出版一个月销售近2万册，三个月4刷，控价严格的高码洋书如何畅销？

文/刘桐卓 天地出版社

本文约5000字，预计10分钟阅读完毕

商务君按：出版一个月销售近2万册、码洋300多万元，三个月实现4刷，《大唐诗人信息图》成为今年图书市场上当之无愧的“黑马”。作为一部高码洋、控价严格的知识读物，这本书是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？

近几年来，图书行业的市场压力越来越大，价格“卷”得越来越厉害。很多同行都表示，感觉出版似乎已经不再追求价值，而是在拼价格了。如何从低价的市场竞争中突出重围，成为我们亟须解决的难题。

在这样的市场环境下，今年6月出版的《大唐诗人信息图》一书，甫一上市就得到热烈的追捧，三个月4刷，一跃成为一匹销售“黑马”。

是什么让定价高、控价严格的《大唐诗人信息图》取得很好的销售成绩？

打开《大唐诗人信息图》可以发现，这本书形式全新、视角独到，其创意和文本的独特性在图书市场中显得十分独特，因此吸引了大量读者的关注。通过这个案例，我们可以看到有独特性的产品的价值，在竞争中坚持“价值出版”的理念，不靠低价和流量冲击市场，坚守出版底线，也能取得好的销售成绩。

《大唐诗人信息图》

作者：青铜菩萨蛮

出版社：天地出版社

出版时间：2024年6月

与时间赛跑，抢到宝藏作者

时间回到2023年，当第一次在小红书上看到青铜菩萨蛮老师（后来我们亲切地称她为“阿蛮老师”）发布的关于唐代诗人的信息图内容，我大为震撼。

“唐代诗人官职排行榜”“元稹工作调动路径”“大唐诗人朋友圈”“谁还没个做宰相的好弟弟呢”……许多未曾设想过的角度纷纷呈现在我面前，让人以前所未有的视角重新审视诗人们的生平，正如一位读者评论的那样：“就像穿过（历史的）肌理，看到（历史的）毛细血管，哦，原来历史是这样的。”

阿蛮老师把唐代大诗人的生平事迹、仕途变迁乃至思想情感的遭遇和变化等有趣的内容都用信息图的形式展现出来，这种清晰、美观、充满表现力的呈现方式让人耳目一新。它们一面展现着身处现代的作者的匠心独运，另一面承载着千余年前大诗人们的悲喜人生，历史也在联结的过程中生动起来。

编辑的触觉让我感到这是一个不可多得的好选题，赶紧将小红书上当时已经发布的信息图都下载打印出来，和部门主任王倩老师一一研究过后，迅速和阿蛮老师取得了联系。

在与作者洽谈的过程中，我们也迅速准备了策划案，以待上选题会论证。本还心怀忐忑的我们，在选题会上得到了社领导和营销发行同事的极大认可，大家一致认为这是难得的非常有创新性和产品力的选题，社里决定将其作为重点书进行打造。

兵贵神速，迅速的沟通和社内顺畅的流程不仅为我们争得了宝贵的时间，更让作者对我们有了极大的信心，也让我们在同行面前更有竞争力。要知道，在我们联系阿蛮老师的同时，也有十多家出版机构在寻求与阿蛮老师合作。

经过数次沟通和探讨，我们与阿蛮老师顺利签约了。根据阿蛮老师后来的描述，她选择我们的理由主要有两个：一是我们展现出的专业策划能力得到了她的认可，二是我们在选题推进时展现出的速度让她感受到了我们的诚意和执行力。

珠联璧合，编辑为图书赋能

在和阿蛮老师的第一次沟通中，我们了解到这些信息图完全由作者自己编创设计。众所周知，想要梳理一位古代诗人完整的一生，需要阅读海量文献和论著，对其中的细节进行精细准确的考察，并且还要将多种文献中互相矛盾的地方拆解清晰……这绝对是常人难以望其项背的工作量。而将这些“碎片内容”再次梳理、通过软件设计制作成重点突出且精美、独具设计感的信息图，这又是多么让人震撼的工作。

在为全能的阿蛮老师发出赞叹之余，我们也意识到一个问题，出版这样一本信息量庞大的“巨著”，编辑工作的难度也将是前所未有的。

为了让《大唐诗人信息图》的内容严谨可靠，我们在编辑过程中做了大量的考证和处理。

比如，将书中提到的近千首唐诗内容全部与中华书局出版的《全唐诗》进行核对，人物生卒年根据人物传记和《中国文学大辞典》一一核对，官职对照了《中国历代官制大辞典》，地名对照了《中国古今地名大辞典》。除此之外，每位诗人的生平也都根据人物的年谱和传记进行了核实……

