被误解的洗衣机赛道！详解石头科技“另类”第二曲线

日前，国务院国资委在会议上提出，要推动中央企业穿越经济周期，支持企业开启增长的“第二曲线”。这意味着在当前经济环境下，不少企业陷入增长瓶颈，能否找到“第二曲线”，关系到企业的长期发展。

近期，清洁电器龙头石头科技越多越多在洗衣机赛道上有所动作，外界也普遍认为石头科技希望将洗衣机当作公司的第二增长曲线。

从传统意义上讲，“第二曲线”是指企业经历一段时间的增长后，当传统的或者现有业务增长曲线达到峰值并开始放缓时，可通过引入新的业务、产品或模式来开启第二次增长阶段。在这一角度上看，石头科技的第二曲线呈现出非典型的特征，以扫地机器人为代表的清洁电器，作为石头可以长期以来经营的主要业务，仍然存在着巨大的增长空间。一方面，该品类现有人群粘性强，更新换代需求高，石头作为行业里最具影响力的品牌，保证了业绩的基本盘；另一方面，目前该品类整体渗透率仍然较低，国内处于5%，海外发达国家市场也不到10%，这决定了公司业绩仍然存在大幅的增长空间。根据公司此前公布的三季报，石头科技前三季度实现营业收入70.07亿元，同比增长23.17%；净利润14.72亿元，同比增长8.22%，说明了公司的盈利能力仍然十分强劲。在第一曲线稳定增长的同时，开始布局第二曲线，让公司在第二曲线的布局上，能够投入更多资源，也有充分时间去培育。

对于一家企业而言，寻找第二曲线往往是一件艰难的事情，其存在大量不确定性，也使得不少企业在建立第二曲线的尝试上最后以失败告终。寻找第二产线，也相当于二次创业。这不仅是对现有业务的补充，更是对未来发展的一次革命性重塑，企业需要走出传统业务模式的舒适圈，跨越业务鸿沟，加大资源投入，注重创新驱动，进而转变利润结构、增长结构。

不过，并非所有的新业务都能成为增长的“第二曲线”。如何在找到公司现有的优势基础上，寻到到适合公司发展，也具备增长潜力的赛道，是建立第二曲线的一大关键。对于企业来说，必须具备前瞻性的战略眼光，在“第一曲线”即将触及天花板时敏锐捕捉到市场变化，洞察到新技术、新市场和消费者的结合点，避免因战略误判而“踩坑”，在旧业务增长乏力之前布局新业务，进而穿越生命周期，迎来第二个春天。小米汽车，选择的是新能源车的赛道，新东方转型东方甄选，则是抓住了直播带货的风口。从这一角度看，石头科技选择的洗衣机赛道，似乎显得有些另类。

在多数人的观念中，洗衣机属于传统红海，并且巨头林立，是个缺乏机会的行业，石头科技选择这一赛道建立自己的第二曲线，方向就是错误的。不过，顶着各方质疑，石头科技坚定踏入这一领域，并且不断加大投入力度。从去年3月，发布首款洗烘一体机产品开始，到今天石头科技的各类洗衣机产品已经超过十款，公司还将洗衣机事业部提拔为与清洁事业部完全并列，独立运行的事业部。据统计，石头科技在洗衣机板块投入已经超过4亿元，并且正进一步加大投入，希望构建起全面的洗衣机产品序列，并将洗衣机出后到更多海外市场。

要观察石头科技发展洗衣机业务，往往要跳出行业分析的既有逻辑。近年来，洗烘一体机的市场增长确实乏力，甚至偶有下滑之势，很多人认为这一细分的产品已经见顶，此时进入这一领域竞争明显不是明智之举。不过，石头科技则希望推翻这一逻辑，从根本性去看，洗烘一体机本身具备很高的品类价值，之所以增长乏力，在于产品未能充分解决用户痛点。过去两类洗烘一体机，冷凝产品价格低性能差，热泵产品性能好但价格高昂，大大限制了产品的大规模普及。石头科技则从底层技术的研发入手，推出了第三种烘干技术——分子筛低温烘干，利用这一技术让洗烘一体机产品能够实现高性能低价格。

在长期研发实验确定了产品的用户体验没有问题后，石头科技开始坚定的将这一产品投入市场，从零开始培育用户对“分子筛低温烘干技术”的认知，主动产品的技术优势，在洗衣机市场上建立起自己的品牌标签。实践证明，石头科技的洗衣机势能开始体现，成为洗衣机领域能够占据一席之地的新品牌。

今年双十一，在清洁品类毫无悬念的遥遥领先之外，石头科技的洗衣机产品还获得洗衣机黑马品牌TOP1等多个奖项。在京东平台，石头洗衣机销售额同比增加282%，分子筛洗烘一体机Z1也在"洗地机新品"和"12KG洗衣机"销售榜单中名列前茅。在天猫平台，石头科技洗衣机销售额同比增长408%，其中迷你洗烘一体机M1、分子筛洗烘一体机Z1的销量在相关热销榜单中均名列前茅。在抖音平台，洗衣机销售额同比增加12672%。

对于石头科技而言，洗衣机和当年的扫地机器人都在遵循同样的逻辑，便是在用户真正存在痛点仍然存在大量市场空白的领域，利用自身的技术研发优势保证产品的体验优势，并集中力量和大量资源不遗余力的推广这一产品，并等待产品势能的慢慢释放。

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