元气森林：凭借“好产品”和“好伙伴”，二十年之后再相会

12月1日，元气森林2024年全国经销商大会在广东珠海顺利召开，大会延续了“二十年之后再相会”的系列主题，吸引了来自全国的600多位经销商前来参会。会上，元气森林创始人唐彬森真诚感谢了这些年来，很多经销商伙伴的不离不弃。同时进一步确定了继续以“好产品”为定位的未来战略。

唐彬森指出，饮料行业是一个“慢行业”，做饮料要有耐心，要怀揣长期主义。他希望，未来的产品要更像产品，品牌更像品牌，渠道更像渠道，大家各司其职，才能把这个行业做好。同时，元气森林营销中心负责人范军还做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”的承诺，为经销商伙伴接下来继续攻坚克难吃下了“定心丸”。

除了坚定产品战略，为未来的产品市场积蓄力量，据了解今年经销商大会的聚焦重点还有元气森林的产品经营业绩：整体实现双位数增长，大单品外星人电解质水保持卖力持续领跑，冰茶异军突起崭露头角，气泡水触底反弹，多款新品也展现出强劲潜力……2024年的元气森林收获颇丰。

饮料家族“三好学生”越来越多

不同于往年的反思基调为主，今年的经销商大会更突出成果复盘。在过去的一年中，元气森林多款明星产品都交出了令人瞩目的成绩单。这其中除了一贯保持卖力的外星人电解质水，新推产品自在水，以及900毫升的大冰茶产品也成为近两年元气森林的“黑马”，市场认可度不断攀升。

作为2024年的重要新品，自在水代表了元气森林在无糖茶领域的探索。这款以“简单健康”为核心理念的中式养生水，自上市以来，仅用四个月便实现销售额破亿的佳绩，成为元气森林史上最快破亿的单品。

迅速崛起的新品类——冰茶也凭借减糖不减味的理念，真茶真柠檬原料，以及迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺等优势，迅速在市场上建立了差异化优势。今年，元气森林创新性推出900毫升的大冰茶更以其大包装、高性价比的产品设计，在冰红茶饮市场中杀出重围，成为元气森林销量增长的强力引擎。

不但如此，气泡水作为元气森林的经典产品今年也以稳健的表现重回增长轨道。作为品牌的开创性产品，气泡水始终在口味、包装等方面保持创新姿态，不断打造全新的市场增长点。据尼尔森数据显示，2023年开年以来，元气森林核心产品气泡水的市场份额、单店份额连续5个月增长。在电商平台618活动中更是占据天猫气泡水类目销量榜首，继续彰显其品牌号召力。

从最初单一的气泡水产品，到如今形成包含外星人电解质水、大冰茶、自在水在内的多款拳头产品矩阵，元气森林用短短几年时间完成了从“单品突破”到“矩阵驱动”的转型。而饮料家族的“三好学生”越来越多，对经销商来说，同样意味着更多的销售机会，也将有助于吸引更多的经销商参与其中，助推他们成为新产品的推动者，深度参与到品牌成长的每一个阶段。

将“好产品”视为赢得市场的最大底气

元气森林不断孵化更多明星产品并非偶然。在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，需要足够的耐心和毅力去深耕。而元气森林正是凭借着对产品力和长期主义的坚持，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为了将“好产品”战略贯彻到底，元气森林构建了更稳定的供应链体系，允许在创新中反复试错，并凸显出足够的耐心和毅力。例如，在全国建设六个超大工厂，并采用了冷罐装的不添加化学防腐剂的碳酸供应链工艺，以此来形成优于行业的竞争壁垒，让“中国人吃好喝好”。

在创新方面，元气森林更是敢于尝试和突破。唐彬森表示，要想不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚持做好产品，不断为社会输出核心价值。每年，元气森林都会研发大量的新产品或新口味产品，不过最终推向市场的并不多，这其中不断的试错和推倒重来成为元气森林践行“长期主义”和“好产品”的最佳写照。

不仅如此，为了做出能够经得起市场检验的“好产品”，元气森林还特别强调要有“耐心”，外星人电解质水就是其耐心的生动体现。这款定位于运动补水市场的产品，早期推广时还曾遇到消费者认知不足的问题，但元气森林坚持用耐心打磨产品，从配料优化到包装创新，不断提升用户体验。2023年，外星人电解质水的市场占有率进一步提升，稳居细分领域头部位置。

唐彬森在2024年初的内部信中提到，“好产品是好战略的基石，但更重要的是对市场的敬畏与理解。”或许，正是怀揣着这份敬畏与理解，元气森林才能在不断变化的饮料市场中，以不变应万变，凭借“好产品”走进更大的消费群体当中。

紧密协作为经销商伙伴排忧解难

除了好产品外，元气森林还与经销商伙伴基于信任建立了深度协同的合作关系。这种关系打破了传统厂商的合作模式，将经销商视为长期的伙伴，共同面对市场挑战，推动实现可持续增长。

来自西北的宋先生，作为元气森林的经销商代表，分享了他与元气森林合作的心路历程。他坦言，从2022年接手元气森林产品，有段时间一度陷入连续亏损的艰难境地，疫情封控、库存积压、冰柜丢失、门店跑路等一系列棘手问题，曾让他一筹莫展。然而，这个时候，元气森林并没有置经销商伙伴于不顾，而是鼓励他要“有责任，有担当”，推动大家群策群力解决问题。

在元气森林的紧密支持和关怀下，宋先生及团队从重建销售团队、盘活市场、着力解决市场遗留问题、重新梳理冰柜、重新梳理交易规范等方面多管齐下，全面整治渠道问题，2024年，宋先生的业务实现扭亏为盈，最终在逆境中逐渐找到了破局的方向。

而这次危机的顺利解除也让宋先生更进一步认识到了公司的“靠谱”，让他认识到公司一直在关心着每一位经销商伙伴，对大家的支持真的落到了实处。经此一役，宋先生不仅快速清理了市场遗留问题，还重新赢得了客户的信任和支持。随着团队面貌的焕然一新和客情关系的逐步回暖，销量也得到了快速提升。

此外，在长期主义理念指导下，唐彬森提到，元气森林要向宝洁公司和华为等外界企业学习。

唐彬森表示：“时间是一个巨大的过滤器，只要有耐心、能坚持我们就能够二十年后再相会。在“好产品”与“好伙伴”的双重驱动下，或许，这一天并不遥远。

本文源自：金融界资讯