21深度丨当年轻人付出了爱，千亿宠物市场要逆风翻盘？

21世纪经济报道记者吴抒颖 广州报道LV的2025早春男装系列在今年10月底登场，这一季以大都市中的狗狗和遛狗人士的文化为主题，一系列宠物单品由此诞生，上市之后旋即受到精致养宠人士的喜爱。

11月中旬，零售老兵侯毅成立了上海派特鲜生网络科技有限公司，这是一家聚焦于宠物食品的新零售实体店项目，目标是构建线上线下一体化的新模式。

在刚刚过去的“双十一”，宠物产品也“卖爆了”。星图数据显示，2024年宠物食品“双十一”全网销售总额达59亿元,同比增长22.92%。其中，天猫宠物在今年“双十一”期间，9个宠物品牌成交破亿元，1340个宠物品牌成交同比翻倍。

宠物经济的火热，再也掩盖不住了。从奢侈品牌到日用品类，各方都不想错过这场盛宴。

宠物消费市场，不可谓不大。它大到可以涵盖衣食住行等方方面面，人的需求在宠物身上也几乎可以部分或全部得到复制。

宠物赛道方兴未艾，却不意味着入局者都能得偿所愿。年轻群体养宠风气刚刚形成，宠物消费还处在混沌期，目前的消费品类还十分刚需：吃喝拉撒，已占去了养宠人的大部分支出。

A股的上市公司里，宠物领域的龙头也多数以食品类为主：乖宝宠物、中宠股份和天元宠物，莫不如是。在此之前，并非没有巨头在宠物赛道栽过“跟头”。

宠物消费的大市场，看上去怪美的。

刚需产品爆发

宠物经济的爆发，源于养宠数量的大幅增长。

数据平台“派读宠物行业大数据”发布的《2023-2024年中国宠物行业白皮书》（简称《白皮书》）显示，2023年我国宠物犬的数量达到了5175万只，实现了1.1%的同比增长；而宠物猫的数量更是激增至6980万只，同比增长率高达6.8%。目前中国养宠家庭已经破亿，养宠数量逐年上升。

庞大的养宠人群，养活了一个新兴的消费市场。但即便市场空间巨大，类型也多种多样，但养宠人最核心的需求，仍然是食品。

一位消费赛道的投资人在考察了宠物消费市场后告诉21世纪经济报道记者，“这两年宠物品类增长得非常快，我们也有意进行部分投资，或者与初创团队一起做个品牌。详细了解之后发现，宠物消费里面两类产品卖得最好，一个是主粮，另一个是猫砂，这两个品类几乎占六七成的市场份额。”

林恩自称是“铲屎官”，她拥有两只小型犬。每年“618”、“双十一”，都是林恩屯口粮的好时机。今年“双十一”，她共消费了近6000元，“我家狗吃得并不多，但我会尽量让它们的食物品种丰富起来，除了主粮以外，我还会给它们买冻干粮、罐头和零食，每个月花在吃上面的钱大约800元。”

有数据印证了这一说法。派读宠物行业大数据平台发布的《2024年中国宠物食品消费报告》显示，2023年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达到2793亿元,其中宠物食品消费市场规模约1458.5亿元,占整体市场的52.3%。

强劲的需求之下，不少以宠物食品为主业的上市公司业绩飞升。

其中，A股上市公司乖宝宠物今年前三季度实现营收合计为36.71亿元，同比增长17.96%，归母净利润为4.7亿元，同比增长49.64%。乖宝宠物拥有麦富迪、弗列加特两大自有品牌，在电商平台上这两个品牌的销售额排名前列。今年下半年以来，乖宝宠物股价飙涨，目前股价为63.2元/股，总市值已达252.83亿元。

另一家主营宠物食品的上市公司中宠股份，也因业绩亮眼获得市场关注。今年前三季度，中宠股份业绩实现飙升，报告期内录得营业收入31.89亿元，同比增长17.56%；实现净利润2.82亿元，同比增长59.54%。中宠股份的主要品牌矩阵是“wanpy顽皮”、“新西兰ZEAL真致”和“Toptrees”。

情感托举生意

越来越多的年轻人正在加入养宠大军。

《白皮书》显示，目前“80后”“90后”宠主仍是养宠主力军。其中，“90后”养宠人在2020年~2023年连续占比第一，2023年更是达到46.6%，占据绝对主导地位。在新增养宠人群中，“00后”宠主占比最高，为43.7%。2023年，单只宠物犬年均消费2875元，单只宠物猫年均消费1870元。

