北京
2023年8月，经纪人小田的客户出价500万想买王哥的房子，电话沟通无果，于是小田约双方面谈，可王哥不肯，说没啥好谈的，同意价格再见面。小田无奈，只能去王哥家当面说明情况，没想到王哥对价格极其坚持，他虽认可市场不好，但就是不想便宜卖，小田好言相劝，摆事实讲道理，可王哥根本不吃这一套，聊了不到5分钟，就下了逐客令，说道：“房价530万最低，以后不要再跟我提降价的事，也不要谈市场，就算以后房价跌到400万，我也认了，但现在想买，530万少一分都不行！”。小田还想继续沟通，没想到被王哥赶出了门。
小田没有气馁，隔三差五还是会给王哥做工作，结果发微信经常不回，打电话聊不了两句就挂，碰到王哥心情不好的时候，还会挨一顿数落，直到客户在同事那买了别的房，小田的努力终究成了无用功。小田丢了一单，王哥错过了一个绝佳的成交机会。
时间一晃过去了1年多，再也没有人和王哥提降价的事情，倒是王哥主动降了好几次价，也有过几次谈判，但王哥坚持的价格始终比市场价高那么一些，因此一直没能成交。2024年10月底，房子报价下调到了435万，又是小田的客户出价390万想买，王哥这次没有扛价，且对小田的态度很好，电话里主动要求面谈，说390万有些低，能否再加一些，小田表示可以，但空间不大，王哥说可以见面聊。小田约了双方谈判，王哥在谈判时十分配合，不到1个小时就降到了400万，客户接受了，双方成交。王哥在1年多前因为扛价说的那句话，竟然真的成为了现实，那时态度有多强硬，现在就有多后悔，小田和王哥虽都还记得去年8月的场景，但谁都没有再提，毕竟对谁来说都是伤心的回忆，过去的就让它过去吧。
在房屋交易中，买卖双方对于价格的坚持，都是基于自身的预期，谈不上理性或非理性，因为市场难测，有时就是跟着感觉来，明知不可为也要为之，不看好市场却要扛价，很需要房子却担心买了就跌，太过纠结，也许就会错过。
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