从“朋友圈”看金领冠共赢之道

引言

在中国奶粉市场总量趋于饱和，规模增速日益放缓的背景下，伊利奶粉及奶制品业务规模实现逆势增长，金领冠更是通过持续强化产品力，顺应市场需求，在一众婴幼儿奶粉品牌中遥遥领先。与金领冠相伴数十载的经销商李敏感叹：“金领冠不仅是合作伙伴，更像是一棵参天大树，为我们挡风遮雨，抵御风险。”

2024年上半年，伊利股份实现营业总收入599.15亿元，归母净利润75.31亿元，均稳居行业第一。报告期内，奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。金领冠依托在品牌、科研、产品多方面的优势，持续深耕渠道生态，和行业伙伴同频应对挑战，抓住了逆周期增长新机遇。正如伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会“聚力共进化 同心创未来”主题所揭示的，品牌的持续发展离不开与供应链合作伙伴的同心同行，聚力共赢。

一、客户大会开成后花园聚会，供应商为什么选择金领冠

2024年12月7日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会在海南三亚隆重召开。不同于传统客户大会的“讲话一条龙”，金领冠在大会期间，精心打造母婴行业首场多元综艺感专场直播，线下聚集“朋友圈”，把客户大会开成朋友们的后花园聚会。

女性合作伙伴在线分享创业心路历程；萌宝们通过沙滩运动会，带大家一起感受金领冠产品实力；明星脱口秀演员哈哈曹领衔男性合作伙伴上演“超凡爆梗开放麦”直播；金领冠品牌代言人张杰以趣味互动和狂撒福利为活动持续增热。把综艺玩法搬上舞台，在B端场景下卷入C端流量，金领冠联袂“朋友圈”上演了一场行业内极具话题性和影响力的直播盛宴。

从此次活动中的合作伙伴参与深度，足可窥见金领冠逆势增长的先机。

1. 聚焦产品创新，助力伙伴打造核心竞争力

在乳制品行业，科研创新是打造产品竞争力的关键，而产品力正是决定渠道经销商竞争优势的关键。金领冠依托伊利集团23年母乳研究积淀，不仅成为了婴配粉产品创新的标杆，更是基于中国专利配方，为合作伙伴建立了难以复制的市场竞争优势。

目前，金领冠已经取得了10项核心配方专利 [1] 和73项发明专利，并以此为基础打造了涵盖金领冠珍护、金领冠珍护铂萃等在内的多元化产品矩阵。聚焦孕婴童群体多元化、专业化营养诉求，2024年金领冠还发布了托菲儿系列特医婴配粉、金领冠爱倍悠营养剂等多系列产品，为合作伙伴探索增量市场空间提供了更多可能。

同样，金领冠的“创新”，不仅体现在产品层面，还贯穿于整个产业生态体系的建设当中。 大会现场有合作伙伴对此感触颇深： “金领冠在管理、营销、产品等领域的持续创新，为我们开拓市场、赢取客户奠定了坚实基础。 ”在行业竞争愈加激烈的今天，渠道之间的比拼，已经从单纯的产品、售价维度，演变成了覆盖全产业链布局的角逐。

2.渠道深度融合，探寻逆周期增长新通道

一个品牌是否具备可持续发展的根基，不仅取决于当下市场成绩，更体现于其在产业生态布局方面的广度和深度。为了将“领跑优势”延续下去， 2024年金领冠与行业伙伴构建了更强黏性、更加紧密的合作纽带关系——携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，在业内率先推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态。金领冠携手渠道伙伴“共创”产品，也为后期“共赢”市场奠定了坚实基础。

“围绕消费者核心诉求，我们一同商议产品策略，共同推进新品落地，这种背景下渠道和品牌的合作会更加紧密，能为消费者提供更具针对性的产品解决方案。”某位老板如是说。

3. 丰富市场触点，深度链接核心消费圈层

市场策略如同航海中的灯塔，能够为品牌和供应商指引长远的航向。金领冠深刻理解到，供应商的成功是品牌发展的基础，而品牌的战略方向则需要紧随行业与市场的脉动。因此，在品牌与供应商的合作中，金领冠不断助力渠道更大范围、更深层次触达核心消费圈层。

例如，2024年金领冠“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“超凡宝宝的第一支MV”等大型场景化营销IP活动全国开花，通过带动消费者和终端门店高频接触，为生意转化增添了更多可能。

与此同时，数字化赋能则为这种“共生共赢”的合作伙伴关系注入了强大的执行保障，依托金领冠数字化能力，渠道伙伴可实现订单的精细化管理、物流的精准调度，以及市场反馈的实时分析。这不仅能提高终端门店运营效率，也让他们能够以最快速度响应消费者需求，从而抢占市场先机。这种数字化协同，让品牌与供应链之间的互动从“管理”转变为“赋能”，供应商在合作中不仅获得了业务上的增长，也积累了技术与经营能力上的跃升。

二、从“控”到“赋”，金领冠的生生不息之道

从“控货、控店、控价”到“品牌与渠道合力服务消费者”的转变。让渠道管理从被动守成到主动协同的转型，为经销商提供更多操作空间的同时，也为行业注入了更多的生机，提升供应链整体竞争力。成功实现了从“控”到“赋”的转型。

细微之处见真知。传统供应链模式下，品牌与供应商局限在“合作关系”。品牌为枝干，供应商为树叶，一有风吹雨打就摇摇欲坠。而金领冠与供应商的模式，更像是枝干与根系，根系繁荣则枝繁叶茂，即使有风雨袭来，扎根够深，也能逆势生长。

2020年，伊利金领冠联合重点母婴渠道重磅推出“领婴汇”俱乐部，近年来持续打造品牌与渠道资源协同共享的战略高地。

依托“领婴汇”平台，金领冠整合品牌资源，为经销商提供营销、数据与运营的多维支持。平台模式让供应商不仅是参与者，更是价值创造的核心角色，形成深度绑定关系，加速了品牌与经销商的利益共生。通过营销、渠道、运营及大数据等多维度的全面赋能，金领冠为渠道注入强大的技术与全方位生态资源支持。

携手合作伙伴拥抱长期价值，这是一种战略性“长线投资”。渠道合作不再只是交易，更是品牌与供应链的深度共生，从而实现生生不息的品牌衍生模式。2025年，相信金领冠的“朋友圈”会更加壮大，以深度捆绑、技术赋能和生态共创，迎接行业变化，同频拥抱、共赢未来。

[1]10大配方专利:指金领冠系列产品获得的专利:中国发明专利专利号:ZL201510291739.7、中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3、中国发明专利,专利号:ZL200810241156.3、中国发明专利,专利号:ZL201510300587.2、中国发明专利,专利号:ZL201510290842.X、中国发明专利,专利号:ZL202011369894.3、中国发明专利,专利号:ZL201911115800.7、中国发明专利,专利号:ZL201310634890.7、中国发明专利,专利号:ZL202010135640.9、中国发明专利,专利号:ZL202010104301.4。