年会季 | 竞争白热化、机会碎片化！2025瞄准45万辆的中国重汽要怎么干？

【商用车新网原创】

“We are one！”这一响亮的口号，彰显出中国重汽的豪迈气魄与壮志雄心。

2024年12月8日，中国重汽2025年合作伙伴大会在山东济南举行，大会以“We are one，一家人、一条心、一起干、一定成”为主题，生动展现了中国重汽人团结一心、拼搏奋进的精气神。

2024年取得了怎样的成绩，2025年市场怎么干？话不多说，会上山东重工集团党委副书记、总经理，中国重汽集团党委书记、董事长王志坚的主题分享可谓干货满满。

10个细分领域居榜首 交出亮眼成绩单

2024年，面对国内整体市场的颓势，中国重汽预计国内全年重卡销量下降12%，然而，中国重汽却实现逆势上扬，不管是国内还是国外，都实现了遥遥领先。

在国内市场，中国重汽于前五集团中增速独占鳌头。全年重卡预计销售10.5万辆，市占率突破20.2%，同比增长2个百分点；轻卡预计销售9.5万辆，市占率突破18.5%，同比增长2.5个百分点。同时，产品结构、市场结构不断优化，在中长途复合运输等10个细分市场位列行业第一。同时，产品结构、市场结构不断优化，在中长途复合运输等10个细分市场位列行业第一。

海外市场同样是中国重汽的亮点所在。高端市场增长势头强劲，沙特市场增速高达74%，澳大利亚市场增速更是达到98%。这一年，中国重汽加速海外产业链布局，已拥有29家KD工厂、注册4个子公司、226个经销商、246个服务网络以及217个配件网络，在独联体、中东、南亚、非洲等区域的全球品牌排名中位居首位。

在新能源领域，中国重汽也展现出强劲的后发优势。预计新能源重卡销售8600辆，同比大幅上升280%，市占率达到10%，上升4个百分点；新能源轻卡预计销售3300辆，同比增长15%，市占率上升3.1个百分点。值得注意的是，牵引车和8X4渣土车两个细分车型实现市占率同比增速行业第一。

从整体经营数据来看，中国重汽全年汇总收入预计突破1940亿元，同比增长超10%；利税总额预计实现120亿元，同比增长超15%。整车销量预计达37万辆，同比增长超10%，其中出口重卡13.5万辆，同比增长4%，出口收入预计达451亿元，同比增长5%。

目标确定 2025年锚定45万辆

展望2025年，国内外形势复杂多变。国际上，贸易保护主义有所抬头，全球产业供应链加速重构，世界经济发展充满不确定性、不平衡性和不可预见性；国内方面，运力过剩、运费低迷等问题短期内难以解决，市场竞争白热化，机遇呈现碎片化的时期已经来临。

尽管面临诸多挑战，中国重汽对2025年市场仍持乐观态度。从国际层面来看，“一带一路”沿线、非洲、东南亚、中东等国家经济发展迅速，基建活动频繁，是全球重卡市场的主要增量来源；在国内，经济长期向好的基本面并未改变，市场潜力巨大，经济韧性依然强劲。

王志坚分析认为，2025年商用车市场将呈现恢复性增长，总体平稳运行。国四车辆的大规模淘汰更新、燃气车在西南西北市场的持续需求、重点项目开工以及产业西移带来的区域性增长，还有冷链绿通、快递电商、跨境运输等领域需求的不断增长，都将为商用车市场发展创造有利契机。

在新能源领域，随着“双碳”目标的深入推进，新能源市场快速发展，政策支持力度加大，中短途重卡电动化趋势明显，预计2025年新能源重卡渗透率将超20%，新能源轻卡渗透率将超25%。

基于对市场的判断，中国重汽确定了2025年目标：锚定整车销量45万辆，同比增长超20%，立志继续做商用车行业的NO1！

产品服务全面升级 多管齐下守护NO.1

为实现这一目标，中国重汽在产品与服务方面全面发力，打出一套精心策划的组合拳。

在产品研发创新方面，中国重汽2025年将充分发挥全产业链资源优势和多套动力总成系统的协同效应，携手合作伙伴打造极具市场竞争力、能为客户创造最大价值的全系列产品。例如，全新一代中重卡平台，汇聚307项专利技术，驾驶室风阻系数低至0.43；传统能源整车经济性提升12%，整车B10寿命突破200万公里；新能源整车自重降低600kg，能耗进一步降低10%。

在销售渠道网络建设方面，中国重汽将大力培育骨干经销商，精心规划一网布局，积极拓展二网开发，致力于构建一个高效、完善的销售网络体系，助力合作伙伴实现快速发展与盈利增长。

在服务支撑体系构建上，2025年中国重汽计划培育450家核心服务网络，持续优化车载智能终端和智能诊修平台，在物流园区布局200个快修站，并建设30个“亲人之家”，通过这些举措，全方位降低客户运营成本，提升客户服务体验，超越客户期望。

在全生命周期服务方面，中国重汽还将与合作伙伴携手，在车辆租售、智慧物流、二手车、保外市场等领域深度耕耘，为终端用户提供贯穿产品全生命周期的最大化价值服务。

2024年，中国重汽“卷”赢市场，交出了一份亮眼的成绩单；2025年，中国重汽抢抓机遇，已明确战略目标并制定详细的实施计划，开始向新的一年发出挑战，期待中国重汽2025继续领跑市场！

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