泰国一年开10店的52TOYS，怎么做出海? | 角研社

2023年12月1日，52TOYS泰国首店在曼谷高档商场The Emsphere盛大开业。开业首月，店铺营收近300万元，旗下变形机甲猛兽匣系列潮玩产品，在店内迅速售罄。

2024年12月1日，52TOYS宣布于曼谷The Emsphere的泰国首店举办一周年店庆活动。这时，一同参与店庆的还有同在泰国的9家52TOYS品牌线下店。

从2023年到2024年，这一年时间，52TOYS快速在泰国多个核心商区开设了共10家品牌店，都分布在泰国各顶级核心商圈。

从分布看，52TOYS泰国10大线下品牌店铺，主要开设在首都曼谷。

其中，作为52TOYS泰国首店开设地的Emsphere，于2023年12月1日在曼谷素坤逸路黄金地段开业，是泰国EM商圈三大豪华购物区之一。

Emsphere商场开业首日客流量爆满，并凭借独特的工业风设计以及丰富的业态组合，迅速席卷全球社交媒体，成为了新的时尚焦点。

如今的Emsphere，不仅是曼谷的高端购物中心和娱乐综合体，还是当前曼谷最新的商业头牌以及城市地标。在这样的优势加持之下，商场的知名度以及客流量迅速在世界范围内得到了提高，也为52TOYS出海创造了良好的发展条件。

10店同庆周年，明星助阵产品单店销售过万单

52TOYS在泰国的周年庆，优惠活动覆盖10个店铺，促销周期15天。

12月1日11点，在The Emsphere Store（2F），限量100个名额，有机会通过抽奖活动，免费获取热门IP NOOK限量版。

12月1日-15日期间，在The Emsphere（2F）、Fashion Island（3F）、Central Westgate（2F）三个店铺，最低消费金额满2000泰铢，即可获得免费礼品或赢得购买NOOK限量版的机会。

另外，在曼谷开设的52TOYS，还有GWP&免费赠品活动，可以获得贴纸、卡夹等。

除以上活动外，52TOYS还携手了山西博物院，以“山西文物超活化”为主题，开启了文化出海之旅。店庆活动期间，特别向泰国消费者展出了山西博物院“镇院之宝”晋侯鸟尊、铜牺立人擎盘等青铜器仿制艺术品，以及三十多款基于青铜器演变而来的文创产品。

庆典现场，泰国人气偶像Pond Naravit前来为52TOYS庆祝，帅气的Pond与可爱的NOOK一齐出现在粉丝面前。

根据官方公布的数据，52TOY S这一年泰国业务增速突破300%，东南亚市场整体则实现220%的增长。

角研社统计了52TOYS泰国线上店铺的销售情况。

一年前，52TOYS入驻海外购物平台shopee泰国站。一年时间里，52TOYS在该平台已积累粉丝超过18万，上架产品279款。

店铺中，数十款产品销量过千。

在店铺销量TOP5中，「动态小新生活系列盲盒」卖的最好，价格在389泰铢至1556泰铢之间，已售出超过1万2千笔订单。而52TOYS原创IP“NOOK”，在泰国也很受欢迎，TOP5中上榜3款，销量也均超3000笔。

而在购物网站Lazada泰国站中，卖得最好的仍然是「动态小新生活系列盲盒」，销量超过4000笔。

店铺TOP5中，除了NOOK、蜡笔小新IP，迪士尼IP联名产品也有1款上榜，「迪士尼公主系列盲盒」，定价2484泰铢，售出超过500单。

据角研社了解，除了shopee，TikTok，Lazada等也是中国出海潮玩品牌重点入驻的平台。此外，泰国电商发达，除了平台电商，Robinson‌等本土商场也推出了线上店的业务，帮助入驻店家向周边3公里的住户销售商品。

出海东南亚，马来印尼新加坡也有强消费力

在2023年52TOYS泰国首店开业当天，创始人&CEO陈威就在致辞中表示将把泰国视为品牌出海的重点国家，率先在此进行线上、线下渠道拓展，然后再由泰国推广至其他国家和地区。

这个市场策略的背后，有数据支撑。

根据2024年初，TikTok 的一份玩具类目销售数据。近30天，整个东南亚的玩具类目成交额，泰国占比40%，马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼等市场的成交情况也颇为喜人。

其中，泰国TikTok 30天玩具类目的销售数量超过了184万件，产品均价98泰铢（约21元人民币）。而与之相对的，销售这些商品的店铺，不到8万家。

从平台反馈的销售数据看，不管是在产品销售数量还是成交额，玩具类目的销售都处在环比高速增长中。而与其他东南亚市场相较，泰国的语言、人群、电商、消费力等各方面的综合情况，都是整个东南亚市场的第一选择。

回顾52TOYS在泰国的这一年，从店铺的选址，到开店前到网络红人种草、线下达人联动营销，都做足了本土化的功夫。内容向的达人输出的风格化内容在社交平台频出爆款短视频，为产品做了营销的同时，TikTok等平台的小黄车功能也可以让视频观众直接转化为商品的买家。

网络事件营销的助阵下，再配合明星达人的专场带货，可以短期内带动产品销售。

52TOYS之前，就有潮玩品牌在TikTok泰国单场直播销售超10万美金

泰国年轻人口占比较高，潮玩IP为他们提供了情绪价值，年轻人借助潮玩表现自我个性，对潮流类玩具的需求高涨。皇室，明星，青年群体都是这类产品的爱好者。

就历史文化层面来说，东南亚国家文化共性本就比较高，加之中国潮玩品牌出海时，通常会采取与国外本土设计师合作，或将旗下产品本土化等一系列销售方式，泰国消费者对中国潮玩的接受度自然也就较高。

在书籍，影视，游戏等内容方面，东南亚等泰国就是许多中国公司的出海第一站，如今，中国潮玩也开启了出海之路，会有越来越多的中国品牌在海外立足。