除了这些内容知识的审核工作外，为了让图书逻辑呈现更缜密，我们在全盘考量后，和作者共同进行了一些内容优化——

比如原始的“大唐诗人官职排行榜”“大唐诗人中举排行榜”“大唐诗人寿元排行榜”三张信息图中，所展现的诗人官职是相同的，我们觉得这样会让读者产生一种重复阅读的不良感受。于是，我们将这三页的官职做了“各有偏重”的区分修改：在“大唐诗人官职排行榜”中呈现的是“诗人做过的最高官职”，在“大唐诗人中举排行榜”中呈现了“诗人的第一个官职”，而在“大唐诗人寿元排行榜”中只呈现“诗人担任的最后一个官职”。通过这样的修改，相信细心的读者一定能感受到本书内容设计中的巧思。

比如，在“从安史之乱到永王之乱”这页中，一开始所有线条的颜色是一致的，为了方便读者了解事件脉络，我们从“颜色”上对安史之乱中的各阵营的行进路线进行了区分，“白色”是玄宗的逃跑路线，“黑色”是肃宗反攻路线，“红色”则是安史叛军的进攻路线。虽然只是小小的修改，但是对于读者的阅读和理解来说，是很有帮助的。

再比如，唐玄宗曾在天宝三年开始以“载”代“年”，这一变化一直持续到唐肃宗至德二年，为尊重这一历史史实，书中描述这一段时间的年号纪年均表述为“天宝三载”“天宝四载”“天宝五载”……不了解这一信息的读者看到这种表述可能会觉得疑惑，因此我们在一些需要拥有一定背景知识才能理解的地方，都增加了注释。

在编辑过程中，我们几乎每天都会与阿蛮老师发生讨论：“白居易朋友圈中的宰相们都做过几任？”“王勃曾祖王隆被百姓尊为‘铜川府君’，这个府君是不是县令之职？”“王维是不是状元呀？”……这些讨论时常伴随着编辑和作者异时空同步翻阅资料进行，比如关于“王维是不是状元”，双方同步查阅了很多资料，发现在相关权威论著中存在不同说法，这时就需要作者和编辑一起决策，进行判断和取舍了。依据相关记载，王维中举后任从八品下的太乐丞，这绝不是大唐帝国给予科举状元的官职和品秩，与身为状元的贺知章的路线不太一样，反而非常匹配王维的家学和所长，更像是王维干谒成功后的结果，因此双方达成了共识，可以认为王维不是状元。

在整整一年的编辑过程中，这样的情况比比皆是。为了让这本书以最好的面貌来到读者面前，大家经常从早到晚在一起讨论书中的内容，知识的碰撞经常让大家忘记疲惫，只留满心的欢喜和愉悦。

可以这样说，《大唐诗人信息图》的最终出版，离不开编辑一点一滴的细心打磨，更离不开作者本人对作品内容的认真创思。

从无到有，打造一本“神作”

从前我们做一本书，首先要考虑的是如何与市场现有同类书做出差异。《大唐诗人信息图》则不太一样。

当初这个选题让我们眼前一亮，就是因为它的独一性。从当时的同类书角度看，市面上只有一些信息图类的书堪为“同类”，且多为引进版图书。而用“诗人”和“大数据信息图”来结合呈现的书，绝无仅有，《大唐诗人信息图》堪称“神作”。

在一个领域中，如果已经有了一个优秀的产品，那么大家会不断追逐先行者的方向和脚步，伺机超越。但假使这个领域还是一片空白，那第一个来到这里的我们，面临的则是更多未知。这是机遇，也是挑战。

·读者想从这套书中得到什么？

在项目进行中，我们不断预设读者的立场，想象目标读者想要从这本书中获得什么。他们可能是古诗爱好者，想从中获得更多关于诗人的信息，从而帮助他们更好地理解古诗背后的情感和意蕴；他们可能是传记阅读者，对一位历史人物的生平有着浓厚的兴趣，期冀从中得到人生的指引或者教训；他们可能是创作者，真实的人物经历和大唐的风土人情可以助力他们的创作之路；他们可能是老师或者学生，想从这本书中得到一些可以补充课内唐诗的知识，以帮助他们更好地备课或者应考。

·编辑要做些什么来满足读者需求？

诗人的游历旅程与古诗创作的对应、诗人人生际遇的变化对诗歌思想情感的影响、大唐治下的庙堂和江湖如何塑造了诗人……这些内容以一种不落窠臼的方式凝聚在信息图中。

在成本核算之后，我们将印张、开本固定在一个合理的范围内，在这个范围内，尽可能多地给信息图中海量信息展示的机会。我们摒弃了最开始设计的“文章+插画+信息图”的组合形态，仅保留“文章+信息图”，人物介绍与信息图一一对照，简洁明了。因此在这本204页的书中，信息图就占了136页。除去对大唐的整体介绍，26位主要的唐代大诗人大多以浓墨重彩的篇章相聚在这本书中。

