“一口价”背后的隐秘力量：11月销量破纪录，上汽通用成功逆袭

最近几个月，上汽通用很忙。

半年内，上汽通用推出多款新车，而“一口价”政策效果更是立竿见影，似乎瞬间激活了这个老牌合资车企的活力。“最近两三个月，我们的动作很多，跟大家也频繁见面。”2024年广州车展前夕，上汽通用副总经理薛海涛语气轻松地如此说到，此话虽带着几分玩笑，却正是上汽通用近几个月一系列密集新品发布、营销攻势的真实写照。

11月，面对竞争愈发激烈的市场环境，上汽通用再创佳绩。数据显示，11月，上汽通用汽车终端销量66,797辆（含出口），环比增长14.7%，创下年内新高，且已连续5个月保持增长。与此同时，新能源车型的表现尤为亮眼，11月终端销量达10,010辆，环比增长5.9%。1-11月，上汽通用汽车累计终端销量突破60万辆，新能源车型累计销量达到97,056辆，同比大增77.4%。

这一系列数据不仅反映了上汽通用在困境中逐步复苏的迹象，更标志着其在新能源、智能化以及高端化领域的快速布局取得了阶段性成功——作为国内主流合资车企之一，上汽通用汽车近年来不断加速转型，在产品、技术、营销、服务等多个领域全面发力，展现出了强大的市场韧性。

新能源战略：从油电双赛道到电动化转型的关键布局

新能源的浪潮已不可逆转，而上汽通用的转型进程，尤其以在新能源领域的布局尤为关键。

作为国内最强的研发中心之一，泛亚技术中心被视为上汽通用的“王牌”。从底盘调校到车身设计，泛亚始终坚持全球最高标准。在新能源领域，泛亚同样手握足够多的王牌……从Ultium奥特能平台的开发，到新能源整车智能化方案的推进，这家研发中心已经逐渐将上汽通用带入电动化赛道。

为了应对中国汽车市场的剧烈变动，上汽通用从一开始就将目光锁定在“油电双赛道”的发展上。11月，别克MPV天团表现出色，单月销量达到10,211辆，环比增长16%。其中，GL8家族依旧是市场的主力军，而新能源车型GL8 PHEV，正是个中翘楚。GL8 PHEV作为豪华金标插混MPV，其销量和订单持续保持了两位数的环比增长，目前GL8 PHEV的订单数仍在持续增加，在35万元以上插混MPV市场的占有率超3成，38万元以上MPV市场占有率接近7成。

同时，别克E5作为一款纯电车型，其在11月的销量也达到了3,039辆，同比增长55.7%。凭借宽敞的车内空间、扎实的续航和出色的安全性，别克E5吸引了大量消费者的青睐。自9月推出以来，E5已连续三个月保持月销3000辆以上，成为上汽通用在新能源领域的又一亮眼之作。

在新能源领域，上汽通用持续推动产品矩阵的拓展和优化，1-11月，新能源车型销量已接近10万辆，成为合资车企中新能源化步伐最快的品牌之一。别克、凯迪拉克的“电动化+智能化”双重升级，让上汽通用不仅在燃油车市场中占有一席之地，还在新能源汽车领域逐渐占据领先位置。

未来两年内，上汽通用计划推出12款新能源车型，覆盖从紧凑型轿车到大型SUV的完整产品矩阵。这不仅展现了技术底蕴，也为新能源时代的竞争储备了充足“弹药”，为品牌重塑注入了强大动力。

价格攻势：创新“限时一口价”赢了！

加速焕新的车型、优势鲜明的产品力，再叠加“稳准狠”的营销策略和不断升级的价值体系，别克持续向好，自顺理成章。

2024年下半年，别克品牌推出的“限时一口价”策略成为了上汽通用成功回暖的重要推手。何为“一口价”？ 简而言之，就是车型价格全国统一，不论区域，不分经销商，消费者在购车过程中无需与销售人员讨价还价。这一政策不仅节省了消费者的时间和精力，还避免了购车后的心理落差。同时，经销商之间也无需内卷价格竞争，而是将更多精力投入到提升服务质量上。

