青花26亮相，汾酒如何打造高端市场新格局？

站在产品端看汾酒，潜力无限。

文 | 曾琼仪

今年前三季度，汾酒营收跻身行业前三，正式改写中国白酒行业格局成为中国白酒第三极，与茅台、五粮液并列，实现浓香、酱香、清香三足鼎立。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在投资者交流会上透露，“预计2-3年之内汾酒形成4个百亿大单品，玻汾、青花20、老白汾、青花30的综合体。”

基于此背景，在2024汾酒全球经销商大会现场，汾酒战略新品“青花汾酒26·复兴”（以下简称“青花26”）迎来重磅首发，终端指导价为718元/瓶。

青花26肩负何种使命？其又将为四大百亿单品如何赋能？汾酒能否打造高端市场新格局？

01
以青花26为锚，加速四大百亿单品起势

青花26的推出，是汾酒进一步完善其高端产品矩阵的关键一步。

从价格带来看，青花26定位于青花20和青花30之间，既能够吸引追求品质升级的中产消费者，又可承接高端商务场景中的个性化需求。

凭借精准定位，青花26完美填补了青花系列的价位带空缺。

从品牌来看，青花26采用更高端的包装设计与升级的产品内核，完美诠释了“品味与价值”的平衡，进一步提升了汾酒的高端品牌形象。

可以说，青花26也成为了汾酒品牌形象升级的推动器。

聚焦青花系列，汾酒通过青花20、青花26、青花30三个价位段的布局，构建了覆盖高端市场的完整产品梯队：

• 青花20：主攻大众高端市场，切入精英圈层，覆盖宴请与自饮场景。

• 青花26：聚焦中高端消费人群，成为高端商务与社交场景的核心产品。

• 青花30：作为超高端的标杆性产品，承载品牌文化与历史沉淀的核心价值。

这种层次分明、定位精准的高端矩阵，不仅让汾酒在不同价位段均具备竞争力，还增强了品牌整体的议价能力，推动汾酒在高端市场中站稳脚跟。

有业内人士表示，从某方面来看，青花26像“助燃剂”，加速汾酒四大百亿单品起势。

02
四大百亿单品战略下的汾酒高端化进击

站在整个酒行业来看，一个百亿大单品的形成已经十分困难，且在百亿单品仍然属于“少数派”的背景下，汾酒首提四大百亿单品战略，其背后的底层逻辑是什么？

微酒认为，四大百亿单品背后，不仅是对单一产品的培育，更是对品牌整体竞争力的系统化塑造和对高质量发展的深度探索。

细分来看，首先是分散风险，打造多点增长的产品矩阵。

众所周知，白酒行业具有周期性特点，随着消费升级、政策调控和市场竞争的变化，单一产品的市场占有率可能面临波动。汾酒通过“四大百亿单品”战略，旨在避免过于依赖单一爆款产品，通过多品类、多价位段的协同发力，实现稳健增长。

其次是借助超级单品，实现品牌价值链的整体跃升。

百亿单品的打造并不仅仅是产品销量的突破，更是推动品牌价值体系向上攀升的重要途径。汾酒希望通过四个超级单品的崛起，形成从市场到品牌的价值闭环，赋能整体品牌形象和市场地位。

最后是战略协同，推动企业高质量发展。

汾酒的“四大百亿单品”战略并非仅仅关注单品，而是通过单品带动品牌、渠道和市场的全面协同。

在品类上，从玻汾到青花系列，从基础到高端，汾酒通过四大单品战略打造了清晰的产品梯度。这不仅能吸引不同层级的消费群体，还能通过高端产品拉动基础产品的品牌溢价，形成“低端支撑销量、高端提升形象”的协同效应。

在渠道上，百亿单品需要强大的渠道能力支撑。汾酒通过渠道精耕细作，将玻汾与青花系列精准匹配到不同渠道和场景。例如，玻汾在传统经销和电商领域发力，满足家庭聚饮和普通宴请需求；而青花系列则通过高端宴会和礼品市场强化品牌形象。

在品牌上，借助四大百亿单品的市场声量，汾酒持续强化其“清香型白酒代表”的品牌标签。例如，青花系列通过高端商务场景的深度营销，成为高端白酒的符号性产品，反过来也提升了汾酒品牌整体的社会影响力。

若四大百亿单品战略能够实现，汾酒也将迎来层级的飞跃。

03
高端化布局，汾酒如何抢占市场制高点

汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表示：“站在新的历史起点上，汾酒的发展仍处于重要的战略机遇期。汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放，当下是汾酒奋发有为的重要时机。”

随着白酒行业竞争日益激烈，高端市场正成为各大酒企争夺的制高点。在这一背景下，汾酒凭借“四大百亿单品”战略和青花系列的精准布局，逐渐在高端市场中占据一席之地。

“汾酒速度”成为业内共识。

“汾酒速度”的背后，是战略的前瞻性和执行的精准性。在中国白酒市场日趋高端化的竞争态势下，汾酒并没有一味追求“高价标签”，而是通过清晰的产品定位、扎实的品牌文化与强大的市场渗透力，稳步占据高端市场的制高点。

在日渐完善的产品结构之外，汾酒清楚认识到高端白酒的竞争归根结底是文化的竞争。

因此，汾酒将“健康、传承”的文化内涵融入到产品中，形成了独特的品牌认知。以青花系列为核心，将品牌文化通过高端产品渗透到高端消费场景中，实现了品牌的附加值跃升。

与此同时，汾酒不断通过品牌营销、文化传播等手段提升消费者的情感认同，让“清香复兴”与“高端化布局”形成双向赋能。

宏观来看汾酒的成功不仅是产品矩阵的完善，更是品牌文化、战略执行和市场洞察力的全面体现。

作为清香型白酒的领军者，汾酒正在用自己的方式重塑高端白酒的竞争格局，为行业注入更多可能性。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。