如何锻造汽车新营销高级思维？

当下汽车智能化拐点已至，从工业产品演变至电子产品，摩尔定律取代精益管理的重要地位，成为智能电动汽车进化的主旋律。

不断演变的汽车科技产品，直接带动了用户需求与体验升级，对未来十年最重要智能终端汽车的渴望与憧憬，在人们心中已经生根发芽、破土开花。

苹果创始人乔布斯说：“你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。”

这句话放在汽车领域同样适用。

汽车的工业时代，一台车的定价由技术、品牌、配置所决定，汽车企业竞争核心是技术与降本能力，加之品牌所建立的护城河。

步入汽车智能时代，一台车的基本构成发生改变，软件定义硬件、比特定义瓦特、算力决定马力，汽车早不是那个机械壳子。

一台智能电动车内在是平台架构能力、三电技术能力，车辆软硬件的整合能力，外在是用户身份象征与热爱的等价交换。

跳出产品营销思维，对用户做更深层次的洞察与满足，是汽车企业必备的能力。谁能够定义智能汽车？谁将拿到定义权？在未来竞争中谁就占得先机。

当用户选择一台车围绕的是全新功能体验、场景穿透感觉，汽车已经被重新定义。它将不再是单一的交通工具，变为可交流的智能机器人——你的机器人助手、管家和朋友。

因此，水滴汽车认为，汽车新营销的高级思维，不应局限于满足基本需求，而要真正变为“时代的预言”。

什么叫定义权的转移？一家汽车企业不应是制造商，更应具有产品经理的思维，从产品研发阶段开始，需要定义功能，定义制造，在汽车交至用户手中后，收集数据与反馈，从软件结合硬件的层面，持续满足用户刚需，持续洞察用户新需求，从而形成迭代闭环。

“以人为本”的出行需求正呈现出不一样的状态，此前水滴汽车称汽车营销应为“三具理论”——工具、面具与玩具，三者相融。当下汽车的工具属性逐渐弱化，取而代之的是用户买车冲着某项新奇功能去购买，你可以理解为消费者的执念，也可以是对美好生活的向往，抑或是出行零焦虑的渴望。总之，面具尤其玩具的属性，已远远超越工具。

有人会说，用户购买的终究是一台车，那么脱离车去讲别的，能讲什么？能讲好吗？会管用吗？

水滴汽车在《预言时代——重新定义汽车九大法则》中进行了深入探索，希望以更为全面的理论视角去观察，找到可落地的营销方案之玄妙所在。

当信息不断爆炸，从视频到直播，我们所面对的是“后真相时代”。人们生活在他看见的世界，而不是真正的客观世界。找到人心所向，用行之有效的方式应对，是当下以及未来汽车行业营销的核心。用户只会购买他认同的产品，认同源于执念，执念源于心动，心动发于改变的兑现。

《道德经》中写到：无，名天地之始。有，名万物之母。故常无，欲以观其妙，常有，欲以观其徼，此二者同出而异名，同谓之玄，玄而又玄，众妙之门。

水滴汽车所提倡的预言时代，正如我们观察一个事物，要从“有”与“无”两个维度辩证看待。从无的角度观察妙处，从有的角度观察边界。

我们总是看到用户对于汽车技术、品牌、配置的需求，便会忽略深层次身份、情感、向往的重要性，无法让用户真正热爱，并付诸于购买。

唯独把“有”与“无”两个方面都看到，这才是品牌营销的高级思维，姑谓之“玄”。

车的背后是车生活。不要只看见有用的东西，无用的东西往往有大的用处，“无用之用”在汽车中有着举足轻重的作用。

因为我们总是看着能看到的，“无用之用”的妙处没有抓住，无法撬动用户的心智，无法用预言创造预期，那么你的产品再好，在这个“需求已远远被甩掉几条街”的时代，用户还是提不起关注度与兴趣。

假如我们只看到物质世界，没有看到精神世界，那么物质越发达，精神越无处落地。每个人都有精神世界，每个用户都有自己的价值观，这个精神世界你看不到、摸不着，那是因为你没有去唤醒他们！每一个实际需求背后，都有一个梦想空间，否则人就真的只剩一副臭皮囊。

超越当下的苟且，提出未来的预言，这将是未来十年汽车营销争夺战的制高点。“万物负阴而抱阳，冲气以为和”。这是自然发展的规律，也是汽车行业发展的规律。

《预言时代》希望从汽车定义权，设计、功能、智能、体验等关键核心元素，以预言法则、定义权法则、初心法则、领先法则、对立法则、击穿法则、欲望法则、场景法则、热爱法则这九大法则为罗盘，更精确的协助车企在传播过程中塑造事件与话题，帮助用户热爱上品牌。

这本小册子，对水滴而言是我们的日常工作手册。我们也希望它能够成为汽车业同行的参考书。

在水滴汽车看来，让用户真正感受到从好奇、体验、热爱，再通过初心、对立、击穿的方法，以策略带动内容，内容拉动数据，数据带动购买，最终一定能够让汽车营销真正做到“稳、准、狠”，而不再是“一刹那的烟火”。（完）

备注：如需获得此书完整纸质版或电子版，请在公号留言或致电水滴研究院13801360519。