这一策略直接推动了销量的增长。通过这一创新策略，上汽通用迅速吸引了大量消费者关注，激活了市场需求。凯迪拉克XT5（参数丨图片）限时“一口价”发布后，国庆期间订单迅速突破5000台。此外，昂科威Plus的持续热销也离不开一口价策略的推动。借助这一策略，别克昂科威Plus在SUV市场中站稳了脚跟，成为目前燃油车市场中不可忽视的重要力量。根据最新数据显示，昂科威家族的销量达到18,300辆，其中昂科威Plus的销量高达12,807辆，创下了2.0T排量车型月销量的新纪录。

在轿车领域，别克君越2025白金款自上市以来，销量持续攀升，11月销量4,603辆，同比增长50.5%。这一系列的产品表现，为上汽通用的市场回升奠定了良好基础。

此外，GL8“天团”同样表现抢眼。10月底上市的豪华金标MPV——全新GL8陆尊终端火爆，订单环比上涨108%；GL8陆上公务舱首次进入20万以内价格带，进一步降低了MPV用户的购买门槛。另外，2025款世纪CENTURY上市不到一个月，销量环比增长84.4%，订单更是环比大涨超过240%，继续书写顶级豪华MPV市场的“世纪”传奇。

在上汽通用的战略部署下，凯迪拉克品牌也不甘示弱。今年，凯迪拉克推出了全路况豪华大六座SUV——XT6，带着市场定价优势和置换补贴政策，迅速打破了消费者对豪华SUV的购买壁垒。11月，凯迪拉克全新XT5同样销量出色，新增订单6,127台，自上市以来连续三个月订单超过6000台，交付3,933辆，重点城市市占率升至前三；明星后驱轿车CT5 11月销量5,306辆，环比增长9%。毫无疑问，无论别克还是凯迪拉克，均展示出上汽通用在高端化和电动化方向的坚定步伐。

从渠道到组织，上汽通用体系力的含金量还在提升

目前，上汽通用终端销量已稳定在月均5万辆以上，并持续五个月环比增长，明显企稳回暖。

事实上，上汽通用的成功不仅仅体现在产品和销量的突破，更在于其背后深层次的本土化战略与组织优化。今年，上汽通用成功“去库存”超15万辆，显著提高了渠道健康度。结合新的营销策略和管理优化，公司的市场表现逐渐回暖。特别是在生产效率、组织架构、核心团队和运营成本等方面的全面优化整合，为公司未来的可持续发展奠定了坚实基础。

在渠道方面，上汽通用通过数字化手段，加强了对经销商网络的支持力度。不仅提供更透明的数据共享平台，还通过金融政策的优化，帮助经销商降低运营成本。这种“赋能式管理”模式，为品牌在市场竞争中赢得了更多支持。

更重要的是，得益于母公司上汽集团和通用汽车的全力支持，上汽通用目前已经制定了一系列面向未来的长远发展计划，包括未来十年的产品规划。随着更多新技术、新车型的不断推出，上汽通用正在为来年的进一步突破蓄力。

面对市场的深度转型，上汽通用展现出了强大的应对能力和市场敏锐度。无论是在新能源、智能化方面的持续创新，还是在产品、技术、营销等多维度的调整，均表明了其为未来健康可持续发展所做的充分准备。随着2024年销量逐步回升，2025年上汽通用有望在新能源和智能化领域继续走在前列。此次单月销量的强势反弹，再次验证了其在困境中逆势而上的强大竞争力。

结语

对于上汽通用而言，销量的回暖不仅是一个阶段性的胜利，更是重新定义品牌价值、赢回消费者信任的起点。在中国汽车市场加速洗牌的大环境下，上汽通用正在以稳健的步伐重新迈向巅峰。

当前中国车市正经历深度转型，机遇与挑战并存。作为智电时代的合资车企领头羊，上汽通用持续调整策略，凭借创新突破展现强大抗压能力。一系列改革举措，已经彰显了上汽通用的自信与决心，仿佛在向市场宣示：过去的低谷只是暂时。未来它将继续以开放姿态迎接挑战，凭借强大的品牌影响力、技术实力和市场洞察力，在中国乃至全球汽车市场上掀起新的波澜。

我们有信心，能够看到上汽通用“王者归来”的那一天。