今年帝都唯100亿单盘何以炼成？

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今年概率最大能成为北京楼市业绩破100亿单盘的项目，是谁？

相信即便是业内朋友，都未见的能迅速闪现出正确答案。毕竟，这是一个极其低调的项目，但却是迅速用一个多月就完成了72.56网签业绩的神盘，截至目前已达77.16亿，年度有望突破100亿。

花落谁家先卖个关子，提几个关键标签：绝对内城、收藏级别神盘、终极改善大宅。

看到这，坐标西城的中海京华玖序已经藏不住了。

毕竟，能同时满足内城+收藏级别的项目，屈指可数，而且此时的“内城”，是实打实的，因为它距离故宫不过2.5公里，距离金融街3公里，如此无限接近这座城市精神原点的，只能是西城。

地段的含金量，有多少？也许最终会在项目的业绩数字中被量化，但中海京华玖序所蕴藏的能量其实远远不止于几十亿甚至上百亿的能量，对这座城市而言，这是一个无法被复刻的项目。

而且在今年的环境下，中海京华玖序的“100亿”很可能是“独苗”，这一方面说明取得市场认可更加难得可贵，另一方面也提了个醒，弱市之下中海京华玖序如何达成百亿，值得研究与思考。

对于中海京华玖序的热销，很多人的判断很简单，似乎一个“稀缺”就能解释一切。但中海京华玖序的热销，绝非是一个西城就能解释的。

中海京华玖序区位效果图

攸克君一直有一个习惯， “尽量不用最简单的方式思考问题”：多拆解子问题，层层递进多问为什么。当我们把这个方法用在中海京华玖序身上时，浮现出的答案就远远不是一个地段、一个稀缺那么简单，而是一整套价值体系和逻辑。

信心不能仅止于信心。对于整个北京楼市而言，中海京华玖序销售业绩背后的体系和价值逻辑才是最重要的。看清并准确理解这一切，就可以回答“买什么样的房子最保险”、“什么才是真正的稀缺且可兑现的价值”等一系列最基本也最重要的问题。

这些问题，对买方和卖方都颇具含金量，是真问题，而中海京华玖序给出的，也是“真答案”。

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稀缺、价值，很多项目的开发商都会挂在嘴边上，但何为真正受到市场认可的稀缺和价值，很多人却不一定答得上来。

“西城”就可以和稀缺划等号么？

中海京华玖序业绩背后，恰是此类问题的“具体答案”，换句话说，中海京华玖序的稀缺、价值是可以具体考量的，而非一个简单化的模糊认知。这个答案背后，是一整套资产定价的逻辑。

我们和项目团队曾有过深入交流，中海京华玖序的购买客户，西城区本地客户占据相当比例，购买决策的最重要动因之一，就是对金融街价值的高度认可。直白一点说，就是金融街的价值，不用开发商解释，想买房的自己都懂。

中海京华玖序效果图

除此之外，西城区的优质教育资源汇集于此，这使得“稀缺”之上“更加稀缺”，进一步放大了中海京华玖序的稀缺价值。我们身边曾有几位朋友买了中海京华玖序的房子，和他们讨论起购买的原因，除去价值认同之外，对“书包”价值的认同，也是重要的驱动因素之一。

这首先说明了金融街这个稀缺，在购房者心中已有深深的烙印，是不需要构建、不需要解释的“直观通路”，直接、短促、有力。这个“稀缺”，才是真实而具体的稀缺。

中海京华玖序还不仅止于此，它的稀缺，还有“数理”层面的表现，那就是“倒挂”。

整个西城的金融街板块，二手房的均价早已经突破了20万+，甚至最顶端的中海凯旋已经触摸到了29万/米。但是，中海京华玖序是以17.5万元/平方米左右的单价开盘销售，“倒挂”表现得十分明显。

这就使得资产配置的定价逻辑“具象化”了。少则3万，多则10万的差价空间，非常明显地展现了中海京华玖序作为高净值人群资产配置的定价尺度。也就是说，用17.5万左右的单价，配置20~29万单价的资产，值不值得？怎么选？正确决策一点都不困难。

真实的价值逻辑，其实都是短链条，不需要复杂的推演，变量因素越多，价值逻辑越不真实。

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进一步探究，还需要对标上海。这一轮豪宅热销的起点，就在上海，然后才是北京，“倒挂”也是外滩壹号院、领邸玖序等豪宅热销的底层逻辑所在。

论“城市能级”，北京与上海本质上没有不同，一个是经济金融中心，一个是首都，政治和文化中心，但外滩等上海核心区域的二手房价格，其实高出北京核心区内的二手房价格不少。而从长远角度看，两个能级相近的城市，不动产价值、资产价格也会基本拉平。从这个角度而言，中海京华玖序所在的金融街区域，还有更大的价值空间没有释放。

所以，毋庸讳言，中海京华玖序这种项目，买的虽然是房，但实际上是在配置资产，这就需要把账算通，而不是只用一个“稀缺”一言以蔽之。

中海京华玖序效果图

中海京华玖序还有一个不容忽视的特性，就是内城豪宅片区的稀缺大宅。

区域板块的豪宅属性，首先是抗跌保值，超跌的现象很少出现，在资产配置的过程中，安全性更高，遭遇“黑天鹅”的机率更小。毕竟，对于占位北京内城核心板块的豪宅产品，所面向的客群，并非只是在北京，而是放眼全国的位于财富金字塔尖的人。换句话说，当很多站在塔尖的人需要在顶级的商学院中去链接人脉交换资源时，最顶级的人脉，却就在中海京华玖序的邻里之间。

对于一个将主力户型面积锁定在220~280平米的终极改善大宅，这在于整个西城区，也几乎是超限量供应，卖一套少一套的存在。随便拎出其中的一个户型，即使放在今天的西城来说，都已经是独一无二。毕竟，属于这里的新盘，最早最早都要追溯到八年以前。

中海京华玖序的稀缺与价值，不是一个虚妄的概念、模糊的印象，而是具体、真实甚至可数据化的存在，这对于当下楼市而言，是最大价值所在，对于买方和卖方而言，这个答案同样重要：热销不是数字的堆砌，价值不是附会的构建，它蕴于真实的底色之中。

中海京华玖序效果图

当我们善待这种真实的存在时，市场会对给予最大的回报。

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