从逆势增长，看伊利金领冠2025领跑婴配粉行业发展的“确定性”

2024年12月7日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会在海南三亚隆重召开，与全国600余家渠道合作伙伴代表齐聚一堂，回顾2024年创新成果，共同探索2025年发展方向。

面对出生人口持续下滑、消费结构变化、同质化竞争等问题，伊利集团婴幼儿营养品事业部2024年一直在携手行业伙伴聚焦新变化、开拓新思维、应用新技术，以产品创新、科研创新、渠道创新为抓手，不断寻求向上机遇。此次大会期间，金领冠还打造了母婴行业首场多元综艺感专场直播，邀请“朋友圈”齐聚线下，再度彰显了品牌强势领跑行业发展的可能。

金领冠凭何跑赢行业？

实事求是地说，当前中国婴配粉市场已经进入了充分竞争阶段，尤其在新生儿出生率持续下滑的背景下，行业竞争日趋激烈，每个品牌都在试图通过产品力、产业力、渠道力革新来巩固提升自己的市场地位。

作为婴配粉行业龙头，金领冠却依然交出了一份足够亮眼的“成绩单”—— 据伊利2024年中报数据显示，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领赢行业。

无独有偶，今年上半年，尚普咨询向伊利集团颁发多项认证证书，其中就包括伊利奶粉“2023年度中国奶粉全渠道市场销量第一”、伊利金领冠塞纳牧奶粉“2023年度中国有机奶粉销量第一”。

可以说，现行环境下伊利奶粉金领冠销量增长“来之不易”，同时在此消彼长中也能说明金领冠的市场占有率正持续提升。

逆势增长的“内生动力”

无论品牌逆势增长，还是单品获得销量第一，金领冠之所以能在竞争激烈的市场环境中持续突围，究其原因离不开在科研创新、产品开发领域的持久发力和深耕布局。

奶粉业务快速发展，和伊利投入巨额研发密不可分。近三个完整财年，伊利研发投入6.01亿元、8.216亿元和8.501亿元。值得一提的是，2023年半导体龙头精密电子的研发费用只有6.406亿元，长江存储和兆易创新以及复旦微电的研发费用则和伊利体量接近，科技公司重金砸研发是行业惯例，但对于快消品行业来说，很少有重金砸研发的先例，从侧面可以看出，伊利几乎在用做科技企业的劲头发力科技布局。

作为最早进入中国母婴营养研究领域的品牌之一，伊利自2003年就正式启动母婴营养研究，并于2018年4月成立伊利母婴营养研究院（YMINI）。23年来，伊利深耕母乳研究领域，持续与国内外众多权威机构开展研究合作，不仅在蛋白质、碳水化合物等乳源核心营养素方面取得了重要科研突破，还将前沿的科研成果应用到了金领冠系列产品当中。

今年上半年，在伊利欧洲创新中心（YICE）成立十周年之际，伊利欧洲创新中心全面升级，同时，伊利母婴营养研究院（YMINI）正式升级为伊利全球母婴营养研究中心（YMINI Global），这也成为我国乳业科研领域的里程碑式节点。

背靠伊利集团强大科研资源布局的金领冠，不仅斩获了10大核心配方专利[1]、73项中国发明专利，创下“18个业内第一”的超高纪录，还打造了强大的系列产品矩阵。

从金领冠珍护铂萃、金领冠珍护菁赐等高端“明星单品”，到金领冠悠滋小羊羊奶粉、金领冠塞纳牧有机奶粉，以及金领冠托菲儿系列特医奶粉，金领冠爱倍悠营养剂。随着科研持续深入，金领冠在孕婴童市场的产品布局不断完善，强大的科研力和产品力为品牌强势领跑2025年又增加了一分可能。

携手“朋友圈”创领“新周期”

奶粉行业的竞争，是科研能力、产品实力的竞争，但同样也是渠道体系的竞争。

回顾过去一年，金领冠持续深化与行业伙伴的合作深度及广度，通过营销、管理、经营、公益活动等，全方位拉动了渠道生意增长和合作模式创新。

例如在经营管理层面，面向行业新趋势、市场新需要，金领冠携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，在业内率先推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态，通过品牌产品+定制化单品“双轮驱动”发展策略，充分发挥多元化产品布局优势，并进一步提升了产品竞争实力。

在商业模式创新层面，金领冠基于数智化技术和运营策略创新，全方位助力终端数字化转型提速，从而实现对生意的“全局掌控”，并进一步助力合作伙伴达成了精益管理。

在市场营销层面，2024年金领冠“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“超凡宝宝的第一支MV”等大型场景化营销IP活动全国开花，助力门店更大范围、更深层次触达了核心消费圈层。

与此同时，金领冠还通过冠名2024张杰未·LIVE—「开往1982」世界巡回演唱会，以及跨界联合华为音乐共同打造“超凡宝宝的第一支MV”活动，在线上卷入了亿级用户关注参与，进一步提升了品牌曝光声量，并助力生意有效增长。

金领冠的“成功”，归根结底是在科研、产品领域树立不可复制的竞争优势，但同时正因为“朋友圈”足够强大，在产业创新、渠道合作、经营管理等维度的持续发力，品牌才能长期领跑婴配粉行业发展。

面对充满机遇和挑战的未来，这些因素，也将继续为金领冠逆势而上注入信心和底气，驱动品牌、合作伙伴，乃至整个行业快步迈入新发展阶段。

附表

[1]10大配方专利指金领冠系列产品获得的专利:

中国发明专利，专利号:ZL201510291739.7

中国发明专利，专利号:ZL201680013841.3

中国发明专利，专利号:ZL200810241156.3

中国发明专利，专利号:ZL201510300587.2

中国发明专利，专利号:ZL201510290842.X

中国发明专利，专利号:ZL202011369894.3

中国发明专利，专利号:ZL201911115800.7

中国发明专利，专利号:ZL201310634890.7

中国发明专利，专利号:ZL202010135640.9

中国发明专利，专利号:ZL202010104301.4

作 者 |梦萧