又一家年销20亿的天猫神店，在拼命挣扎

母婴电商“可优比”出事了

今年冬天，又一家电商公司在寒风中“瑟瑟发抖”。

近日，母婴电商“可优比”突然被曝大规模裁员、拖欠供应商款项。

消息指出，公司目前情况堪忧。一方面实行大规模裁员，比例高达70%，赔偿3个月后兑现，其余员工全部降薪；

另一方面，业务部门经理、总监等高管接连离职，公司拖欠投资方和供应商款项超1亿元。

图源：小红书

随着舆论不断发酵，可优比的员工、创始人陆续发声。

首先，离职员工向多家媒体确认了裁员消息，并透露公司近年来的人员流动性很大。尤其是近期，出现“整个岗位只剩一个人”的情况，延迟发放10月份工资。

至于网传“裁员比例70%”一事，该员工则表示尚未确认，但的确有员工对裁员赔偿方案不满意。

与此同时，创始人杨樊发布视频回应称，公司的经营状况确实出现了问题，银行贷款停了，产品和员工都需要大规模优化，但没有直接倒闭。

关于“跑路”一事，他则强调自己和家人身处美国已有很长时间了，不是最近才来的。当前，可优比正在积极对接恢复中，预计用3个月时间处理上述问题。

图源：蓝鲸新闻

作为依靠互联网崛起的新兴品牌，可优比自成立后就在电商平台迅速走红，凭借高颜值、性价比等特点，多次拿下母婴类目的销量TOP1。

但短短几年间，品牌就跌落云端，爆出一系列负面消息，可优比到底怎么了？

公开资料显示，KUB可优比品牌诞生于2009年，涵盖纸品用品、洗护孕产等多个领域；5年后，品牌进入电商渠道，单日创收突破2000万。

2016年，创始人杨樊正式成立可优比母婴用品有限公司，品牌知名度不断提升；2017年，销售额突破20亿，位列天猫母婴用品销售量第一。

图源：可优比官网

与传统母婴品牌不同的是，可优比高度依赖线上渠道，在社交媒体投入大量资源宣传高颜值、性价比等特点。

例如，常常在产品卖点中强调“便捷实用、兼具审美艺术”，还会请设计师在社交媒体上分享设计理念，吸引了大批年轻妈妈消费者。

今年8月，时任CGO的卢卫卫透露，可优比的主要销售渠道包括天猫、京东、拼多多、聚划算、孩子王线上店、天猫超市等，共有近20个线上渠道在运营。

其中，天猫和京东是最主要的渠道，覆盖全品类的产品。整体来看，线上销售占公司业绩80%以上。

图源：天猫

但近年来，随着消费降低的理念不断加强，可优比逐渐受到白牌产品强烈冲击。

业内人士透露，尽管可优比主打“性价比”，但与价格更低的白牌相比，优势不够明显。同时，可优比在产品创新上做得一般，很容易淹没在低价竞争中。

除此之外，可优比在运营管理上出现了一定的问题。

天眼查信息显示，可优比母婴用品有限公司涉及多个法律诉讼案件，案由包括买卖合同纠纷、侵害实用新型专利权纠纷等。

近期，由于有履行能力却拒不履行生效法律文书确定义务，创始人杨樊及名下的亿度科技有限公司被列为失信被执行人（老赖），涉及合同纠纷案件。

案件流程信息显示，此前，杨樊及亿度科技已因此案被强制执行并被限制高消费。

而从整个母婴市场看，竞争激烈、行业低迷也是可优比出现危机的原因之一。

正如CGO卢卫卫所说，随着大量供应链品牌和跨类目品牌的涌入，母婴行业的利润正在大幅下降，“整个行业进入了微利时代，利润率水平与日用品和快消品相差无几”。

当前，母婴品牌进入存量时代，厮杀将变得更加凶猛。

未来，可优比将面对资金紧张、人员流动、竞争激烈等一系列难题，能否逆袭反击，且看创始人的经营智慧。

母婴电商，接连倒下

事实上，可优比的遭遇不过是整个母婴行业的小小缩影。近年来，母婴行业的日子并不好过，爆雷、倒闭等情况屡屡发生。

2023年，母婴电商“宝贝格子”被曝创始人失联、高管辞职、市值缩水、业绩惨淡等，公司开始陷入生死边缘。

同年3月，控股股东张力军减持2890.46万股，拥有权益从原先的34.37%降至9.37%；

5至6月，创始人张天天被曝减持股票超过1300万股，随后更是处于失联状态；董事长、监事会主席、董事等高管们也相继递交辞职报告。

此外，公司业绩非常不乐观。

截至2023年上半年，宝贝格子营业收入1.03亿元，同比下降35.43%，归属于挂牌公司股东的净亏损为242.15万元，与去年同期净利润1171.12万元相比，由盈转亏，大幅下跌了120.96%。

而停牌之后，市值直接缩水到5203万元，相比起2020年巅峰时期的80亿元，几乎蒸发殆尽。

直到年末，北京总部被曝人去楼空，App和官网均无法正常使用。曾经风光无限的宝贝格子，就这样地黯然离场了。

宝贝格子北京总部 图源：北京商报

半年后，另一家母婴电商“海带网”也轰然倒下，令人无限唏嘘。

2014年，杭州诚淘网络科技有限公司正式成立，推出跨境母婴B2B电商平台“海带网”。

随后，公司获得梅花创投、以太资本等多家知名投资机构的青睐，累计融资超过亿元，其中A+轮融资更是高达6500万元，由蜜芽领投，一时风头无两。

直到今年8月，海带网突然暴雷，供应商上门要求公司兑付欠款的视频被流出。经实地考察，该公司的办公地点已人去楼空，仅余下员工工位上散落的个人物品。

海带网办公地 图源：每日经济新闻

出事后，诚淘科技老板向供应商无奈道歉，声称尽最大努力筹集资金还款，但还是要承担供应商的怒火和不满。只能说，关山难越，谁悲失路之人。

那么，母婴电商为什么会落得如此局面呢？

一方面，母婴行业竞争激烈，搞价格战、营销战等是常见的手段，这样的烧钱打法让平台承受着较大的资金压力。

尤其是母婴电商高度依赖资本输血，当资本寒潮来临时，平台更加难以生存。

另一方面，随着母婴电商细分市场迎来高速增长，抢食的玩家越来越多，综合电商和内容平台都在纷纷下场做母婴电商。

而垂直电商往往流量不足，在无法烧钱拉流量的情况下，用户使用垂直电商APP的频率更低了，获客成本高、运营效率低，母婴电商困难重重。

业内人士指出，母婴电商集体折戟，和综合电商平台的日益壮大不无关系。当综合平台都在卷SKU和价格，作为垂类平台的母婴电商如果不找到差异化的发展路径，后期的发展就仍是被动的。

然而，母婴电商也并非无路可走。老话说得好，打不过就加入，入驻综合电商平台不失为一条出路。

当前，部分垂直电商已开始朝着这个趋势发展。

去年双11，垂直电商“酒仙网”创始人郝鸿峰现身天猫双11发布会，并联合天猫打造酒水直播账号“酒仙亮哥”，实现破4.8亿的直播成交额，成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播。

总体来看，努力克服局限性，借助自身专业内容和服务的优势入驻综合类电商平台，利用其巨大的流量持续深耕细分市场，或许是垂直电商的最终归宿。

作者 | 王小孟