张春新的选择

有着丰富酒行业经营经验的张春新，与正全力布局酒类产业的沛华集团强强联合，将为行业带来更多期待。

出品丨云酒头条

12月5日，备受行业关注的国台酒业原总经理张春新的去向，终于靴子落地。

云酒头条从多个渠道获悉，张春新已确认加入上海沛华实业集团（下称沛华集团），并任总裁兼酒水板块董事长，负责管理沛华集团旗下多家白酒企业。

消息一出，立即引发全行业关注和讨论，焦点自然在于其与王仁果这位资本大佬的“牵手”终于成真，以及其加盟之后，沛华集团未来酒水业务的发展。

自2023年以来，沛华集团在酒业板块持续发力，先后收购成都崇阳古窖酒业、茅台镇天长帝酒厂、贵州董宛酿酒有限公司等企业。

但有业内人士认为，沛华集团虽已实现对本草香酒、浓香酒、养生酒、酱香酒四种白酒的产业布局，但当前正值酒业新一轮深度调整期，在白酒专业运营和管理方面，沛华集团急需得力的战将。

实干派张春新的加入，或将弥补这一短板，为沛华集团的白酒业务注入专业的管理经验和营销智慧，提升其在白酒市场的竞争力。

这对“新老”组合也令行业猜想，沛华集团能否成为酒业下一个多元化、系统化运营的综合强兵。

█ 张春新去向备受关注

近一个多月以来，行业内外对于张春新“牵手”王仁果的“传闻”讨论几乎形成一股热潮，只是始终未能得到双方的证实。

实际上，从张春新离开国台酒业起，他的去向就成为行业关注和猜测的焦点。这也从侧面说明了，张春新在行业积累的影响力和良好口碑。

说话铿锵有力，思维清晰缜密，行事果断勇敢，重要事项事必躬亲，是张春新留给业界的普遍印象。

“行业最强职业经理人”，不少熟悉张春新的行业人士直接这样评价，甚至不愿意在后面加“之一”，毕竟在酒业职业经理人中，取得百亿成绩单的目前仅其一人。

其最为行业称道的，无疑是“百亿国台的重要推手”，而之所以能取得这样的成绩，离不开其对酒业时局的洞察和长期专注。

在业界，张春新是“高学历”“资深专家”的典型代表，生于1972年，法学博士，拥有国家一级品酒师、首届黔酒大师等称号。

2005年，时年33岁的张春新弃政从商，从中共天津市委办公厅干部到天士力集团，任秘书处总裁高级秘书。2007年，张春新来到国台酒业，从此开启了其十余年的“国台生涯”。

在国台酒业期间，张春新历任国台酒业销售公司副总经理、总经理，国台酒业常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理等职。至今年7月31日，张春新离开国台酒业。

在张春新任职期间，国台酒业抓住白酒行业“黄金十年”的机遇，迎来销售、品牌的第一波爆发式增长。经过2013年的行业调整期，2016年酱酒逐渐兴起，国台迎来跨越式发展，并成功于2021年实现含税销售额突破百亿元的里程碑成绩。

业界普遍评价，上述成绩，张春新功不可没。

张春新曾说：“白酒既不用吹成朝阳产业，也不用悲观为夕阳产业，它就是个太阳产业。”正是在国台任职生涯中，张春新既经历了白酒量价齐升的繁荣昌盛，也熬过酒业低谷，逐步形成了自己的“酒业观”，养成以长线视角看行业的习惯。

“资本如果想赚眼前的钱、赚快钱，没必要投资酱酒。投资酱酒产业，没有十年以上，很难看到回头钱。”张春新曾说。

张春新十分重视厂商关系的建设。在云酒头条参与过的众多活动中，张春新始终强调，要创造“尊享愉悦”的厂商合作关系，“为经销商持续赋能，推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展”，厂商之间双向赋能，共赢式发展。

