梦金园：下沉市场领航者港股上市 引领黄金珠宝新潮流

2024年11月29日，梦金园（02585.HK）正式在港交所挂牌上市。作为一家深耕中国三线及以下城市市场的黄金珠宝OBM（原始品牌制造商），是为数极少实现运营涵盖黄金珠宝产业各关键环节的企业之一。公开资料显示，2021年至2024年上半年，梦金园收益分别为16,871.0百万、15,724.2百万、20,208.6百万及9,979.7百万，其中，2024年上半年较去年同期增长7.1%，主营业务收入占比分别为97.5%、97.9%、98.4%及98.5%。

1）垂直化运营打造完整产业链

梦金园自成立以来，便致力于培育及加强涵盖黄金珠宝产业各关键环节的垂直一体化运营。从原材料采购及提纯精炼、研发、产品设计、制造到通过多元化销售网络零售，实现了对产业链的全方位把控。同时，其品牌运营覆盖上述黄金珠宝产业价值链各关键环节，并在各个环节严格把控质量标准。梦金园董事长王忠善曾表示：“梦金园从来不做‘暴利’的业务，因为那注定不会长久，我们坚守的是稳健经营的策略，做全价值链运营的生意，这样才能行稳致远。”

垂直化运营模式不仅确保了梦金园产品质量的稳定性和可控性，更为梦金园赢得了市场的广泛认可。自2018年起至2023年，梦金园连续入围中国黄金协会“中国黄金首饰加工量十大企业”和“中国黄金珠宝销售收入十大企业”排名，且双项排名均位列前五，充分证明了其在行业内的领先地位。

2）创新驱动黄金珠宝产业发展

在研发方面，梦金园展现出了卓越的创新能力和技术实力。截至目前，梦金园已在中国拥有601项专利，远超行业均值。这些专利不仅涵盖了黄金提纯、机器开发、珠宝设计等多个领域，还推动了公司在技术层面的不断突破。目前，梦金园已将量产黄金珠宝的纯度由999提升至999.9，并成功开发出纯度级别达到999.99及999.999的产品；同时，梦金园还攻克了量产18K金弹簧扣的技术难题，成为国内首家且为极少数量产该产品的企业。

攻克技术难题的同时，梦金园没有忽视黄金珠宝的审美价值。梦金园始终坚持以消费者喜好为导向，不断推出兼具时尚感和优质性的产品。专业的设计团队，致力于将传统工艺与现代审美相结合，创造出符合消费者需求的黄金珠宝产品。此外，梦金园还注重知识产权的保护，对产品设计及机器开发过程实施严格管控，降低了知识产权侵权的风险。

3）积极扩张把握市场发展机遇

随着消费者对黄金珠宝品质要求的不断提高，高纯度黄金珠宝市场需求持续增长。根据弗若斯特沙利文报告，中国珠宝首饰市场的销售收益由2018年的5,800亿元增至2023年的8,200亿元，复合年增长率为7.2%。以收益计，纯度级别为999.99及以上的黄金珠宝市场规模于2023年已达到23.0亿元，并预计将于2028年增长至31.0亿元，复合年增长率达到6.2%。梦金园作为高纯度黄金珠宝的领军企业之一，将充分受益于市场趋势的增长。

梦金园在公开资料中表示，计划到2027年12月新设33家自营店。并且，为了渗透城市市场，提升在一线城市的品牌影响力，计划在北京和天津开设新的加盟店，旨在瞄准富裕消费群体，扩大在高密度、高购买力地区的市场渗透。此外，梦金园还拟通过扩大自营直营区服务中心下辖展厅，改善七个自营直营区服务中心的规模及运营，增加可供销售的黄金珠宝库存，从而促使加盟商在展览活动期间增加采购。