在细节上，我们将全书按全唐、初唐、盛唐、中唐、晚唐五部分进行划分，明确全书的节奏；页眉增加时代标签、篇章页提炼关键词，让内容更加清晰；给生僻字注音，方便泛龄读者阅读；对有背景知识的内容进行拓展注释；对作者创作过程中参考的大部分文献进行罗列等。

《大唐诗人信息图》的出版，不仅是对唐朝历史和唐诗文化的一次致敬，也是对现代知识传播方式的一次创新。对读者而言，这本书也是广大读者了解唐朝历史和唐诗文化的重要窗口，是他们学习、欣赏唐诗的得力助手。

强强联合，好产品离不开好运营

天地出版社隶属新华文轩出版传媒股份有限公司，无论是社内渠道还是股份公司渠道，都有非常强的营销发行竞争力。因此，在《大唐诗人信息图》还在编辑制作、尚未上市的时候，我们的营销发行同事就已经摩拳擦掌、跃跃欲试了。

在出版前的第一次推介后，很多渠道都对这本书表达了浓厚的兴趣。

我们首先在6月23日“王芳好书节”上通过王芳直播间进行了新书首发。不负众望，首发当天，《大唐诗人信息图》在王芳直播间销售6000余本，成功在读者中打响知名度，并获得了众多同行的关注。

王芳首发战报

王芳直播

随后，在王芳老师团队的喜爱和充分肯定下，经过多次沟通讨论，很快《大唐诗人信息图》（王芳定制版）新鲜出炉了，成了王芳老师直播间的“长销品”。

接着，《大唐诗人信息图》陆续联系了众多新媒体达人，如樊登读书、赵健的读书日记、中信书店、大V店、白思路白毛毛、三联生活周刊、新京报书评周刊等大号也加入这本书的推广中，在抖音、小红书、B站掀起一波又一波的营销推广热潮。接续有力的营销节奏，让这本书的销售更具生命力。

作者阿蛮老师自身就是小红书文史类达人，曾两度登上小红书热搜榜，因此小红书也是作者强有力的宣传阵地。阿蛮老师不仅于上市前期在小红书上同步预热，还组织了自己的粉丝群，来自作者粉丝的大力支持也是这本书成功的要素之一。

不仅如此，图书上市后不久，作者阿蛮老师家乡——上海的官方媒体也对这本书进行了宣传报道。

社内坚持“价值出版”的信条，坚决在各个渠道对《大唐诗人信息图》进行控价、不贱卖，通过服务好渠道提高销售效率。最终在今年这样低迷的出版环境下，《大唐诗人信息图》成为一匹耀眼的“黑马”，脱颖而出。出版一个月就创造了300多万元码洋，实现了近2万册的销售。

成就自己，也开启无限可能

虽然《大唐诗人信息图》的编辑出版过程只有一年，但确是作者精心孕育三年的良心之作。

在《大唐诗人信息图》的出版过程中，编辑是最能感受到这本书的厚重与分量的。我第一次感受到语言在磅礴的内容面前的无力，仅就卖点中的三言两语，不足以概括这本书真正的样貌，因此更希望读者亲自去领会其不可言说的魅力。

同时，作者阿蛮老师思维敏捷，她的学习能力、领悟能力、将输入的知识整合输出的能力常常令我惊讶，我们双方交流的过程，也让我收获颇丰，阿蛮老师实为人生中不可多得的良师益友。

出版永远不是一个作者和一个编辑的事，它少不了全社的勠力同心。在《大唐诗人信息图》的出版过程中，要感谢社领导的大力支持、营销中心领导和同事们安排部署、编室内部的统筹协调、美编部门对设计的一次次调整，大家协力才使这本书一点点变得更好，最终成就了今天的《大唐诗人信息图》。

在社内坚持“价值出版”的环境下，《大唐诗人信息图》这一成功的案例成为践行这一准则的有效例证。

如何在日益萎缩的市场中求得新的生路？

如何用人类作者的智慧应对AI智能的创作挑战？

如何让传统文化的传播方式焕发新的形式？

这样的市场环境中还能不能诞生“爆款书”？

《大唐诗人信息图》的出版，给我们提供了新的可能和思路，也启发我们勇敢踏上未知的出版前路。

《出版商务周报》

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