天合光能：光储融合的挑战与机遇：破内卷

【11 月初工信部发布《新型储能制造业高质量发展行动方案》】近日，实地探访了位于山东肥城石横镇的天合光能 150MW 农渔光互补项目，其配套建设了天合储能肥城二期储能电站，是电源侧光储融合应用的典型案例。目前，国内多地出台光伏新能源项目强制配储政策，部分地区还给予补贴。但业内人士反馈，国内光储项目盈利面临挑战，业主招标时多考虑成本，引发储能厂商压价、内卷。要破解难题，应拓展下游应用场景。山东肥城石横镇天合光能项目所在地原是采煤塌陷区，通过统筹资源，形成农光、渔光新模式。项目采用天合光能至尊 670W 系列组件，降低度电成本。该项目配套的储能电站配备天合自研设备，采用多种安全保障系统。天合光能储能市场营销负责人王森称，天合在电芯和 PCS 上具备自研能力。光储电站能提高光伏电站利用率，缓解弃光问题，响应电网调度，保障电网稳定。不少一线光伏厂商开拓储能产品赛道，发展光储融合业务。天合光能提供一体化智能解决方案和全生命周期服务能力。据不完全统计，国内近 40 个地方出台政策明确光伏配置储能要求。光储电站有助于提高光伏利用率，但收益情况受关注。以上述石横镇项目为例，储能电站可保证新能源电站早日并网。目前，储能电站收益途径主要是参与电网调峰调频及对外租赁等。专家认为国内独立储能系统面临挑战，电力市场化交易有待完善。也有分析师认为新政策在引导转型，光储项目打包考虑是当前方案。在盈利面临挑战背景下，下游用户侧应用场景多元，客户建设意愿加强，地方能源建设示范项目意愿强烈。天合光能未来将在偏远地区微网型光储等场景重点发力。当前，储能产品价格下降，出现内卷，主要原因是盈利模式单一和产品同质化。海外储能市场发展情况不同，南非市场出现低价竞争导致的质量风险。如何破除光储内卷？王森认为要通过多元化解决方案和应用场景解决。天合光能参与示范项目，提供差异化方案。部分央企修改储能招标规则，提高门槛，如对注册资本、业绩、自研能力有要求，目的是确保服务质量，排除小型企业。