微纪录·最聊城｜占全国7成，看北方最大轻质棉服生产基地的底气

聊城市东昌府区现有各类棉服加工企业160余家，国风棉服年产量达到3800万件，年产值15亿元，带动就业6500余人。2023年，以侯营镇为代表的秋冬轻质棉服产量占全国70%以上，侯营镇现已发展成了北方地区最大的秋冬轻质棉服生产基地。

11月14日，走进聊城市东昌府区侯营镇云海服装厂，映入眼帘的是一片繁忙的景象，自动绗缝机根据服装版型模具自动作业，缝纫工们熟练地锁边、精细缝纫，自动钉扣机快捷操作，每一道工序分工明确、井井有条。

从庭院加工到工厂生产

开启棉服加工创业路

2008年，中国风“花棉袄”在市场开始流行，聊城市东昌府区侯营镇部门农户在家缝制成品棉袄，送往聊城城区香江市场棉服店铺进行销售。2010年，部分农户在自家招人代加工。2013年，出现棉服生产作坊，生产规模逐步扩大。

“这款网红袄因为贵州大学生给穿火了，在网上一夜‘走红’以后，销量和利润直接就往上升。之前我们的利润也就是一件两块钱左右，现在我们的利润一件能达到七块，销量比之前要增加三倍以上。同时，网红袄在线上直播也卖得很火，线下也是抢货，供不应求。”云海服装厂经理任凤云说。

作为最早进行棉服加工生产的从业者之一，任凤云对东昌府区侯营镇棉服加工产业有着较为深刻的见解。任凤云告诉记者，今年以后，他们正在打造自己的棉服品牌，希望能够把自己的品牌做成全国中老年棉服知名品牌。

任凤云说，她是从2014年开始从事棉服加工行业的，刚开始，她是自己在家里为香江光彩大市场的企业老板代加工棉服，所有的原材料都是由企业老板提供，她只是把原材料做成棉服，企业老板给她加工费。

“那个时候，孩子小，没办法出门打工挣钱，看着别人做棉服挣钱，我就买了一台机器，开始做棉服，我做了一个多月棉服，就把买机器的钱挣了回来。”任凤云说，当时加工一件棉服，差不多能挣5块钱左右，晚上吃完晚饭，没事的时候，也加班加点做棉服。

任凤云在做了几个月棉服之后，觉得做棉服能挣钱，还不耽误照顾孩子，她就开始了她的创业之路。刚开始，任凤云购置了三台机器，她和她的婆婆，然后又雇了一对同村的婆媳，他们四个人在任凤云家里，做起了棉服。

“我们镇上最早发展棉服加工，都是婆婆带着儿媳妇一块干，后来，越来越多的人看到做棉服挣钱之后，也跟着做了起来。”任凤云说。

进行产业转型升级

打造棉服自主新品牌

目前，东昌府区侯营镇“小棉袄”产业主要有3种类型。一是来料生产型。即依据当地加工企业提供的布料、模板进行生产，此类包括全镇90余家小微企业及作坊。二是贴牌加工型。即上游品牌方提供商标、款式、设计和原材料等，产品贴上品牌商标后进行销售，此类包括博远服装加工厂等30余家企业。三是独立营销型。即自行创立品牌、购买原料、设计板式、生产加工、销售运营，此类包括云海服装厂等10余家较大企业。

2016年，聊城市东昌府区侯营镇开始出现小型加工厂，配备自动化生产设备，产品走出香江市场，销往全国各地。2017年，出现自产自销模式，加工大户在香江市场购买店铺自行销售，以线下销售为主。

为了提高棉服加工效率，获得更大的利润空间，在2016年，任凤云的云海服装厂进行了第一次转型。任凤云购买了模板机，随之也陆陆续续招了很多工人，生产规模扩大。

“我们现在有60多名工人，除了在厂子里上班的工人以外，我们还把简单易加工的活派发给个人，他们足不出户就能挣到钱。”任凤云说。

2018年，侯营镇部分商户开始“触网”，依托拼多多、快手、淘宝等渠道线上销售品牌棉服。2021年，有部分商户另辟蹊径，在抖音上“直播带货”，逐渐形成了“互联网+公司+加工户”经营模式。

随着服装厂的规模不断扩大和参加了许多企业管理培训，任凤云深知一个企业要想做大做强，就得有自己的服装品牌，形成品牌影响力，才能在市场立足。

2023年底，任凤云开始筹划自己的品牌建设，她开始有意识地清理积压的剩余代加工工作量。终于在2024年元旦前后，清理工作完成，同时，也建立了自己的服装品牌“町贝思”服饰，这是云海服装厂迎来的第二次转型升级。

