张勇：白小T凭什么两年卖了10个亿？

张勇 白小T创始人、黑马加速导师

2019年，我从投资人转向创业者。

后来成立了现在这家公司“白小T”，专门做T恤，这是一个零起步的品牌。

2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。

2023年上半年的GMV跟去年同期相比上涨了73.3%，净利润是4065万，全渠道复购率达到37.6%。

目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。

今天聊聊，白小T的底层逻辑到底是什么。

过去，中国的服装产业，绝大部分都是去抄欧美的、日韩的款式。

但是，从来没有人对这个行业这样的做法产生过什么质疑。

那我们就不希望这样做，我们去理解这45年来中国用户穿衣的痛点，需求找出来，你把需求满足了，这生意就能够大涨。

我们发现，白色的T恤为什么要脏？不脏能不能成为我们的需求？但这个痛点是今天我们发现的吗？

老早就有这个痛点，但是没人做，我们就把这个点给它放大了，然后就卖出去1000万件。

我们开发一款产品，其实就是洞察用户需求，你要透过现象去找本质，本质就是规律。

把规律找出来放在桌面上，你就再形成一套解决方案。

所以我们特别强调的什么用哲学级洞察，求原理级解决方案。

有没有人在卖更容易清洗呢？大把的有人在卖。

但我们的逻辑就是一定要不脏，因为用户都是懒的。所以一定要把自己变复杂，让用户变简单。

有人问我，白小T就是个基础款，但为什么还是有这么多人会喜欢？是产品成功还是营销成功？

要我说，全球的企业的伟大，从来不会因为哪家公司营销做得好就成功了，都是因为公司的产品足够好。

我一直跟别人强调，今天做消费品有三件事情特别重要：

左手是产品，右手是内容，中间是IP。

究其本质来讲，左手也是内容。

所以，今天做消费品，有谁能够把产品变成内容，你就成了。

白小T有很多明星的代言，其中一个人拍视频给我，他在国外向别人炫，“白小T的衣服，可乐放上去是不会脏的”。这就是内容，有传播属性。

白小T并不只是有这么一个技术。

别人问我是产品重要，还是营销重要？

我认为，两者必须都重要。

这套方法B端、C端能套用，它只是一个底层逻辑。

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