会传承的影子，这就导致：我们往往会被叙事框架限制住。

比如：之前在公司上班时，领导喜欢把“客户永远是对的”挂在嘴边，还说找客户多不容易之类的话。

记得有一次开发新产品，为了迎合天使客户需求，几乎客户提的任何功能要求都尽量满足。结果呢？耗费半个月，产品开发出来发现不是通用需求，最终，不仅浪费了大量时间，还错过了市场最佳红利期。

还有一个观点和创业相关。

我接触过许多老一代创业者，他们在做产品时总是习惯从标准化、规模化的思路出发。产品没开始做，就已经盘算能卖给多少人、规模能做到多大。

实际上，现在市场竞争已经发生了变化，大部分领域已经饱和了，竞争对手花很久设置的壁垒，后来者根本难以跨越。

所以，你会发现，叙事框架限制了思维方式，习惯沿用旧逻辑，会忽略环境的变化阻碍创新。可问题是：怎么改变这一切呢？

说到这里，我想分享一个词，认识到它也许能从根源上反思这个问题，即：普鲁士教育体系（Prussian Education System）。

什么是普鲁士教育体系？它和我有什么关系呢？

跟你讲个故事：18世纪普鲁士王国（统一现代德国的前身），经历一场巨大变革，当时普鲁士的领土不断扩张，但面临着一个棘手的问题：社会分裂和国家治理的挑战。

因为普鲁士是一个多民族、多语言的国家，这里的人生活方式和信仰都千差万别，再加上封建制度留下来的历史，普通民众受到教育有限，所以，大部分人都过着文盲生活、完全依赖农耕为生。

这种现状直接导致国家缺乏统一的价值观，也缺乏具备基本技能和服从意识的公民。

但是，从统治者角度来看，如果想建立一个强大、统一的国家，那必须解决教育问题，怎么办呢？于是，他们做了一场教育革命。

首先，所有儿童出生都必须接受教育，确保每个人掌握基本的读写、算术能力；接着，为了让教育更专业化，他们开办了教师培训学校，把“当老师”变成一项职业。

然后，为了让教育内容保持一致，国家为老师配备了统一的教材、课程和考试标准，确保所有学生接受相同的知识。这样可以在全社会建立共同的价值观。

最后，学校设计得像微型社会机构，强调学生服从规则、遵守纪律。

通过这些方法，他们培养出大量具备基础技能的工人和听从指挥的士兵。后来，这套体系的完善和推广，也为德国成为工业强国打下了基础。

说到工业化，你有没有想过，它的核心是什么？其实，用三个词就能概括：标准化、规模化、分工化。

工业化的生产方式很特别。它把复杂的制造过程分解成简单的步骤，让每个人只做其中的一部分工作，这样效率就大大提高；效率提高后，工厂可以引入更多机械设备，减少对人力的依赖。

同时，标准化让产品品质更稳定，产品稳定后，规模化则帮助工厂用更低的成本生产更多的商品，这样就改变了生产模式，加速了社会的发展。

讲到这，你发现了吗？

后来，很多国家借鉴了这套教育和生产模式，不仅在教育上，还在生产面模仿普鲁士的做法，因为它能推动经济快速发展，塑造成熟的现代社会结构。

但，如果从今天的社会结构来看，问题就更加清晰了。

你有没有想过？从小到大，我们都在普鲁士教育体系的框架下成长，接受了大量“做题思维”的训练。什么是做题思维？总想着找到标准答案，追求效率和速度，把自己塑造成一个“标准化的产品”。

这样的思维方式，真能让我们在现代社会中脱颖而出吗？我觉得不能。在这个讲究效率的时代，人再快，也干不过机器。

AI来了后，更是加速了这一切。如果我们只是众多“标准化产品”中的一个，又能有多大的价值？所以，现在的关键是改变做题方式。

我们需要跳出“标准化”框架，去重新审视感知力，重新认识生活中的每一个人、每一件事、每一个梦想和每一个小需求。

因为真正有价值的东西，藏在细节里。那些让人沉醉于生活的一切，才是突破的方向。这也是为什么我常说，要远离“大而全”的思维模式，去追求“小而美”和“个性化”的创业方式。

还有一点是：出题思维是创新性的。

过去我常思考一个问题：高铁一小时能到河南老家，为什么还在跑外卖，用吃苦和牺牲来赚钱？为什么要复制前人的省吃俭用，或者靠发牢骚、制造争议来赚流量？

现在，这些方法正在被慢慢淘汰。因为我们正处在一个财富标准变化时代，过去百万富翁、一夜暴富的概念，早已跟不上新的价值观。

我们要从全新角度看问题，比如：除了金钱，身上还有什么价值？还有哪些潜力未被发掘？

我也经常问自己，赚钱真的是少数人的游戏吗？是靠运气和机会主义吗？确实，如果财富被所有人轻松获得，那游戏就失去了意义。

社会不需要你非常擅长赚钱，只要一个人不至于饿死，但这也无法保证你能比别人过得更好，关键在于我们如何使用大脑。

如果我们整天想着做标准品，那么，就会成为流水线上的一环。虽然每个人的悲喜不同，但标准品的人生和情感体验却大同小异。

因此，逃离标准化，才是next level，是更高层次的突破和升级；前人的经验已经失效了，打破传统叙事框架，从个性化中寻找未被开采的价值，才能摆脱旧时代的束缚。

问题是，理论归理论，怎么拥有个性化的思维方式呢？

最近调研了诸多商业案例，随意分享一个。先提个问题：请问，现在要开一家鸭货店，如何把生意做好起来？这应该是诸多鸭货店面临的问题。

地铁旁边有一家小店，之前卖过蛋糕，后来又卖早餐，店面不大，换过好几个商家，生意一直不温不火。最近，那儿开了一家某品牌鸭店，生意却特别火，我自己去买过几次，一直在琢磨，为什么它这么受欢迎？

更有意思的是，附近还有其他同品牌的店，生意都明显不如这一家，这家店到底有啥特别之处呢？我仔细观察了一段时间，发现老板的经营方式非常独特。

为拿到真经验，我连续买了一星期鸭货。后来两个90后的老板才告诉我，他们每天现卤两次鸭子，大概每天卖300斤左右。

怎么卖的呢？招牌上写标准价格，比如：鸭头3块钱一个，鸭翅3块钱一个，实际上卖时会多给顾客一些。

比如：顾客给10块钱，可能拿到4个鸭翅。临走时，老板还会额外送点卤鹌鹑蛋或者豆皮。这样的卖法，让店里人气特别旺。

到了晚上，老板还会搞团购活动，因为现卤的鸭货，晚上怕剩下，老板晚上就用超值组合吸引顾客，比如：5块钱就能买一个鸭锁骨加一个鸭脖，还附送几个素菜。

我问对方，能赚钱吗？对方说：能啊，我的扭转效率比别人高，而且现卤，销量大，一天下来，店租和两个人的工资绰绰有余。

看到没？

找到了共识中的非共识。现在很多鸭货店都还在想着标准化，能赚1块绝不打折；而这两个年轻人呢？打破了传统生意叙事结构、摆脱了普鲁士教育体系，从个性化中找到了答案。

这就是next level，接下来，总结思考时间留给你。

本文来自微信公众号：王智远，作者：王智远

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