【市场研究】消除品类调研（五）：消除+网赚品类

这个品类笔者不太喜欢，个人认为不属于游戏范畴，算是一种流量的载体，洗流量的一种商品。

一、消除+网赚：导量变现为主

“消除+网赚”作为2020年新晋热门品类，2020年上半年度代表产品为《爱上消消消》。同品类产品中，《Panda Cube Smash》的留存数据表现相对更佳。

二、消除+网赚商业模式特点

1.游戏内广告特点：

• 关卡结束后跳出的广告有诱导问题，即使点击取消也会弹出视频广告强制用户观看。

• 游戏中播放的广告比较单一。

2.“消除+网赚”商业模式

• 一方面关键在于以【红包】吸引玩家；

• 另一方面，游戏的【红包】变现又已形成套路，玩家很难轻易提现，反倒会高频被诱导 看广告、邀请其他玩家。

实际上，极简和粗糙的游戏制作非常便于游戏厂商快速换皮，然后快速收割一波又一波下沉市场的移动互联网新兴群体。

3.地区偏好：

• 目前“消除+网赚”类游戏主要在中国、美国跻身头部市场。

三、消除+网赚游戏设计模式

1.游戏表现特征

带有网赚性质的消除类游戏通常辨识度较高，此类游戏的icon上会有明确的【红包】元素。

2.基本玩法：简单消除（点消+集中）

该垂类“消除”玩法极为简化：点击2块及以上相邻且同色的色块即可消除，单关时长30秒左右，且几乎每关必过（未消除的色块最后会自行消 除）。同时外围系统仅保留签到、大转盘等功能以增加用户留存。

3.网赚方法：主要通过【红包】和“看广告”获得

• 玩家单次消除的色块数量多即可获得随机【红包】，通过点击页面中央的【红包】及时领取并显示金额；

• 点击领取【双倍金额】按钮则播放会激励视频，可获得双倍奖励；

• 完成关卡后，玩家观看播放视频也可以领取【红包】，金额为几毛至一块多不等。

4.提现方法

• 该垂类下的提现金额门槛设置并不算高，满20元~100元即可提现，但需要用户实名注册并绑定微信等支付渠道。按照游戏的正常体验进度来看， 一关可获取1元~2元，持续累积即可完成，再加上邀请好友的额外奖励，“提现”变得触手可及充满诱惑。但该类游戏的“套路”是初期红包金额 较大，后期数额会越来越小，以此增加用户的提现难度和门槛。

四、案例分析：

《爱上消消消》

《爱上消消消》主要发行地区是中国大陆地区、香港地区、美国、日本、韩国，其中中国是最大区域，从留存表现来看，当初头部地区的次留为45.3%，7日留为17.4%，30 日留为12.1%。我也是惊呆了。

1.玩法极简，重在“赚钱”体验

• 玩法分析：“消除+网赚”的游戏，玩家点击图中色块，相连的相同颜色的色块自动消除。

• 美术品质：卡通画风，消除元素UI设计简单，但是颜色十分鲜明。

• 外围系统：仅签到系统，但不是常规的签到，是大转盘，用户通过大转盘可收集实物奖励碎片，每日6次免费转动机会，用完后需要通过激励视频获得额外机会。该设计可提升用户留存和活跃度，同时 增加广告展现机会。

2.美术与动画品质一般，玩家目的性强

• 游戏亮点：内容极简化，没有时间、步数等任何限制，只需消除界面内所有方块，外围系统只有签到系统，用户一直处于玩游戏——看广告不断的循环当中。

• 网赚元素：注册红包、完成关卡后红包、大转盘收 集实物奖励碎片。

• 提现规则：签到5天、10天、20天、30天后可提现一定金额的红包，大转盘奖励用户需要在7日内收集全碎片方可兑换。

3.玩家越“勤奋”赚得越多？

游戏内仅IAA变现

用户体验：整体来所用户体验不太友好，比如激励视频广告不 可关闭；游戏结束后点击关闭，选择不领取红包仍旧会有视频 广告弹出；且Android平台的广告全部是一个广告等。

具体场景包括：在打开游戏、Gameplay界面、游戏结束时均有 广告弹出，场景丰富但过于打扰。

• 激励视频广告位：游戏结束后领取红包、或者不领都要插段 广告，获得消除各种工具、增加额外的大转盘机会等均有激 励视频。

• Banner广告位：长期存在于游戏界面下方；在提现界面、 获得消除工具的界面中间均有Banner的存在。

• 插屏视频广告位：进入关卡时弹出。

《指尖消星星》

从留存表现来看，头部地区的次留为30%以内，7日留为8.4%， 30日留仅为3.6%，留存情况较差。

1.玩法极简，邀请和广告赚钱

核心玩法：经典的点消玩法，点击屏幕相同颜色的两个（或两个以上）方块即可消除。

美术品质：卡通画风，消除元素UI设计简单，但是颜色十分鲜明。

2.延展玩法和外围系统较为丰富

游戏亮点：游戏内置多款小游戏，如拼图消除、一笔画、 消数字、数字华容道等玩法，极大增加了游戏的丰富性， 同时拓宽了受众群。

外围系统：

• 排行榜（采用积分体系，建立玩家排行榜，满足玩家的成就感）

• 签到系统（签到可领取【钻石】，【钻石】用于购买道具【锤子】【重置棋盘】【画笔】）

• 社交系统（游戏界面常驻【邀请好友】，成功邀请好友，可得红包，达到一定额度可提现）

3.变现靠广告，玩家提现难度大

IAP变现

• 内购游戏货币【钻石】

• 内购去广告

IAA变现：广告场景丰富。具体场景包括：

• 激励视频广告位：随游戏进程推动产生的广告场景包括“看 广告领取红包”“看广告领取奖励”等。

• Banner广告位：长期存在于游戏界面下方的广告位，在不 影响用户游戏体验的情况下显示。

• 插屏视频广告位：登录游戏时、关卡结束时、点击大厅和道 具UI按钮时。

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