县城市场里的光瓶酒，到底怎么玩？

老铁们好啊！老刘我最近走遍大江南北的县城市场，今天来跟大家聊聊50-100元档的中高端光瓶酒那些事儿。这个价位段说实在的，是个新蓝海，但要做透真不容易，且听老刘道来。

PART01

先说说为啥要“穿马甲”

记得前段时间，老刘去某县城调研，当地一个经销商老哥说了句话让我印象深刻：“现在消费者都精着呢，同样的酒，包装好的就是能多卖30块！”

这不禁让我想起以前做市场时的一个小实验：同一款酒，我们分别用光瓶和精美礼盒包装上市，价差50元。结果您猜怎么着？礼盒装的销量居然比光瓶高出30%！

所以啊，给光瓶酒加个“马甲”（包装盒）真不是没事找事，这里头有三个关键套路：

1.价值背书法

用高端盒装定价给光瓶背书 营造出“同款特供”的感觉 *让消费者觉得占了便宜

2.脱盒占市法

把原本卖得不错的盒装产品改成光瓶 降价30-50元杀入新价位段 *省下包装费还能扩大市场

3.一品双销法

同一产品两种包装形式 根据不同场景灵活选择 *满足不同消费需求

PART02

品鉴推广这么干

光瓶酒做品鉴可不能照搬高端酒的路子。老刘总结了三招：

1.精准送样

选准目标人群：批发商、餐饮店老板 100ml小瓶装，成本低效果好 *做好微信号引流，建立私域流量

2.餐饮带动

跟当地“网红店”合作 按二八法则选样板店 *每桌赠饮，确保真实消费

3.圈层营销

企业团建 同学会战友会 *商会聚会 一次投入，持续收效

PART03

造悬念搞气氛

现在的县城年轻人可都是玩短视频的高手，咱们得整点新鲜的：

悬念话题投放：

为啥是480ml不是500ml？ 黑瓶绿瓶的选择学问 瓶型设计背后的故事 生态认证真相揭秘

这些看似简单的问题，都能引发不少讨论。老刘建议可以：

1.开设抖音号定期解密 2.搞互动有奖问答 3.直播现场揭秘

PART04

自嘲式营销有门道

记得有次，有人在抖音喷我们的光瓶酒“没档次”，老刘是这么回应的：

“确实没那么讲究，就像老刘我，穿西装显得别扭，还是格子衫舒服。但要说品质，咱们可以现场pk！”

这么一说，反而赢得了不少好评。自嘲式沟通要注意：

不硬杠，多自黑 实事求是，不忽悠 *保持幽默，有态度

PART05

组合拳才是王道

老刘建议这么配套：

1.价格组合 100元盒装+50元光瓶买高送低或买低送高 *让利空间要算准

2.场景组合 商务档配朋友档送礼档配自饮档 *不同场合全覆盖

PART06

最后说两句

县城市场要的是性价比，但不是最便宜。产品策略上要做到：

质量要稳定 价格要合理 服务要到位 关系要维护

记住：县城市场看着简单，做透真不容易。但只要方法对，这块蛋糕真的很诱人！

评论区提问：

1.你们觉得县城市场最难突破的点是什么？

2.有没有遇到过印象深刻的营销案例？