所有关于灵活就业的恐怖故事，都没法再讲下去了。

到了今年，所有关于灵活就业的恐怖故事，像滴滴司机、美团外卖之类的，都没法再讲下去了。自媒体其实也是个隐性的灵活就业蓄水池，然而各大平台的月活不再增长，创作者的数量却每年快速增加，在流量都不够分的情况下，今年众多百万博主都在艰难地寻求转型，十分焦虑。

我最近和不少这样的博主交流过，我分享的观点是，在自媒体红利期，不动脑子就想从中赚到钱几乎是不可能的了。接下来我要说的一些观点可能会颠覆您的认知，但这就是残酷的现实。

首先，自媒体越来越回归渠道工具的属性，它不是 IP 逻辑，也不是达人逻辑，而是渠道逻辑。这是什么意思呢？

就好比你线下开个门店，要做好就得会选址、选品，运营团队以及管理全链条，这些你都得懂，才能持续赚钱。自媒体现在也是这样，选址意味着你的人群定位，选品意味着你要卖什么。运营意味着你能持续输出内容获取用户关注。团队管理则意味着你后端的交付体系是否完善，每个节点都至关重要。所以我觉得在当下这个时间节点，自媒体确实和传统项目创业没什么两样。

很多网红成也在这，败也在这。经济好的时候，广告商预算多，出手阔绰，那时的收入轻松掩盖了诸多问题。如今潮水退去，很多博主面临转型，不是单纯的个人 IP 层面的转变，而是商业模式的调整，他们很多人不得不重新思考自己的人脉、产品和内容。

你别问我为啥知道这么多，因为他们当中很多人都是我的客户。未来的流量江湖，仅仅靠提供温情和有趣的灵魂就能赚钱的时代已经一去不复返，自媒体只是你曝光的渠道，你必须围绕一群人，持续为他人解决问题，才能赚到钱。说到底，经济下行，内卷加剧，用户端的消费愈发理性，你得不断自问，到底能为别人解决什么问题？

其次，2024 年自媒体正式迈入专家时代，自媒体的隐性门槛不断提高。您有没有观察过今年自媒体涌现的各大 IP 的特点？像雷军、周鸿祎，包括我之前做投资的领导，都如雨后春笋般冒出来争夺用户的注意力。像余文亮、郭有才这样短期爆火后又归于平淡的普通人其实少之又少。

说到底，你之所以能成为个人 IP，是因为你的性格、长相，你过往漂亮的履历，还有你独特的才能，你有值得被流量放大的地方。特别普通的人千万别做个人 IP，我所说的特别普通，就是在性格、长相、履历、技能、个人经历方面，没有一项能拿得出手的人。

你不做个人 IP，去做生意。什么叫生意？你去瞧瞧小红书上卖定制手机壳的、卖捏捏乐的，卖 3 块 9 的蓝莓一卖好几万分出去的那些，主要考验的是你的选品能力或者供应链优势，对你其他综合能力的要求并不高。

咱们这一轮和 1998 年还有 2008 年的经济危机相比，有个很大的不同点，就是失业的冲击主要针对中间人群，尤其是高学历、高工资的非销售类型岗位。这类人其实具备做自媒体的专业背景和技能，应该尽快入场，早点将自己的技能产品化，早点通过个人 IP 为自己的项目获取客户。

最后，流量会越来越内卷，你想在上面赚到钱，必然是存量替代逻辑。啥意思呢？过去靠流量红利赚到钱的人，你也别太羡慕，他们当中很少有真正暴富的，大多数都是稀里糊涂赚了点小钱。这时候你的机会就在于争夺他的人群，并且比他更替客户着想，为客户提供更优的解决方案。增量对大家来说都很难，但抢存量里草包的生意，对聪明人而言会是个机会。