从“强核”到“脱核” 招商银行南昌分行供应链金融的蝶变之旅

中央金融工作会议明确提出“要加快建设金融强国”，“做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章“。招商银行王良行长表示，做好五篇大文章不仅是招行服务实体经济的职责所在，也是自身高质量发展的必然要求。供应链在保障中小企业、发展普惠金融方面有着不可替代的作用，从“强核”到“脱核”，且看招商银行供应链金融的蝶变之旅。

行业专业化，“强核”模式深耕链主

招商银行南昌分行主动融入现代化产业体系建设，围绕区域优势产业，深入重点行业产业，结合链上企业的产业及行业特征，在产、供、销各环节上为一批链主企业提供差异化金融服务方案，不断扩大核心企业产业链上下游客户的服务覆盖面。

2023年，江西省政府推出《江西省制造业重点产业链现代化建设“1269”行动计划》，招商银行南昌分行结合名单深入市场一线调研，剖析链主企业产销模式，了解链上企业金融需求，通过“强核”模式为超过200户核心企业提供融资服务，提升效率、简化流程，强化数字金融运用，不断升级产品模式，通过闪电放款大幅提高放款效率。

人+数字化，“脱核”模式破茧成蝶

2023年，中国人民银行、国家金融监督管理总局等八部门联合印发《关于强化金融支持举措 助力民营经济发展壮大的通知》，通知中特别提出，要鼓励银行业金融机构积极探索供应链“脱核”模式，支持供应链上民营中小微企业开展订单贷款、仓单质押贷款等业务，为核心企业“解绑”。得益于近几年招行在数字金融方面的积极探索，银企直连、在线风控、审贷模型已有深厚的积淀，线上化、数字化、智能化的普惠式供应链金融新模式呼之欲出，并打造针对上游的“招链易贷”以及针对下游的“经销易贷”产品，将传统的信用输出转变为数据输出，使供应链融资能够服务更为广泛的链上中小企业，“脱核”模式为数字供应链金融发展提供源源不竭的内生动力。

“政府采购提升营商环境”是省政府推进的重点经营场景，基于政府采购合同，通过金融服务解决供应商融资难问题，提升服务效率，政采贷线上化创新也是江西省“双一号”工程。南昌分行积极探索，依托强大的数字金融体系，创新运用基于政府采购场景供应商融资服务的“政采贷”产品，经过一年半的深耕，分行已为超过五百户政府采购供应商提供金融支持，授信客户数、提款客户数连续数月位于总行第一。同时招商银行南昌分行为全省唯一一家且为招商银行系统内首家实现电子卖场全覆盖的金融机构，已于2024年3月落地首单电子卖场“政采贷”业务。

模式升级，“全行服务一家”再出发

链主产业链有一大共性，即上下游企业地域分布广，如何组织协同、提升服务时效是核心痛点问题。2020年总行创新提出“跨分行协同解决思路”，建立了跨分行协作的系统及流程机制，极大提升了客户体验以及服务效率。近年来，从最初的“全国做一家”迭代升级为当前的“全行服务一家“，为核心链主企业及其上下游企业提供全方位、属地化的综合金融服务。每个字的改变都体现招行“以客户为中心”的服务理念，紧跟国家战略步伐，不断思考供应链服务模式的升级、供应链服务能力的提升。

历经十余年的打磨，凭借“行业专业化”经营模式、多样化的产品体系以及“全行服务一家”的服务模式，招商银行供应链金融在数字化浪潮中稳健前行，同时在第八届中国供应链金融行业标杆企业大奖评选中荣获“最佳供应链金融银行”称号。

荣誉的取得只是阶段性服务成果的检验，招商银行南昌分行将始终坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的核心价值观，与广大的产业链链主企业携手共进，助力产业链融通发展，讲好招行故事、发挥招行所能！