月GMV3000W+，品牌如何抓住季节消费热潮？

最近一段时间，关于劣质羽绒服的话题，连续冲上微博热搜第一。

▲ 图片来源网络

而另一方面，随着冬季的来临，羽绒服市场也再次迎来了消费热潮。

根据友望数据【直播大盘】数据显示，近30天，视频号女装类目中，羽绒服销售额占比最多，达到17.9%，并且涨幅也达到了171.6%。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

近期视频号上羽绒服销售top的品牌有哪些？这些品牌在视频上销售数据是如何的？销售数据主要来源于达播还是品牌自播，每个渠道的占比是如何的？

一、月GMV3000W+ 品牌自播扛起大旗

从上周的【品牌销售榜】来看，羽绒服细分品类榜单前列，主要还是波司登、雪中飞、雅鹿等这些传统的羽绒服品牌。

▲ 图片来源：友望数据-品牌带货榜-月榜

我们从羽绒服品类【大盘数据】来看，品牌自播和店播的占比超过60%。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

但不同的品牌，在视频号上的战略布局也是有所差异的。

以波司登品牌为例，作为传统的羽绒服大品牌，其知名度、美誉度等在消费者心中都是很高的。

在看到直播电商大势所趋和视频号的商业价值之后，2023年4月，波司登正式入驻视频号，经过快一年的实战，累计GMV就超过了1亿元。

而在上个月的【品牌销售榜】中，波司登上升10名，位列服饰内衣类目第四名，单月GMV3500W+。

▲ 图片来源：友望数据-品牌带货榜-月榜

波司登在入局当初，就采取了矩阵打法，除了羽绒服产品账号之外，还包括了防晒产品账号，童装产品账号等。因此我们可以看到，在视频号上主要还是以品牌自播和店播为主。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析

从近30天的直播记录中，可以看到品牌自播的GMV高达近3000W。

以「波司登女装旗舰店」为例，每天早上6点左右就开播了，而每天直播的次数以及时长在1-3次左右。

如果碰到销售业绩好的，就不断播，每天持续播15小时左右。一般情况就分三次开播，每次时长在3-7小时不等，但累计时长也是15小时左右。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

波司登从最开始就选择不打折的方式，更多是做新品，打爆款。

观察其直播间，较多时候通过年轻女播主进行讲解，在介绍的话术上，强化主播介绍产品的功能、面料和价值，保证高客单价。

▲ 图片来源：视频号

同时，多个直播间的背景都是呈现明亮的白色，也搭配了飘雪的特效，加上模特的着身效果，让消费者在观看直播的过程中，能够深刻体会到产品的优势，激发购买欲望。

三、达播拓客提销量 带动品牌业绩飙升

波司登此前在微信公开课分享时候就提到，品牌力较弱的商家，先做内容曝光，以好产品宣传，先获客再考虑产出也业绩。

▲ 图片来源：微信公开课

与波司登相比，坦博尔的品牌力明显就弱很多。因此在视频号的布局上，采取的是与达人合作的形式。

从友望数据【品牌分析】中可以看到，坦博尔与视频号中时尚、生活、情感等行业的达人开展合作。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析

比如头部情感博主「洞见」，在11月25日、26日连续两天，进行坦博尔品牌专场直播，单场GMV均超过200W。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

搞笑幽默博主「星儿大掌柜」也在近期进行了一场溯源直播，让观众更加直观地了解品牌，当日直播GMV累计也超过了200W。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

在上个月的【品牌销售榜】中，坦博尔月GMV1700W+。

▲ 图片来源：友望数据-品牌销售榜-月榜

而在上周的【品牌销售榜】中，坦博尔排名上升93位，周GMV达到700W+。

▲ 图片来源：友望数据-品牌销售榜-周榜

与头部达人主播合作，可以快速打开市场，做好品宣的同时，也带动品牌销量，并且可以为日后品牌自播蓄能。

三、性价比与高品质 双重需求凸显

据集瓜数据《2024秋冬服饰行业社媒电商报告》数据显示，消费者对羽绒服的需求主要集中在100-300元的价格区间。

▲ 图片来源：集瓜数据

我们从友望数据【直播大盘】的商品价格分布来看，视频号羽绒服细分品类，同样也是100-300元的价格最畅销。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

但同时，1000元以上商品，也是商家主推的，商品数量占比近一半。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

羽绒服相比其他服饰，商品的客单价本身就相对较高，而视频号的消费者又有很强的消费能力，对高客单价商品接受度很高，因此此类商品与平台消费者很适配。

在年初的微信公开课分享中，波司登作为品牌案例与大家分享，其整体平均客单价为1200元，1800元以上的占比达到了30%以上，折扣率接近9折，83% 都是女性客户，40+以上占比达到了56%。而从开始布局到现在，视频号人群画像年轻了8岁。

在友望数据此前文章《5000字深度解析视频号双11，洞察新风向》中，我们也分析到，尽管是在各大商家都主推高定高奢款的情况下，消费价格依然是两极分化。

伴随着国货的崛起与消费降级，不少小众品牌、设计师品牌以及代工厂、源头工厂的产品也成为了众多消费者的选择。

高定高端的产品有属于它们的“有钱有闲”的姐姐们群体，而高性价比、平替的产品也有属于它们的新中产阶层，两类价格都有市场需求。

以上就是近期视频号热卖的品类以及热销的品牌，如果你有感兴趣的、想了解的品类或者品牌，欢迎留言告诉我们。

微信小店12.12年终好物节活动也将在12月6日晚上8点开启，友望数据也会持续关注。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。