擎画2025高质量发展蓝图，白水杜康出重拳治理市场

自2025年1月1日起，白水杜康计划将合作商数量精简至原数量的50%，进一步落实“扶大商、扶优商”的品牌政策。对于整体市场而言，这是一则令人振奋的消息；对于白水杜康而言，这也透露着其重大的品牌战略转变。

2024年12月7日，陕西杜康酒业集团“全国合作商线上线下市场规范整顿闭门会暨合作商发展战略大会”在西安高新希尔顿酒店召开。

在长达2小时的闭门会议中，陕西杜康酒业集团董事长张红军、陕西杜康酒业集团总裁王勇盛、陕西白水杜康集团副总裁商景枫，及近百名运营合作商代表，围绕厂商关心的诸多话题展开对话交流，擎画2025“高质量发展年”变革蓝图。

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锚定高质量，渠道对白水杜康信心十足

2024年，在宏观经济周期和白酒行业深度调整“双周期”叠加的影响下，酒企普遍面临较大压力。

面对行业日益内卷的现实，定调“市场高质量布局年”的白水杜康，在“大国清香”战略指引下，品牌做“减法”，停止厂内合作开发产品，聚焦“白水杜康、十三朝”中高端品牌塑造；市场做“加法”，领衔黄河两岸清香产区共建、加码体育营销，加速树立品牌高度，并组建市场管理团队，严格管控市场秩序，有效维护了白水杜康“老清香老名酒”的品牌形象，实现了市场销量的稳健增长。

“2024年白水杜康还将继续保持增长态势”，陕西杜康酒业集团董事长张红军在大会发言中讲到，整体国家政策和环境都在变好，白水杜康的发展必然也会更好。我们要将品质再提升永远放在首位，要让消费者有更好的产品体验感，增强复购率，增强品牌黏性；相信心诚则灵，只有对消费者心诚，才能得到消费者的认可，我们的目标就是，让消费者真正喝到好的历史名酒。

陕西杜康酒业集团总裁王勇盛在致辞中强调，市场整顿是关键之举，我们将严抓产品质量，规范销售渠道，以肃清市场乱象，确保每一瓶白水杜康都品质上乘、来源正宗，让消费者放心购买、安心享用。

关于品牌高质量发展，与会经销商代表也纷纷发言。有经销商这样讲，赚钱分多种，虽然有不择手段赚快钱，但是只有维护品牌价值，维护产品价格，才能够走得更远。另一位经销商讲，低质低价，只能是孙悟空的皮裙，看上去好看；只有“品牌+品质+渠道”才是孙悟空的金箍棒，才能真正地做市场打天下。由此可以看出，对于白水杜康品牌的高质量发展，厂商已经凝聚共识。

本次会议全体合作商自愿响应白水杜康倡议，签署《维护白水杜康市场秩序承诺书》，显示了白水杜康和合作商携手共进、强化品牌、净化市场的共识愿望和强大决心。

分析各个名酒企业发展，规范市场销售、坚定走品牌化发展道路，是实现企业高质量发展必由之路。酒说认为，白水杜康显然已经跟上了头部名酒调整的步伐，品牌势能已起，正在迈步进入“大国清香新时代”。

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破局2025，白水杜康坚定聚焦战略

在厂商关系中，白水杜康始终把经销商定位为最亲密的伙伴，自2022年首次提出“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”的工作思路以来，白水杜康已连续三年召开全国市场规范工作会，谏言纳策，力求为合作商提供更加优质的市场环境和更有力的市场支持。

2025年作为“十四五战略”的收官之年，白水杜康将其定位为高质量发展年，以“优商”为核心，全面打响品牌价值维护战。

陕西白水杜康集团副总裁商景枫在现场详细讲解了白水杜康合作商管控发展政策，继续坚持“管控、发展”总体战略不动摇，管控有力度，支持有温度。总的方针是：聚焦优质市场，聚焦优质客户，聚焦大单品 ，公司将采取一系列措施，包括品质管控、市场管控、合同管控、条码管控、内部组织流程管控等，以更好地扶持优质合作商，实现共赢发展。

具体政策：公司决定从2025年起减少开发产品商30%一50%，条码减少70% ； 两年内未下单的条码，2025年1月1日前全部收回； 需要保护的产品条码年任务10万箱起，保证金10万起，和此产品相类似的不再备案，确保该保护产品大卖特卖。 不贴或者故意少贴防伪标的，一经查实，一律停止一切合作，并依法追究法律责任； 自2025年1月1日起，防伪标不再进行变更。

我们看到，白水杜康高度重视质量的提升和改善，针对产能过剩与品质参差不齐的问题，白水杜康还计划归拢酒厂能集中优势资源，统一生产标准，确保每一瓶出厂酒都契合高品质要求。

“放水养鱼，扶持优商。下一步白水杜康的合作商奖励方式也会改变，更侧重大单品的成长奖励，让真正做大单品的合作商更有钱赚”，董事长张红军在发言中这样讲，白水杜康将扶持优质合作商，倾斜营销资源、给予独家政策支持，助力其做大做强，实现与品牌的共生共荣。

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展望未来，白水杜康开启战略新篇

为保护品牌声誉，解决渠道恶性竞争、价盘不稳等问题，白水杜康2025年将大力发起“整治市场乱象，打击违规倾销与制假售假行动”，以净化市场，维护市场生态平衡，保护合作经销商的合法权益与利润。

知识产权保护是品牌长远发展的“护城河”，陕西杜康酒业集团法律顾问吴伟在现场分享了《白水杜康知识产权 案例》，提醒与会者要高度重视知识产权工作，加强品牌保护，共同担负起复兴杜康的重任，共同维护白水杜康的声誉和商誉，共同打造一个让消费者放心的市场秩序。

督察部代表范多则就2025年白水杜康产品质量提升计划及条码精简计划进行了详细报告，从质量、合同与精简合作商、条码三个方面深度剖析，帮助合作商更好地把握市场动态， 为后续 调整经营策略 提供精准靶向。

这场闭门会绝非短期的策略研讨，而是白水杜康迈向全新征程的起点。经此番整顿与规划，白水杜康和合作商将进一步统一思想，强化厂商命运共同体建设，共同推动白水杜康品牌的长线发展。

在品牌形象上，白水杜康肃清市场乱象、提升酒品品质，重塑消费者品牌认知。而且对于渠道而言，精简合作商、优化条码后，白水杜康的销售渠道将更为畅通高效。

我们看到，在“双理性”消费模式下，消费者“质价比”白酒需求，使得市场竞争趋于品牌化、系统化。此时，提振渠道信心，实现更高质量发展，更加考验企业的实力、耐力、定力与能力。

我们有理由相信，在大清香时代热潮下，借助更多优质合作商的专业运营，白水杜康品牌将进一步覆盖更多市场，迎来品牌形象与市场份额的双重跃升。

监制：王赫 美编：阿姣

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