连续创造破1000万GMV“传奇”，快手三农家庭矩阵号展现强大私域变现能力

在黑龙江省望奎县的厢兰头村，上演着一个大家庭的团结奋斗故事。2年多的时间，家里的年轻人陆续返乡，通过在快手记录东北乡村生活，上演一出真实版《乡村爱情》，吸引了数百万粉丝成为云上的“家人们”。

继今年8月，家里的“带头人”@明明姐 仅凭150万粉丝创造单场直播GMV超1148万的“传奇”后，12月， 明明姐的表姐@桃红姐爱生活 又创下了40万粉段月GMV破1000万的好成绩，展示了强大私域黏性下的信任电商变现实力。

▲明明姐的家庭合照。左一为桃红姐，中间为明明姐

一个在家也能做的“工作”

“遥遥的天之涯，萱草花开放。每一朵，可是我牵挂的模样……”3年前，39岁的单亲妈妈桃红姐为了照顾在家的年迈父母，毅然带着儿子从城市回到内蒙古根河市的乡下，“回家后，我的生命意义会更宽一点，我可以把老人和孩子都照顾好。”

而成为一个快手三农创作者，是她考虑再三后的决定——一个在家就能做的工作，能灵活地照顾经历了四次脑梗、行动不便的父亲，减轻母亲的负担。于是，她举起手机，记录起回乡后的生活：破败的老房子被一点点改建，脑梗的父亲日渐康复，母亲的笑容越来越多，孩子也越发懂事。渐渐地，吸引了一批温暖的老铁粉丝。

▲桃红姐回乡照顾父母的视频，得到了快手老铁们的加油鼓励。

2023年2月，在父亲的身体康复不少后，桃红姐也谋求起了更高的目标。“既然选择了拍短视频，就要把这个‘工作’做好。”彼时，远在奶奶老家——黑龙江望奎县的表妹明明姐已经摸索出了一些经验，于是正月十一那天，她一人驱车8小时，从根河一路开往望奎。一到老家，大家庭的温暖就包围住了她，和奶奶姨妈等亲人团聚，乡村生活烟火升腾，而她也成为了表妹@明明姐 镜头里的一个新人物——孝顺善良的表姐。

独木难成林，众人拾柴火焰高。熟悉@明明姐 的粉丝们都知道，作为快手三农“十佳幸福乡村带头人”，在通过快手赚到钱后，她带动家里人一起开通快手账号。回村创业的她，在镜头里生动记录着东北农村的温暖家庭生活，而其中不少人物，如弟弟弟媳、小叔子媳妇、邻居们也在后来开通起了快手账号，组成一个“大家庭式”的矩阵号，从而让粉丝们能够看到立体、丰富且真实的农村生活和人际关系。而在表妹的指导下，桃红姐在视频剪辑、拍摄选题上有了更大进度，第一个月就涨粉了1万。

▲通过快手赚到钱后，明明姐带动家里人一起开通快手账号。

一群素未谋面的“家人”

“小桃红呀，今天回根河是吗？路上开慢点，注意安全呀！”一位粉丝大姐发来私信。这两年跟着明明姐做起短视频后，桃红姐开始了在内蒙古与黑龙江两地跑的生活，定期回家照顾父母孩子。在直播中得知消息后，不少粉丝们就会在启程前发私信给她，像亲人一样叮嘱她，“我到目的地了也会和大家报平安，就像家人一样。”

▲桃红姐带着住在望奎县的奶奶开车回根河后，发视频给粉丝报平安。

坚持日更短视频并且每天开直播和粉丝唠嗑，是桃红姐加入明明姐家庭矩阵号后最大的风格改变。而这样的深度私域连接，让桃红姐也拥有了稳固的粉丝黏性， “我的粉丝们大多是45-70岁年龄段的姐妹和阿姨，她们都很关心我的生活，也陪伴着我一步步成长。”据她介绍，目前已有约300个10级铁粉，还有不少12级、13级的老粉。

“短视频可以让别人看到你，但直播才能让别人真正信任你。”今年11月，作为家庭矩阵号带头人的明明姐被快手官方邀请到“2024快手三农生态大会”上进行分享，她提到，自己在刚开始直播时，在线人数只有十几个，每天直播两个小时，坚持了两个月，粉丝明显更亲了。通过分享真实的人生经历，让粉丝们知道自己的真实人品，这种“网络乡亲”的情感，朴素而真实，也成为明明姐一家在后续直播带货中不断爆发的强大基础。

▲@明明姐 家庭矩阵号带头人赵秀明

“真实的人、真实的关系、真实的生活，让私域和信任在快手社区自然地生长出来。”快手三农内容负责人乌日娜也曾表示，在快手，创作者具有极高的粉丝粘性，每天有800万人来快手“追更”三农作者，高度粘性的私域让变现更加容易，三农百万粉作者的销售额中，68.9%都由粉丝贡献。

而对于带货选品，明明姐一家人都坚持“自用”原则，在上直播间之前，会在日常生活中实际使用几个月，在家里人都觉得不错的情况下，才会推荐给云上的“家人们”。同时，明明姐一家还十分注重售后，“从我们这里卖出去的东西，一旦有问题，我们都会承担售后。粉丝们信任我们，我们就要负责到底。”桃红姐表示。

快手“百万电商新星计划”帮扶更多中小内容创作者变现

点亮普通人的梦想，让每个人都有机会在舞台上翩翩起舞。在快手，越来越多像明明姐、桃红姐一样的普通人，从0起步记录生活，收获了的云上“家人们”的喜爱，同时，也有越来越多中小创作者创造出超千万GMV的电商传奇。

据了解，2024年第三季度，快手启动“百万电商新星计划”，这一计划旨在帮助有转型电商意愿的优质内容作者，通过定向补充“电商能力”，联动变现、内容、电商等多个团队提供包括直播运营、直播货盘推荐、直播流量匹配等全流程电商带教服务，助力潜力作者提升电商收入水平，成为内容和电商双好的标杆作者。

明明姐在总结成功经验时表示，借助快手电商小二的介绍，她的带货选品慢慢升级成大品牌，小二还帮她组专场、提供助播和场地；同时，快手变现团队也手把手教她做直播预热、视频种草，从内容层面提升了带货的吸引力。平台的有力支持，从让她这个0经验的直播带货达人很快走向了专业，也让她的带货选品更宽更深。

除了电商变现的扶持，在内容层面，快手三农还在今年全新升级两大三农创作者计划。其中，“快手三农耕耘计划”升级后，未来1年将投入1亿现金扶持田园生活、农技知识、三农资讯类内容。而“快手红人计划”则升级为“快手村村红计划”，帮助地方孵化优秀的区域红人，带山货出山，帮农产品卖出去，助力山货产销对接。

据了解，截至2024年7月，快手三农深度兴趣用户达1.4亿个，乡村用户每日互动量达29.4亿次，平均每天都有94.8万件农产品包裹会通过快手销往全国各地。同时，越来越多的乡村地区老铁爱上在快手下单，快手乡村地区用户的年度订单总量达28亿单，连续两个月下单且每月下单8次以上的乡村用户超240万。可见，以强大私域信任为坚实土壤的快手三农，正在爆发出强大的内容电商能量，让更多普通的创作者也能变现致富。

本文源自：金融界资讯