“七大社群+空手”场景营销主题游学聚首苏打水头部品牌明仁药业

11月30日开始，为期三天的“七大社群+空手”场景营销主题游学聚首中国苏打水头部品牌明仁药业。“七剑下天山”以高规格、强阵容激流共振，再次引发行业与市场热议。

郑州大学教授、场景营销研究院副院长、新营销倡导者刘春雄，不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长空手，场景营销学院秘书长方刚，名仁苏打水全国营销副总监、中西部战区总监田东建等场景营销大咖齐聚中原，先后参观了金星啤酒厂、名仁苏打水工厂、仰韶酒业等多家名企，并就新场景营销理念展开专题研学活动。

缩量时代下

“卖产品”还是“卖场景”？

“七大社群”自成立以来，先后游学江小白、李渡、优布劳、千岛湖、三只松鼠等知名品牌，此次场景营销游学，是“七大社群”组织的第10次游学，也是规模超前游学名企较多的一次。

场景营销研究院及嘉宾参观明仁药业

本次“七大社群”场景营销主题游学，重点聚焦以场景营销提升品牌力的名仁苏打水，既是对名仁苏打水的赞赏与支持，也侧面反映了如今消费品行业中，名仁苏打水品牌已经成为组织者与消费者都绕不过的焦点。作为一家拥有多个实验室级研究院的行业头部企业，明仁药业综合研发实力位居行业先进水平。

在活动现场《场景营销主题分享》环节，来自行业的大咖嘉宾就此次专题做了各自的思考与分享。

空手认为：红牛品牌在过去30年，从加油站到家庭生活、再到运动场、最后进入办公室场景和社区校园场景，就是一场成功的“场景延伸”战略，并参考过去的大量案例与实践总结得出，如果品牌可以对需求及时捕捉，并顺势扩大场景延伸，就可能将其转化为生意增量。

场景营销研究院院长空手分享

刘春雄提到：有多少场景，就有多少销量。在时间的积累中，一部分体验过的消费者会自主转化为KOC，起到了传播品牌和品类的作用。名仁的酒前酒后场景战略，就是从KOC个人到亲人、再到朋友，通过人群的扩张，自然地带动名仁实现从酒席餐饮场景到家庭、礼品等场景的渗透。

郑州大学教授、新营销倡导者刘春雄分享

田东建分享到：人无往而不在场景之中，人的需求不会凭空产生，而是一定出现在具体场景之中。王老吉的场景是吃火锅、红牛的场景是开车、名仁的场景则是饮酒的前中后的各个阶段。苏打水与酒的匹配，科学解释严密，酒前酒后场景，营销上有“抓手”，名仁苏打水能够充分感知这个场景需求，因此，能在消费者心智中刻上“喝名仁”与“酒前酒后”的链接。

名仁苏打水全国营销副总监田东建分享

正如7-Eleven创始人铃木敏文所说：“我们真正的竞争对手不是其它品牌的便利店，而是不断变化的客户需求。”可以说，场景营销更贴近消费者，更能说明营销的本质，已经成为品牌实现生意增长的必经之路。

在营销创新层面，名仁苏打水近年来也在积极直面C端，名仁深知消费者不是活在概念里，而是活在一个具体的场景里，新的营销模式是找到消费者的场景需求，而不仅仅是卖产品。名仁的社群与用户接轨，用场景驱动真增长，这也是名仁苏打水近年来大火的原因之一。

苏打水行业老大

拥抱场景新趋势，实现生意真增长

名仁苏打水自2007年开创至今，在国内快销品领域中畅销十多年。名仁苏打水将药企GMP生产理念贯彻到苏打水类产品中，不仅终结了国内苏打水界的乱象，还在这十多年间飞速发展，成为了国内苏打水类产品的坚守者与领航者。

作为苏打水行业领导品牌，名仁苏打水零糖、弱碱、没负担，pH值≥7.8±0.4，呵护肠胃，日常饮用、酒前酒后喝都会很舒服，酒前喝保护胃黏膜，酒后喝中和胃里酒精刺激产生的胃酸，促进排泄，缓解酒后的不适感，是一瓶真正符合人体体质的弱碱好水。

名仁苏打水展品陈列

名仁也通过这一场景向消费者发送信号，为产品购买发出强大的市场指令。“喝名仁”与“酒前酒后”的强链接，看似一句简简单单的定位，实际折射的却是拳拳到肉的场景营销势能和苏打水价值感知力。通过场景营销开启的不仅是名仁的加速时代，更是名仁苏打水未来从百亿市场向千亿市场的战略角逐。

消费场景也是品牌的抓手，名仁通过解锁流量密码聚焦喝酒场景，苏打水品类王与白酒场景绑定，酒前酒后喝名仁场景化传播为产品开启市场增量，“喝出来的市场”在名仁的场景细分中，精准收获了一批又一批忠实的拥护者。

从大场景到大健康

营销趋势千万条，大众健康第一条

如果说饮品行业有圭臬，那健康就是最大的场景和最深的护城河。

当下消费者健康意识的觉醒为企业带来了新的发展机遇。苏打水作为一种健康的饮品，具有解渴、口感好等特点，符合现代人对健康生活理念的追求。作为业内较早涉足苏打水的企业，明仁药业打造了焦作明仁总部生产基地等四大苏打水生产基地，拥有饮品生产线数十条、固体产品生产线十几条。

名仁苏打水生产线参观

食品安全是饮品行业的命脉，消费者对产品的安全性一直是最关注的，而明仁药业也有自己的倚仗。目前明仁药业拥有中国药科大学——明仁药业中药研发及安全评价联合实验室，苏打水健康研究院、河南省四大怀药中医研究院等创新平台，综合研发实力位居行业先进水平。

一直以来名仁对食品安全毫不松懈，坚持将药企GMP生产理念导入食品生产管控，致力于提升产品品质。近年来，市场监管部门鼓励食品生产企业在国标基础上，实施更严格的标准，保障食品安全。在这一点，明仁药业走在了行业前列，不仅将食品安全做到极致，更是以消费者为中心，对消费者负责。

名仁苏打水部分荣誉展示

对于苏打水行业头部品牌而言，创新是发展的活力源泉。依托强大的创新研发能力，目前名仁正在逐步扩大产品矩阵，苏打水品类包含有无汽、含汽、天然苏打水。为补强产业链，明仁药业也已形成由药品保健食品制造中心、饮品制造中心等构成的全产业链大健康产业集群。苏打水行业中，名仁正乘着大健康的东风，不断壮大。

未来，名仁苏打水也将继续秉持新场景战略、新健康理念，不断推出更多场景体验、更多优质健康的饮品，满足更多消费者的需求。同时，名仁苏打水也将持续关注社会大众的健康福祉，通过各种方式加入和传播健康生活理念，助力全民健康事业的发展。