联想凌拓首席执行官杨旭：通过创新帮助客户实现数据价值仍是我们的核心目标

沈建缘/文

随着AI大模型的兴起，以数据为基础的AI被视为一种新的生产要素，也为数据管理行业带来了深刻变革。随着应用场景的多样化，数据来源也越来越复杂，包括数据库、NaaS和S3等多种形式，对计算、网络及存储能力提出了新的挑战。IDC数据显示，中国AI大模型市场预计2024上半年达13.8亿元，2028年将增至211亿元。如何兼容多样化的数据接入，汇聚多源数据，成为提升AI训练质量，让AI应用真正落地的关键。

为应对AI技术的发展和用户对数据需求模式的改变。日前，联想凌拓宣布推出全新高性能SAN存储ASA A系列、统一混合闪存FAS系列、统一全闪存AFF A系列及全新统一大容量全闪存AFF C 系列等产品及解决方案，助力企业数据管理更简化、更强大、更经济，实现数据管理现代化，提速AI基础设施建设。

联想凌拓首席执行官杨旭表示：“AI时代，作为数据基础设施服务商，联想凌拓的目标是打造端到端的本地化解决方案，结合全球领先的大模型技术与中国市场的本地化需求，为客户提供更高效、更安全的存储方案，助力AI技术在各行业的实际落地。”

“我们的所有新品发布都围绕着‘AI如何赋能数据，以及如何通过数据反哺AI’这一核心理念展开，通过技术创新帮助客户实现数据价值的最大化。”他认为，“数据质量决定着AI技术演进的高度，以存力基础设施变革为代表的底座升级至关重要。存储技术只有朝着多维度发展，才能满足不同应用场景的需求。尤其在中国市场，AI算力的部署已经处于全球领先位置，各行业都在快速推进。因此，联想凌拓不仅致力于提供技术创新，也积极推动AI与数据的深度融合。”

以智能制造领域为例，联想凌拓通过AI赋能数据的解决方案，以及MLOps训练软件AI Master、全闪存储，以及全套集成的数据保护、生命周期管理和防勒索解决方案为自动驾驶和生物基因等行业提供全套数据管理方案。

而针对金融行业的端到端数据管理解决方案，则覆盖了云基础设施、core bank、SOA、人工智能等多个关键应用场景，融合了核心SAN存储、全闪存统一存储以及去中心化的对象存储等尖端产品，可实现高度定制化和高效能的落地。

随着AI技术的持续演进与广泛应用，各行各业对数据基础平台在性能、可靠性、扩展性和成本方面的要求日益凸显。联想凌拓在高并发小文件处理方面具备行业领先的性能。如媒体娱乐渲染过程中会产生大量碎片化文件需要高速处理，如果稍有延迟，就会影响整体效率等问题。联想凌拓与客户团队合作，持续优化数据部署与计算连接，提供了高效解决方案。类似的技术优势同样适用于芯片设计和其他复杂计算场景。

为解决医疗行业面临的AI模型训练和推理过程中的数据孤岛和访问缓慢等问题，联想凌拓推出全院统一数据管理解决方案，从数据“备份”转变为以高效的数据整合实现数据流转，帮助医院充分释放数据的价值。

基于企业公有云、私有云和本地数据中心协同部署的需求。联想凌拓将NetApp的统一数据管理技术引入中国市场并结合本地化需求，让数据在不同环境中平滑、安全地转移至最优场景。还建立了专业的研发团队，专注于数据管理领域的本地化创新开发。据了解，该团队明年将推出更契合AI需求的第五代存储解决方案。通过这些技术能力，联想凌拓将帮助国内客户应对复杂的多云环境，显著提升其业务效率和深度挖掘数据价值。

在不断丰富与优化的产品线的同时，联想凌拓密切关注并吸纳中国客户需求的变化，将客户反馈作为推动其解决方案迭代升级的关键。目前，联想凌拓正在研发分布式全闪存储2.0，通过更智能化的架构和优化的软件功能，并在各行各业拓持续收集中国客户的实际需求，结合母公司全球领先的技术能力，推动下一代存储产品在灵活性和AI适配能力上的突破。这不仅是硬件性能的提升，更是对软件功能和应用场景的全面重新设计，确保存储技术在AI时代能够充分发挥其潜力。