“在未来，我们肯定还会积极抓住每个风口，进行转型升级，帮助员工实现人生价值，努力把町贝思服饰打造成为中国中老年棉服知名品牌。”任凤云说，同时，云海服装厂也会坚持一个理念，那就是要做让全国8亿农民都穿得起的棉服。

“接下来，咱们镇上会重点扶持一批竞争力和带动力强的棉服生产企业，帮助引进高级管理人才和专业设计人才，通过注册商标、申请专利、宣传推介等方式擦亮“侯营棉服”品牌。”东昌府区侯营镇党委副书记、镇长贾仲健说，同时，借鉴国内外先进经验，引导加工户转变经营观念，加强产品质量管理，生产方式逐渐由粗放式向精细化转变，提升产业附加值和综合竞争力。

不耽误照顾家庭和孩子

实现“家门口”就业

任凤云还告诉记者，做棉服很好学，最复杂的加工步骤，初学者基本上跟着学三天就能学会。各个文化层次、不同年龄段的人都可以参与其中，年轻人可从事缝纫、带货等工序，中老年人可从事剪线、包装等工序。

“最主要的是，做棉服不用卡时间点上班，随时上下班，来去自由，他们放下手里的活，就能去接孩子或者回家做饭，现在他们就是看着娃、缝着袄、挣着钱、顾着家。”任凤云说。

在云海服装厂的加工车间里，记者见到了正在熟练操作模板机工作的朱艳彩，朱艳彩告诉记者，她今年38岁，两个月之前来到了云海服装厂上班，来之前在侯营镇上的一家美容店工作，后来因为种种原因在美容店辞职。辞职之后，经过朋友介绍来到了这里工作。

“我在这里才干了两个月，一个月能拿到3000块钱左右，孩子上四年级，在这里工作不耽误接孩子，也不耽误挣钱，真的非常好。”朱艳彩说，再一个就是，老板人也很好，和员工没有任何隔阂，像知心姐妹一样，工作起来很舒心。

在云海服装厂棉服打包车间，63岁的赵秀兰正在为棉服进行包装，她告诉记者，在这里干活，不用出村就能挣到钱，真的非常高兴，夏天有空调，冬天有暖气，热不着也冷不着，很舒心。

据了解，东昌府区侯营镇有固定熟练工人4500余人，日均产量25件，月均收入7000余元，短工和居家工人日均产量12件，月均收入3500余元，棉服产业逐步发展成为老百姓就业增收的优势产业。

在东昌府区侯营镇苏庄村的苏彩服装加工厂，记者见到了苏彩服装加工厂负责人苏玉林，苏玉林正在缝制棉服的口袋。苏玉林告诉记者，他们侯营镇95％以上的服装加工厂都是为香江光彩大市场的老板代加工，他们村上就有三家和他家一样的服装加工厂。

“我最近也想着再扩大生产规模，在村上找一块可利用的土地建设厂房，自己挣到钱的同时，也解决更多人的就业问题，让村里的人都过上好日子。”苏玉林说。

年产值超10亿元

做出海内外“大市场”

近年来，东昌府区侯营镇高度重视 “小棉袄” 棉服产业，对标“曹县汉服”，采取了一系列举措来提升品牌影响力和产业发展水平。今年6月，东昌府区侯营镇邀请省纺织协会到侯营镇调研指导棉服行业发展。8月21日—23日，东昌府区侯营镇邀请中国纺织工业联合会等专业部门到侯营镇进行实地调研，提出棉服产业“大事 大赛 大牌”发展建议，促进产业提档升级。8月30日—31日，东昌府区侯营镇组织6家本地企业参加了首届山东（聊城）纺织服装高质量发展大会暨棉绒服供应链对接会，既开拓了本地企业的视野，也提升了侯营棉服产业的品牌影响力。

今年3月21日，东昌府区侯营镇党委政府组织人员赴曹县考察学习汉服发展模式。7月26日，东昌府区侯营镇赴四川参加2024年中国纺织行业两化融合大会；并通过开展电商培训和缝纫技能大赛、引进电商和龙头企业、建设棉服加工产业园以及优化营商环境、建立“三个一”棉服加工安全巡查机制等举措，形成健康、全面的发展合力。

11月14日晚，在东昌府区侯营镇中华葫芦文化园里，一场精彩绝伦的棉服模特大赛火热上演，吸引了全镇众多棉服生产企业负责人和外地客商前来观看。此次大赛也是侯营镇首届棉服模特大赛。大赛现场，模特们身穿侯营镇棉服加工企业生产出来的棉服走在T台，赢得观众阵阵掌声。