在云酒头条看来，或许正是张春新的专业以及这种长期主义做酒的理念，促成了其与王仁果的互补型合作。

█ 王仁果的考验

从入局时间来看，沛华集团和天士力有着相似的起点——酒业调整期。

1999年天士力投资茅台镇时，酒业形势并不乐观。前一年，品质信任危机席卷行业；前两年，亚洲金融危机爆发。随后，白酒行业滑入低谷，遭遇前所未有的冲击和挑战。

当前的酒业亦然。云酒头条曾刊文《当一个千亿房地产商决定去卖酒》《王仁果的酒业投资逻辑｜AIIC2024》，对沛华集团的酒业投资进行了深入探讨。

虽然目前是白酒行业的深度调整期，但是对于王仁果而言正是其收购的最佳时期。在AIIC2024酒业创新与投资大会上，王仁果表示，沛华集团对食品饮料行业，尤其是酒业的稳健增长需求和政策利好的支持，持乐观态度。

“我们既然进入了白酒行业，就想将其作为长期事业来发展，让消费者感受到我们的认真态度。我们坚定长期主义，做白酒要做几代人，几个（投资）酒厂都有上百年的历史，有缘分交到我们手上，我们就有责任把它们保护好，传承好、发扬好。”王仁果说。

沛华集团官网显示，目前公司产品业务涵盖刺梨、天然泉水以及酒业产品。其中酒业产品共计14款，分别为崇阳酒系列、古恒酒系列、衡昌烧坊系列、鹊仙桥以及董宛酒。

除2021年发布的衡昌烧坊·景泰蓝产品外，其余系列皆是通过收并购完成。

从收购路径来看，自2023年开始，沛华在酒业的布局就实现了从销售端向上游生产端的扩张，实现了本草香、浓香、养生酒、酱香酒四种白酒的产业格局。通过“买品牌”做开发产品、“买酒厂”自己酿酒卖酒，王仁果仅用几年时间就初步架构起了沛华酒业板块的的基础框架。

王仁果曾表示，在酒业行情低谷期确实可以较低成本获取优质资产，比如古恒酒业、董宛酒、崇阳古窖都拥有厚重的历史与成熟的技术。

隔行如隔山。运营白酒需要全方位、多维度的综合能力，包括品牌推广能力、渠道拓展能力、经销商招商能力还有终端动销拉动能力等。跨行“操盘手”的运营经验并不能广泛试用，想“喝”下白酒这一行业，十分考验企业的综合能力。

尤其是当下的酒业环境，白酒已进入向产区、品牌和产品集中的阶段，上述品牌虽然收购成本低，但市场运作成本高，这将成为王仁果未来最大的考验。

█ 战略+战术“强强组合”

对于王仁果和张春新的这对新搭档，业界普遍看好，认为或将为沛华集团乃至整个白酒行业带来新的变量。

张春新作为国台酒业曾经的核心人物，拥有丰富的酒业营销及管理经验，在推动国台酒业销售额突破百亿元的过程中，展现出了卓越的战略眼光和市场把控能力。他的加入，有望为沛华集团旗下的白酒业务带来专业的运营理念和成熟的市场策略，推动其在竞争激烈的白酒市场中快速发展。

值得一提的是，国台酒业主要从事酱酒生产，而沛华集团旗下也有多家酱酒企业。这种产业背景的契合度，使得张春新能够更好地适应新环境，发挥其在酱酒领域的专业优势，实现资源的有效整合和协同发展。

王仁果有着打造大型白酒产业版图的雄心壮志，其产业布局与张春新的专业能力和行业经验高度契合，双方携手有望共同推动沛华集团白酒业务的快速发展，实现其在白酒行业的长远规划和战略目标。

沛华集团在张春新的助力下，有望在市场份额、品牌建设、产品创新等方面取得更大突破。

综合来看，张春新和王仁果在各自领域都有着显著的成就和影响力，他们的合作被视为一种强强联合。这次合作，不仅有助于提升沛华集团在白酒行业的地位，也可能为整个白酒行业带来新的发展思路和创新模式，推动行业的转型升级和持续发展。

另外，同为1972年出生的他们，不过52岁，正是“干事”的年纪，尤其是做酒理念和时代思想的同频，令其能够更融洽地合作，同心同德，共谋事业。

两个人的能力互补，王仁果长于驾驭形势，而在国台十几年的淬炼，也令张春新精熟业务，善于处理事务。

这样的组合，无疑能保障战略高度、稳定性、创新和胜率，并不断提高经营效率。

有着丰富酒行业经营经验的张春新，与正全力布局酒类产业的沛华集团，还将为行业带来哪些期待，云酒头条将持续关注。