扎根产业沃土，拥抱世纪机遇，贺利氏电子中国布局再提速

当下的世界，百年变局加速演进，对全球供应链影响已成为产业界、学术界乃至广大公众日益关注的问题，在优秀中国企业扬帆出海的同时，伴随中国制造业转型升级，大量海外产业巨头也同样正在中国加大投入。知名德国精细材料贺利氏正是观察这一潮流的极佳微观样本。

11月20日，贺利氏电子在常熟举办了一场盛大开业庆典，正式宣布其活性金属钎焊陶瓷基板（AMB）项目投入使用，该项目具备无银钎焊等最新一代AMB 2.0基板规模量产能力，不仅填补了我国功率电子产业链高端材料空白，更是这一贺利氏拳头产品在东半球的唯一生产基地，将有力辐射亚太地区新能源市场。

在活动当天的交流中，围绕在华业务布局，贺利氏电子中国联席负责人沈仿忠先生向笔者分享了他的观察与思考。

在产业沃土深耕

常熟项目，无疑是首当其冲的话题。

自上世纪90年代AMB基板在德国诞生以来，就以优异的性能逐步成为高端功率电子模块必备封装材料，常熟项目投入运行，无疑对中国功率半导体产业高质量发展有着重要意义。

沈仿忠谈到，贺利氏此次布局的绝非老旧技术，而是甚至在欧洲也属最为先进的产线和产品，“我们与国际完全同步，将最新的技术引进到中国，目的是为了更好地服务于客户，他们都是最领先的客户”。

从2022年末当地招商团队克服万难飞抵德国接洽，到此次正式投产，其间中方合作伙伴的热情高效服务，给全程亲历的沈仿忠留下了深刻印象：“我最感动的是与常熟区高新区的相关领导和工作人员沟通。他们非常尽心尽职，也是非常好的合作伙伴，将你的事情视为自己的事情”。

沈仿忠忆起，某次项目所需特殊化学品需要尽快送达厂区，按照原有审批流程，可能需要耗时一个月以上，高新区对接人员得知后，利用周末时间加班加点帮助协调沟通，最后仅用时一周就解决了企业急需，“确实帮助我们推动了很多事情，并且会做到承诺的事情”。

在当天活动上，贺利氏和常熟高新区还签署了二期项目合作协议，拟围绕功率电子和先进半导体封装电子材料的生产，扩大产品组合，更好为中国市场客户服务。

事实上，一站式解决方案供应商，正是贺利氏电子在封装材料市场的战略定位，在焊料、基板、键合线等封装材料界面间相互作用上的长期积累与深刻理解，也为其构筑了单一材料厂商所难以企及的竞争壁垒。根据沈仿忠透露的信息，除了常熟二期之外，贺利氏电子秉持“在中国，为中国”这一供应链本地化理念，后续已在论证规划包括旗舰技术DTS在内的多个项目。“我们在欧洲也有工厂，辐射欧洲和美国，与在中国的产能形成双向备份，这样可以确保供应链的安全”。

除了生产能力的完善，中国也正成为贺利氏电子全球研发网络的重要节点，沈仿忠表示，贺利氏电子中国研发团队在2018年以来不断充实，研发硬件设施也已达到国际一流水平，承担的研发任务也越来越重要，“我们有几款产品，已经在中国研发并向全球供应。包括烧结银膏方面我们有PE350，如果这款烧结产品能够得到客户欢迎，我认为它在未来应该会扮演重要角色，并且可望出海获得更多应用。我们以前是在中国制造，未来可能是在中国智造。我认为中国在功率半导体领域应该会逐渐引领全球”。

风物长宜放眼量

正如比尔盖茨在其《未来之路》一书中所言，人们往往会高估短期内发生的事件，而低估其长期发展，当下围绕供应链重组的种种焦虑，也鲜明体现出这一规律。

相比之下，面对逆全球化带来的喧嚣，贺利氏却体现出弥足珍贵的定力和信心。

电子材料领域的大手笔业务布局，是整个贺利氏集团的缩影，这家德国巨头过去五年在华投资总额，已超过其此前四十多年的总和。

在聊到当下全球供应链的变局时，沈仿忠的一席话给笔者留下难忘印象：“我们有364年的历史，经历了许多个周期，我们也看到过各种比较，现在发生的看起来似乎小巫见大巫。贺利氏是在1974年进入中国，我们需要关注长期主义的工作。因为经济周期存在波折，我认为中间的波折有上有下有起有落，但长期看好的情况下，时间拉长都是增量”。

的确，在能源消费结构转型的长潮巨浪里，已然跑在世界前沿的中国功率半导体产业生态，仍蕴藏着极其巨大的成长空间。

沈仿忠也表示，双碳目标和中国在新能源汽车上的换道超车战略，是驱动本土功率半导体产业发展的两大核心逻辑。而以电代油，必然要求电能转换、传输效率不断提升，以碳化硅为代表的第三代半导体崛起势不可挡，尤其是在中国产业界的努力下，碳化硅器件成本已快速接近IGBT等传统硅基器件，其加速渗透普及已可预见。“降本的速度不是每年几个百分点，而是三年成本降低10倍，太阳能也是如此，都是数量级的下降，我认为未来渗透率会越来越高”。

积极拥抱中国市场，为贺利氏带来了更多崭新的业务机遇，如沈仿忠谈到，中国企业出海浪潮下，中东欧已成为在欧洲投资热门目的地，随着企业在当地扩展配套深度，贺利氏的供应链优势将进一步显现：“我相信随着时间的推移，他们也会不断升级，不仅仅是将最终装配搬运过去，还会在当地制作模块和器件，不断进行垂直整合。在那个阶段，我认为我们作为一家国际化大公司，优势会逐渐体现出来。我们的供应链是全球双备份，中国客户在欧洲的项目我们可以就近从德国和罗马尼亚生产基地提供配套。随着中国企业在海外本地化，我认为我们的优势更加明显，能够带来更快的响应速度，无论是提供样品、参与设计还是后续供货，都会得到大幅改善，我们的地位和份额会进一步扩大”。

值得一提的是，在中国这一功率器件创新应用的沃土摸爬滚打，也为贺利氏带来了许多无形收益，沈仿忠感言，中国新能源汽车企业和Tier 1厂商普遍开发速度极快，倒逼欧美老牌供应商想方设法跟上这种“中国速度”：“整个样品迭代速度非常快，你需要快速响应，以前提供一个样品可能需要两个月或者三个月，目前对你的要求是两周处理这件事情。这对许多欧美企业都是一个非常大的挑战，这也是我们为什么要加速本地化发展的原因。我认为只有本地化贴近客户，才能够有效地发展本地团队。以中国速度快速响应，才能跟上发展”。

总体而言，从与地方政府“双向奔赴”的常熟项目佳话，到不断加速的在华布局，充分体现出贺利氏对开放共赢的中国机遇抱有坚定信心。

在开业典礼致辞中，贺利氏集团董事会主席兼CEO凌瑞德对此有这样的总结：“新工厂的开业，标志着贺利氏业务版图的进一步拓展，这是贺利氏在中国50年成功发展的一个缩影。通过我们的产品与服务，支持中国的绿色转型和达成碳减排目标，让世界更为清洁、更加可持续，对此我们深感自豪”。