创新引领未来：赛多利斯深耕中国市场，加速本地化发展

2024 年 11 月 18～20 日，第十二届慕尼黑上海分析生化展（analytica China 2024）在上海新国际博览中心拉开帷幕。经过 50 多年的发展，慕展不但跨越大洋来到上海，而且已经成为展示世界领先的分析、实验技术、生物技术贸易的绝佳平台。

赛多利斯作为我国实验室及服务行业的领导者之一，此次展会也携大量新品精彩亮相。为了解更多详情，丁香园 / 丁香通专程赶赴展会现场，与赛多利斯中国区实验室产品与服务负责人余长缨博士进行了交流。

新品迭出，助力行业伙伴高效研发

如果将生物医药行业视作一场激烈的 F1 赛车比赛，上游研发和生产关键设备的供应商可谓是赛车的配件制造团队，帮助赛车保持最佳状态。

发明短臂分析天平起家、发展历程已逾 150 年的赛多利斯就是这样一家致力于为生物医药企业提供卓越的产品和服务，助力其高效研发和生产的公司。

余长缨博士表示，赛多利斯之所以能够在行业内保持领先地位，离不开公司始终坚持的核心价值 —— 不断创新以提升产品质量，持续优化服务以满足客户需求，并通过本地化的策略更好地服务于本土市场。在这些核心价值的指引下，赛多利斯不仅确保了产品和服务能够紧跟行业发展的步伐，同时也使其成为众多科研机构和制药企业信赖的伙伴。

在本届上海慕展上，赛多利斯主要展示了实验室产品线在技术创新方面的最新成果，包括 Cubis II 系列精密天平和新推出的 Quintix Pro 分析天平，以及一系列生物分析仪器及其配套试剂和耗材。余博士特别介绍说，此次展示的最新款实验室纯水系统是由公司位于中国北京的生产基地制造，在本次展会上首次亮相，便受到了广泛关注。

深耕中国市场，实现快速响应与贴心服务

1995 年，赛多利斯进入中国市场，开启深耕中国之旅。2000 年，赛多利斯在北京首次实现国产天平的生产，标志着本地化进程的正式启动。2018 年，一次性生物反应器耗材实现本地化生产，这既是赛多利斯在生物制药领域迈出的重要一步，也是其加速本地化的重要标志。2024 年，实验室纯水系统实现本地化生产，赛多利斯可以更快地响应国内客户地多元需求。

随着本地化进程的不断推进，赛多利斯在中国市场取得了显著的成功。余长缨博士表示，中国客户需要的是快速响应、及时物流，以及在出现问题时能够迅速获得完善的配件和技术支持。有了中国生产基地的支持，这些需求可以在更大程度上得到满足。

他强调，赛多利斯未来还会进一步加大本地化生产的投入，将生物分析设备及配套耗材等更多产品线引入中国，以更优质的产品和服务回馈中国市场的信任。

创新驱动，为产品插上 AI 翅膀

创新一直被视为赛多利斯发展的核心驱动力之一。近年来，赛多利斯在人工智能（AI）技术的创新应用上有很多可圈可点之处。公司旗下多款设备均已融合了 AI 技术，帮助客户开展实验和研究。

余博士介绍道，此次在上海慕展上展出的全自动活细胞分析系统 Incucyte，就集成了先进的 AI 技术，用户可以基于以往的操作习惯，轻松实现参数的自动设置，更加便捷地对细胞进行连续观察，无需频繁手动调整，大大提升了实验效率。

在数据分析方面，也可以利用公司的大数据技术和数据资源，收集客户所需的资料和信息并准确推送给客户，丰富其实验手段，以更好达到实验效果。

LPS 与 BPS 协同发力，为客户提供全流程支持

目前，赛多利斯在中国的业务主要分为两部分，一部分是由余长缨博士负责的实验室产品与服务（LPS），另一部分业务则是生物工艺解决方案（BPS）。在他看来，这样的业务布局可以发挥强有力的协同作用，二者相辅相成，相互融合，共同促进了赛多利斯的整体发展。

余博士解释道，两个事业部的客户群体是一致的。客户在药物开发的每个阶段需要不同的支持和服务。LPS 主要关注早期研发阶段，为客户提供先进的科研工具和方法，帮助科研人员将创意快速转化为实验结果。而 BPS 则专注于将这些初步成果放大，使其能够高效、快速地转化为商业化的新药。此外，LPS 还承担着确保产品质量的重要职责，这样一来，赛多利斯一方面在实验室阶段为客户提供了全面的支持，另一方面还在生产环节确保了产品的质量和安全性。

借助两大业务的协同效应，赛多利斯在客户端整合实验室研发和生物工艺的开发和放大，提供一站式整体解决方案。这不仅大幅提高了工作效率，也增强了客户的满意度，使公司能够更好地服务于客户的整个药物研发和生产过程。

结语

通过创新驱动、本地化战略，及对客户的深刻理解，赛多利斯已为全球实验室与生物工艺行业树立了典范。而今，赛多利斯在中国的发展站在了一个坚实的新起点上，如余长缨博士所说，赛多利斯将继续为中国乃至全球的科研机构和制药企业提供更加全面高效的解决方案，共同推动生物医药产业的繁荣与发展。

内容策划：沈佳钰

内容审核：朱超敏

题图来源：图虫创意