报喜鸟被传将收购美国高端户外品牌Woolrich

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

意大利媒体《24小时太阳报》日前报道，中国时尚公司报喜鸟集团正考虑收购高端户外品牌Woolrich，报喜鸟集团与该品牌的最大股东、位于卢森堡的私募股权公司L-Gam已进入谈判后期阶段。

界面新闻通过多个公开渠道向报喜鸟集团求证该消息，未获回复。

Woolrich是1830年诞生于美国的户外品牌，但如今的主要市场在欧洲。Woolrich现在的母公司Woolrich Internatioanl由该品牌的美国母公司Woolrich Inc.及品牌的意大利运营商成立的公司Woolrich Europe在2016年合并而成。值得提到的是，日本户外公司Goldwin Inc.曾在2017年入股Woolrich Internatioanl，获得少数股权，双方合作经营Woolrich的日本业务。

2018年，Woolrich Internatioanl的多数股权被L-Gam接手。L-Gam当时表示，将进一步推动Woolrich在全球市场的发展，该品牌增长的关键是对欧洲、北美和日本市场进一步投资，以及进入中国。Woolrich在2021年曾试水中国市场，入驻北京的老佛爷百货，至今Woolrich仍在中国的部分老佛爷百货中有售，但未再有进一步的扩张动作。

路透社2024年5月援引知情人士消息称，L-Gam正在探索剥离Woolrich公司股份的方案。

尽管Woolrich或将再度易手，但其向全球化发展的战略方向大概率不会有变。

据时尚媒体“The Spin Off”2024年初对Woolrich品牌首席执行官Stefano Saccone的采访，目前欧洲市场对Woolrich总收入的占比大约是75%到80%——绝大部分是批发业务，该品牌希望在未来三年内将亚洲和北美市场的占比均提升至20%。当时Woolrich在全球拥有约1200个批发分销点和40家独立门店。

如果能将Woolrich收入囊中，对报喜鸟集团而言有着多重意义。

最直接的益处是带来新的增长。Stefano Saccone此前接受《24小时太阳报》采访时透露，Woolrich在2022年增长了22%，2023年全年有望增长10%至15%。据公开报道，Woolrich Internatioanl在2017年的收入为1.8亿欧元（按目前汇率计约合人民币14亿元）。

报喜鸟集团此前已经从代理海外品牌中尝到了甜头。目前该集团的两大主力品牌是自有的商务男装品牌报喜鸟，以及代理的韩国休闲服品牌哈吉斯（HAZZYS）。2023年，哈吉斯已经超越报喜鸟品牌成为集团营收的最大贡献者，带动总营收突破50亿元大关。2018年至2023年，哈吉斯单品牌营收的年均复合增长率达到15%，而报喜鸟为6%。

除了贡献业绩外，Woolrich还能为报喜鸟集团探索海外业务及高端市场提供经验。报喜鸟集团一直聚焦国内的中高端市场，未涉足出海业务。另外，Woolrich的定位要比报喜鸟和哈吉斯等品牌还再高一档。据前述“The Spin Off”报道，目前Woolrich约70%的销售额来自600欧元到1000欧元之间的产品（约合人民币4583元至7638元）。

虽然Woolrich在中国及全球市场还有开拓空间，但对缺乏相关经验的报喜鸟集团来说，挑战并不小。

Woolrich的户外定位和报喜鸟集团擅长的正装及休闲装领域不同，产品、渠道和营销上的打法未必能直接复用。报喜鸟集团不是完全没有运营户外品牌的经验，其从2016年开始代理法国户外品牌乐飞叶（Lafuma），但过去多年乐飞叶在中国市场还不算打响了名声。

报喜鸟集团主要在北方市场运营该品牌，截至2024年6月底，乐飞叶共有80家线下店，远少于报喜鸟集团旗下其他几个主要品牌。作为对比，与其定位相当、背靠安踏集团的户外品牌可隆的门店数量大约是其两倍。报喜鸟集团对乐飞叶的投入程度或与双方的合作期限有关。报喜鸟集团从乐飞叶品牌方处获得的授权期限到2026年12月31日止，仅剩下2年时间。

而乐飞叶近几年展现出的户外服饰增长潜力，足以驱动报喜鸟集团继续寻找下一个户外品牌来丰富业务版图。报喜鸟集团在2023年财报中才开始单独列出乐飞叶的品牌收入，2023年该品牌收入同比增长41%至2.6亿元，2024年上半年增幅达32%，增速远超集团其他品牌。

此外，考虑到近两年国内服装市场明显遇冷，增长、盈利都比以往更难；而收购全球品牌的成本不会低，报喜鸟集团的试错空间相对有限，也需要警惕债务风险。

2024年上半年，报喜鸟集团营收仅微增0.36%至23.79亿元，归母净利润则下滑15.6%，是自2018年同期以来首次利润下滑。截至2024年6月底，报喜鸟集团的货币资金及交易性金融资产合计约20亿元，短期借款5.06亿元，长期借款4243万元。