在比赛结束后，东昌府区侯营镇党委副书记、镇长贾仲健在接受采访时表示，东昌府区侯营镇棉服产业更是实现了从无到有、从小到大的华丽转变，年产值超过10亿元，已发展成为北方最大的秋冬轻质棉服生产基地。今年7月，东昌府区侯营镇传统服装特色产业集群被评为市级特色产业集群。2018年实现了出口远销俄罗斯、希腊、波兰、日本、韩国等多个国家。农家院“小棉袄”做出了海内外“大市场”，开启了庭院经济致富新模式，对于实现群众致富增收、推进乡村振兴具有重要意义。

“我们举办此次棉服模特大赛，将时尚潮流与侯营棉服巧妙结合，想通过模特的生动演绎，使得侯营棉服的独特魅力得以充分展现，从而吸引更多消费者的关注与喜爱。”侯营棉服将不再仅仅是一件保暖的衣物，而是成为一种时尚与潮流的象征。

用足用好电商直播平台

推动“小棉袄”形成“大产业”

今年以来，聊城市委、东昌府区委主要负责同志实地调研了侯营镇棉服产业发展，要求加快制定棉服产业发展规划，用足用好电商直播平台，推动棉服加工业与电商产业园协同发展，推动“小棉袄”形成“大产业”，进一步擦亮棉服产业聊城品牌。东昌府区成立了由区政府分管县级领导为组长、各相关部门负责同志为成员的工作专班，制定了《加快推进棉服产业发展实施方案》，对侯营镇棉服产业发展起到了至关重要的作用。

“家人们，这是今年最流行的一款国风棉服，今天是新号开播，只需要两位数的价格就可以带走……”在仟达（山东）企业管理有限公司，记者看到电商主播正在直播间介绍侯营镇棉服加工企业生产出的棉服。

仟达（山东）企业管理有限公司直播运营部经理朱瑞娜介绍，他们公司的直播运营基地于今年6月落户东昌府区侯营镇，在电商平台大力推广侯营镇特色农产品和棉服产品。目前新媒体电商棉服类目能做到日均GMV10万的目标值。接下来对棉服的规划是打造“侯营织造”的品牌，争取棉服产品多样化，弥补季节性不足，做品牌推广，同时建立营销平台，多渠道推广，除了做自播，同时发展达播和货架电商，积极突破棉服发展的1.0。

“通过产+销两种联动的方式，我们和当地加工户签订加工订单合作，目前建立联系加工户有30余家，达成深度合作签订合作协议12家，合作形式有代销及下预订单两种合作模式，截至目前，合作订单数13 万件，通过直播和短视频销售，因为直播会有爆量情况，中间我们也会及时沟通产能和库存，也有利于咱们加工户对于用工工人的及时调配。”朱瑞娜说，公司也希望通过合作提升东昌府区侯营镇棉服的优质生产力和产业集群的影响力，共同带动本地的棉服产业的就业和经济。

多措并举促产业发展

探索赋能乡村振兴新路径

在谈到侯营镇棉服产业未来发展时，东昌府区侯营镇党委副书记、镇长贾仲健表示，侯营镇将充分借鉴“曹县汉服”发展经验，推动东昌府区棉服产业集群的发展，形成具有东昌府区特色的棉服品牌，提升棉服行业的知名度和影响力。加快《聊城市东昌府区侯营镇棉服中长期发展规划》编制工作，结合侯营镇棉服产业发展需求，明确棉服产业的发展目标、重点任务和保障措施，重点扶持一批竞争力和带动力强的本地企业，促进上下游企业资源整合与集群发展，不断培育壮大全产业链，为棉服行业整体推进做足基础性文章。

同时，投资900万元，建设棉服加工产业园，依托现有电商产业园和新建棉服加工产业园，强化龙头企业引进，提供设施、资金、技术等要素保障，引导棉服产业由“分散生产”向“园区经营”转变，并探索建立“龙头+卫星工厂”发展模式，补齐发展短板，带动整体行业提档升级。

此外，侯营镇还将会结合市场监管部门“名特优新”个体工商户认定工作，积极组织企业参与申报，分类精准提供资金、培训、贷款、荣誉等方面差异化帮扶，把帮扶政策的“肥”滴灌到产业发展的“根”上，切实做到惠企便民。

通过区工商联和镇商会，举办棉服行业发展论坛等活动，支持辖区加工企业与全国各地服装商会（协会）、服装企业加强联系，开展深度交流合作。同时，加快行业协会建立，引导本地企业登记注册，实施行业规范，协商解决产业发展中出现的困难和问题，减少无序竞争带来的不利影响。

与省女子学院、工艺美院、服装协会等单位共建“乡村振兴实践基地”，举办服装设计大赛和缝纫技能培训等活动，进一步丰富棉服的产品设计，延伸童装、宠物装等新业态，探索联合赋能乡村振兴新路径，让“小棉袄”更有颜值、有价值、有产值。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点 国晓宁 唐学钰 通讯员 张宇宁）