谈谈：这段时间，惠州市场真实感受

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时间不经意间到11月底，再过一个多月即是农历春节，日子真快过。

回到惠州楼市，如上篇文章所写，惠州网签数据持续上涨。文章：。这段时间，他们表示二手房客户多起来，门店周末上客比平常多大概三四批。

先说新房市场

11月份，惠州楼盘优惠并没有多大变化。上周末，房姐团队带粉丝在仲恺看房，除了两三个热盘之外，其他楼盘人气三三两两。

如星河系列借助营销节点，将平时折扣重新输出，重点提到“现在买年底即可入住”，这也是现房带装修的好处。也有些原本带毛坯交付楼盘如今也推出带装修交付了，如富辰悦府、中洲南麓院等，那么，则需要业主在认购之后多等三个月，留给开发商装修时间。

隆生仲恺花园也加入带装修行列，在售4区8栋在售93-140平，现在可以带精装修，毛坯7300—7900元/平，精装修则是 8300—8900元/平，也是说多了1000元/平的装修标准。

两个月前，房姐团队在仲恺踩盘，楼盘基本都带装修。一位楼盘销售讲到：毛坯卖不动，带装修好卖点，就是毛坯价买带装修的房子，将折扣包装到装修那里。

星河楼盘做得比较绝，啥都送，某些楼盘就做不到除了带装修之外，还要送软装的要求。时而有送软装，时而没有。中洲南麓院9月底100平房源就是送装修又送软装，那时卖得很好。如今推出全新9栋，不送软装，明显效果不如之前。

对于楼盘来说，送装修还是送软装等，都是将折扣不同包装而已，然后利用好节点。

说到节点，年底是个节点，但是是不是优惠力度很大？也不见得。如刚才所言，到目前为止，基本维持着现状，该降的楼盘都已经降了。

这个月底加入行列，时代印记推出8188元/平带装修，最低7950元/平起，华廷瑞府8600-8900元/平带装修，都是降了。

当然，你不能要求惠州所有楼盘都要低于一万以下，甚至到6千，或者见到一万多楼盘就觉得人家贵了。

每个板块核心地段都有其价值楼盘，如金山湖岛内、江北核心区、马安里也有，仍然都是一万以上的楼盘。

二手房方面

有中介告诉房姐，最近上门客多，而且成交周期也短了，房姐团队也能明显感觉到。趁着年底买房，同时也趁着年底卖房。

有位奥体板块老中介刚签了一单二手房，客户目的性很强，看房才半个月，重点业主需要资金周转，所以很快成交了。

“二手房议价空间在5-10%比较容易成交，砍价太猛，就比较难”。他也是说到，“ 现在挂盘都是贴着市场价，很难‘大刀’ 砍价，而且每个板块都有自己成交市场价，低于多少我们心里有数，都会帮着买家去谈，但是买家还是需要调整自己的心里价位。

他还提到，换房也是促进二手房交易。一年内卖房再买房可以退个人所得税。二手房和新房一样房贷利率低至3.0%。

他也遇到客户是以小换大，当然，不少客户都是高位入手，如今低价卖，希望低价换房。

只有贴近市场，才能听到市场声音，见到市场真相。惠州买房，找惠州房姐帮忙。

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