年轻人养宠开始有了多种多样的情感需求，也因此延伸了更多的宠物消费赛道，例如宠物装备、宠物服装以及宠物乐园等。今年12月，深圳还将举行首届深圳宠物时尚周，聚焦宠物秀场、模特大赛、品牌发布等多种宠物时尚活动。相对于食品来说，这是多数养宠人的非必要需求，是十分小众的赛道，或许并不能创造大量财富，这就需要依靠品牌创始人的信念和爱好生存下去。

肖舒君是广州一家宠物酒店的主理人，也是一名高级宠物驯导师，从事宠物行业已有10多年。肖舒君的宠物酒店主要提供寄养服务，由于有宠物行为学的经验，他的宠物酒店会格外关注宠物寄养时的身心健康。市场对此虽然有一定的需求，但空间并不大，很多时候是“用爱发电”。肖舒君直言，从经济角度来说，宠物寄养的营收结构比较单一，在宠物经济里面寄养的份额也只占据了不到10%的份额。“我们非节假日的月营收大概在4~6万元之间，单业务运营成本不高，收益相对稳定。”

只有对价格不敏感的人群，也才会选择宠物酒店这种寄养模式。据肖舒君介绍，它的宠物酒店客群画像是25岁~50岁之间，经济相对独立，把狗狗当做家庭的一员，情感依赖程度比较高，追求品质和个性化，对价格敏感度比较低的人群。

丹丹是一家宠物服装店的店主，从事这个行业已经8年。今年以来，她发现她的宠物服装店消费力比往年弱了。丹丹表示也能理解，宠物服装并非刚需用品，起到的是“锦上添花”作用，只有消费需求较高的情况下，才会为宠物购置衣服。

丹丹说道，“很多养宠人买宠物衣服是为了满足基本需求，不是为了要追求更好、更美。只是冬天到了，需要保暖才会买一件衣服。相比整个行业以及其它市场来说，目前宠物衣服的需求不太大。”

李冰是宠物服装的爱好者，她中意于购买和收藏宠物服装，也是国内多个知名宠物服装品牌的VIP。据她观察，“入圈”宠物服装两年多以来，这些宠物服装品牌的消费人群几乎没有增长和变化。“我在这些品牌的私域群里面，来来回回都是同一批人，这个圈子非常小。”

巨头也走弯路

肖舒君和丹丹，是庞大宠物消费市场从业者的缩影。这的确是大市场，但经营很难，做成大品牌更不容易。就连零售界的头部企业，也存在错判市场的时候。

去年，盒马曾一度在APP内上线“宠物服务”频道，消费者可在线预约猫狗洗澡、美容，由专业宠物护理师、宠物美容师上门提供服务，包括洗澡、美容、洁牙、药浴、去底绒、全身去油脂等。

在从业人士看来，这类非必需的业务本身就很难通过平台达成。一位CKU（世界犬业联盟中国区正式成员）的B级宠物美容师告诉21世纪经济报道记者，“宠物美容师更喜欢服务熟客，因为对猫和狗的习性都比较了解，主人如果喜欢你的服务，也会一直找你，大家会有默契。但是如果通过盒马等平台预约，很可能是不熟悉的客户还需要上门，我们不是很想接这种单。”

盒马这一业务没有存续多久，最终悄然下线。今年4月，盒马再战宠物市场，就将目光瞄准了刚需产品。盒马上线了40多款宠物产品，包括猫粮、狗粮、猫砂、零食、宠物清洁湿巾等。

但是，据21世纪经济报道记者浏览盒马App所获取的信息来看，盒马的宠物产品更像是“小打小闹”。这主要是因为，盒马目前的种类并不丰富，且与养宠人的需求并不十分匹配。以狗粮为例，目前盒马自营商店仅有5款狗粮在售，除了两款为盒马自有品牌之外，还有鲜朗、麦富迪以及宝路的全价犬粮。

需要强调的是，盒马的宠物服务推出之时，侯毅仍然在职。而现在，侯毅自主创业后，再度入局宠物赛道也不选择宠物服务而是宠物食品，或许也是宠物市场现状的映射。

上述消费赛道的投资人在考察完宠物消费市场的全景后，也暂时搁置了投资宠物消费市场的想法。“食品类需要格外关注食品安全的问题，而且目前这个赛道竞争比较激烈，其它品类竞争压力没那么大，但我觉得市场规模也不会快速增长，整体曲线会比较平缓。”

宠物的消费逻辑，从来都不是宠物本身的自发行为。它满足的是养宠人情感寄托的强烈渴望。它本就是可以很有趣、很多变的市场，随着养宠人阵营的壮大，宠物消费市场才有希望活跃起来，而不是仅限于宠物食品。