中国新中产心头好：一双跑鞋均价超1000元，毛利率甩开耐克、阿迪

2024年11月消息：瑞士高端运动鞋服品牌On（昂跑）母公司On Holdings发布财报显示，今年第三季度实现净销售6.36亿瑞士法郎（约合人民币52.2亿元），同比大涨32.3%，创造了历史最佳季度表现。【注：由于大规模开店成本增加，净利润同比大跌48.0%至3050万瑞郎】

毛利率提高70个基点至60.6%，不仅超过行业平均水平，也击败众多竞争对手。耐克、阿迪达斯、ASICS（亚瑟士）、Deckers Brands（HOKA ONE ONE母公司）同期毛利率分别为44.8%、51.3%、55.02%、55.9%。今年前三季度昂跑毛利率为60.1%，全年有望达到60.5%左右，与之前的展望相比，将增加50个基点。

按市场划分，美洲营收4亿瑞郎，EMEA（欧洲中东非洲市场）1.7亿瑞郎，分别同比增长34.5%、15.2%；包括大中华区在内的亚太市场实现营收7460万瑞郎，同比猛涨79.3%，是当前增长最快的地区市场。

公开资料显示：昂跑创立于2010年，总部位于瑞士苏黎世，是以跑步为核心的运动品牌。仅用十年时间做到10亿美元体量，被称为“跑鞋圈里的lululemon（露露乐蒙）”。2021年9月登陆美国资本市场，目前市值达到187.19亿美元（截至11月27日）。

昂跑创始人是瑞士著名长跑名将、前铁人三项运动员奥利维尔·伯恩哈特（Olivier Bernhard），他与两位好友兼跑步爱好者大卫·阿勒曼（David Allemann）、卡斯帕·科佩提（Caspar Coppetti）一起创业，希望“为世界带来革新性的跑步体验”。

他们从橡胶水管得到启发，将水管切成一小段，然后从中间剖开，得到两个半圆状，并排黏贴于鞋底。这就是昂跑特点鲜明的“空心豆荚”设计，也是其核心专利——CloudTec缓震技术。据悉，这样的结构能够赋予跑鞋更高的缓震和支撑性能，为跑者提供轻盈的脚感。

基于此，昂跑推出了Cloudmonster 2、Cloudsurfer、Cloudflow 4、Cloudstratus 3、Cloudboom Echo 3、Cloudeclipse、Cloudvista 2等不同定位的跑鞋，满足从缓震到竞速、从日常训练到专业比赛的需求。

为了进一步提升形象，品牌找来“网球天王”费德勒，后者在结束与耐克的24年合作后，于2019年11月以股东和代言人的双重身份加入昂跑，次年便推出由他亲自参与设计的网球运动鞋The Roger。

此外，公司还与LVMH旗下奢侈品牌Loewe（罗意威）进行合作。自2022年以来，双方已经发布五次联名。今年推出的全新成衣系列，包括科技运动服、标志性外套和运动鞋履，印有全新联名标志（将LOEWE字母中的双L与昂跑品牌标识相融合），进一步强化昂跑的高端时尚化形象。

2018年，昂跑正式进入中国市场，采取“直营+经销商集合”模式，贯穿品牌成长的社群On Run Club也同步运营起来，定期组织周五例跑、圣诞夜趴等活动。次年在上海浦东嘉里城，开出全球第一家线下品牌零售店。

2023年，昂跑在中国新增10家新店。刚刚过去的第三季度，又一口气开设5家。截至目前，其在上海、北京、深圳、广州、成都、天津、南京、武汉的中高端核心购物中心开出了28家直营店，其中上海（10家）、北京（6家）数量最多，占比超过六成。

一双鞋的均价在1000元以上，中高端鞋款超过2000元，整体定价高于市面上大多数跑鞋，而且不打折。定价高端的昂跑，也与始祖鸟、Lululemon一，成为新晋“中产三件套”。