访谈：

联想凌拓首席执行官杨旭

联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声

沈建缘：联想凌拓如何定义适合AI时代的存储行业？面对AI行业应用尚无成熟案例可以参考的情况下，如何推动创新应用？

杨旭：作为AI时代的存储龙头，我认为关键在于团队建设和文化塑造。理想的团队应具备以下特质：首要的是满怀激情，在这样一个快速变化且竞争白热化的行业中，唯有激情才能驱动我们不断迎接挑战，持续投入并超越自我。其次，强大的学习能力和对新事物的不竭好奇心至关重要，它们是我们在AI时代飞速发展中保持领先的秘诀。此外，我们特别珍视团队能结合技术与合作伙伴资源，主动探索特定行业场景，为客户创造前所未有的价值的能力，这要求我们拥有场景化的创新思维。

我们的企业文化强调合作与相互支持，倡导“有人冲锋陷阵，有人稳固后方”的协作精神，通过团队共创，我们能更深刻地理解客户场景，精准解决客户的实际问题，并在此过程中不断开拓创新的边界。这样的文化氛围不仅加深了我们与客户的连接，也激发了无限的创新潜力。

沈建缘：技术创新已成为共识，但如何快速将技术转化为服务？联想凌拓如何通过组织结构、考核方式、激励措施和企业文化，形成一个开放的合作生态，实现客户价值和自我创新的良性循环？

杨旭：我也经常问团队：“我们是谁？我们与别人有何不同？”我们的定位很明确——数据基础设施供应商。但更重要的是我们的使命，即通过技术和方案为客户创造实际价值。如果我们的技术无法为客户场景赋能，那就失去了存在的意义。

我们企业的文化围绕“成就客户”展开。我希望每位员工都能用两种答案来回应：第一，我在为某个客户提供服务；第二，我在支持同事更好地服务客户。这种企业文化让我们始终保持以客户需求为导向，把特色产品与客户需求结合，真正为客户创造价值。

今年8月的厦门“生态合作伙伴大会”上，我们宣布调整生态合作伙伴的运作机制、奖励机制和鼓励政策。10月正式发布的新机制，全部围绕“如何为客户带来更大价值”设计。表现优秀的合作伙伴可以获得更多支持、更大交易量，最终实现共赢。

面对竞争激烈且瞬息万变的市场环境，这种以客户为中心的文化与合作机制为我们开辟了更广阔的发展空间，同时，客户的反馈也成为了联想凌拓持续创新的源泉。通过塑造这样的文化并提供组织支持，我们不仅能够加速技术的实际应用，还能与合作伙伴携手共建一个开放的智慧生态，实现长期的可持续发展。

沈建缘：作为一家中外合资背景的企业，联想凌拓如何在全球化遇到挑战的当下，将技术优势转化为服务和品牌层面的竞争力？

林佑声：联想凌拓的优势是整合全球视野下的技术资源。面对全球化带来的不确定性，始终以服务客户为核心，将技术优势转化为实际价值。将全球视野与本地实践相结合，通过母公司带来的全球领先技术，与国内客户需求相结合，形成“接地气”的解决方案。这种贯通东西的模式让我们能覆盖更多行业的客户，解决不同场景下的实际问题。

同时，合资公司的模式，让我们能充分发挥“桥梁”作用，将全球技术与中国场景相结合，构建一个合作与共创、交流与协同的平台，进行跨行业、跨领域的交流。AI尚在探索阶段，大家通过这样的平台分享经验和创意，比单独摸索更高效。

联想凌拓这种独特优势让我们的技术和品牌价值更具竞争力。我们的目标是通过这样的平台和资源，让客户在创新过程中减少试错成本，共同推动行业发展。这种“差异化”的定位，是联想凌拓面向未来的独特优势。

沈建缘：目前联想凌拓的业务发展情况如何？对于2025年有何展望和规划？

杨旭：我们今年的业务表现非常良好。从IDC的报告来看，传统集中式存储市场部分季度略有下滑，而分布式存储正处于快速增长的阶段。尽管具体数字不便透露，但无论是传统存储还是我们自研的分布式存储，都取得了显著的市场成长。

尤为值得一提的是，我们在制造业、医疗健康以及媒体娱乐等多个行业中，见证了越来越多的创新应用场景成功落地。在拜访客户的过程中，我亲眼目睹了他们在使用我们的产品后所取得的显著成效，他们对我们的产品在推动业务创新与发展方面所给予的支持表示了高度满意。这些积极的客户反馈，进一步验证了我们本地化策略与市场趋势的高度契合性。

关于2025年的发展规划，我们目前正处于紧锣密鼓的制定与优化阶段，旨在更好地适应市场需求的变化。对于未来的市场发展，我们满怀信心，持乐观态度，期待在新的征程中再创佳绩。

沈建缘经济观察报记者

商业观察研究部主编
关注科技、商业、互联网及跨国公司在华业务。擅长高端人物访谈，跨国企业深度报道和独家采访。