娃哈哈进军矿泉水

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 许悦

过往娃哈哈只卖纯净水，但如今绿色包装矿泉水正在大卖场上架。

11月28日，界面新闻在大润发、永辉超市等KA渠道看到，娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样，不过售价则14.8元，高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的售价。

另外，在大润发渠道，娃哈哈还上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水，这款产品售价为2.5元。一名娃哈哈内部员工告诉界面新闻，这款产品此前在东北小范围销售，但销售情况一般，也一直没有在线上渠道和线下卖场宣传。

永辉超市货架上娃哈哈矿泉水产品。（图片拍摄：赵晓娟）

从定价策略看，娃哈哈矿泉水的价格与眼下主流矿泉水的价格差别不大，在大卖场可参考的价格包括，百岁山570毫升矿泉水和农夫山泉的长白雪535毫升矿泉水的售价分别在2.65元、2.9元。

但是界面新闻永辉超市注意到，娃哈哈水产品的货架位置不突出，位于水类货架最底部的角落，而农夫山泉、怡宝、康师傅等产品位于中间货架位置，就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架位置。

一名超市从业者告诉界面新闻，娃哈哈投入的渠道费用并不多，再加上娃哈哈水产品的SKU数量本身不多，而农夫山泉、怡宝这些在各个规格和价格带上都布局了相应的产品，例如农夫山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等规格，还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等，甚至会买断一整排货架，只陈列自家品牌产品。

永辉超市的水产品货架，娃哈哈产品位于左下角。（图片拍摄：赵晓娟）

即便如此，在今年2月底，因创始人宗庆后去世后娃哈哈得到空前关注，商品进而遭到抢购，这让娃哈哈今年的业绩重回巅峰。

11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。据界面新闻从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间，这意味着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。

一位娃哈哈员工在今年9月曾对界面新闻表示，今年北京的销售目标在6月份已经提前达成了。“我们所在的区写字楼很多，娃哈哈的水销量翻了好几倍，3-4倍是有的，整个北京市场应该翻番了。”

根据怡宝今年4月递交的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。

按照上述业绩表现，娃哈哈今年“水的翻身仗”已经打赢了。

尤其体现在市场份额，11月29日，快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的数据显示，从2023年1月开始至2024年10月的 22 个月份当中，娃哈哈水产品在整个包装水的份额经历了翻4倍的上升变化，转折点在2024年3月，娃哈哈包装水产品在包装水类目中的市场份额从 2024 年2 月的4.19%上升到3月的17.1%，4月进一步提升至18.8%，直到今年10月仍然维持在16.6%。

很显然，娃哈哈绿瓶矿泉水在渠道的进一步推出，意在通过品项增加维持目前市场占有率的优势，与此同时，在部分渠道这款新品还进行了新品促销， 11月29日，在大润发的线上平台，娃哈哈矿泉水12连包的价格降低到了8.8元。

界面新闻注意到的另一个趋势是，进入冬季之后，水的价格战已经大幅减少，在北京京客隆、永辉、大润发等超市门店，主流水产品品牌做促销活动得并不多，常规的农夫山泉天然水12*550包装的价格恢复到15.9元，绿色包装纯净水则为9.9元，而怡宝、百岁山的价格也都回归到正常标价。

上述商超渠道专家告诉界面新闻，娃哈哈今年在渠道的动作也能明显感觉他们变得更为积极主动，但和竞争对手相比，对手在零售终端的响应速度、配送时效，以及提供热柜冷柜、搭赠产品等增值服务，仍然值得娃哈哈学习。

根据界面新闻此前报道，娃哈哈已经加快了推新品的速度，以及在渠道上的细致做法，例如在北京市场，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护，无糖茶则借助今年的风口开拓了许多新的终端网点。

在11月7日的表彰大会上，宗馥莉也表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。