ozon俄罗斯跨境电商保姆级选品技巧，一看就会！

一、选品思路方面

我们要卖给俄罗斯人，首先我们得了解他们的喜好，他们的风俗和习惯，比如说每年他们有那些节日活动，他们会进行一些什么仪式，通常会准备什么东西。

俄罗斯人的住所通常都比较大，还有院子，就和我们不一样，他们会经常打理自己的花园，冬天会购买一些御寒的衣物，还有特别是汽车维修方面的配件，他们会在冬天到来前囤一些配件以防冬天汽车坏了可以及时进行维修，并且俄罗斯现在汽车很多都是我们国内出口的所以这方面我们还是可以多去考虑一下的。

比如大促活动就是双十一和黑色星期五，ozon现在也有推出促销活动，给我们卖家11月期间订单销售佣金50%的折扣。此外，针对电子产品类目，佣金降低至仅1%，参与大促的产品还会获得最大的曝光，这也是跨境卖家打爆的机会，可以考虑一下要做什么品。

二、去ozon前端看

就是我们一定要到我们的前端去看哪些东西卖的好的。就是卖的好的话，我们可以借鉴对不对，也不是就是你不能抄袭人家的，就是比如说也可以跟人家就是类似的产品，或者是呃相同的产品，但是你的图片呀，还有你商品那些一定要自己去做。不要完全是抄袭人家，特别是一些品牌，如果你是为了侵品牌，侵权的话你是需要赔偿的。

三、利用选品软件

可以先在选品软件里面看一些大盘数据，看一下上升比较猛的品类是什么。当然咱们新手的话也别跟那种老卖家的大爆款，但是可以提供一下思路，选里面的三级类目的小众商品，比如美妆个护，卖什么洗衣液、口红这种肯定挤破头呀，可以考虑小众一点的，但是单价也不能太低了，不然物流费用都划不过来，自己费劲脑筋想还不如去看其他卖家都在做什么，给自己提供一点思路。

店雷达给大家提供一些实操的选品思路，后面的品类大家都可以参考这样的思路去选品进货。

选择女装类目-二级市场女士毛衣类目，筛选近30天俄罗斯跨境市场进货销售数据，直接导出表格查看更加方便，看个人习惯（数据来源：店雷达选品中心-国家热门货盘-俄罗斯跨境市场）

导出后可以看到商品主图/类目/sku数量/供应商运费/商品创建时间/批发价/起批范围等销售维度的数据一览，按30天销售件↓降序排列，可以看到近1月卖的最好的是这款“V领羊绒毛衣”，销售件数7674，销售额在38w左右。

这时候我们可以对应点击商品链接去看详情，结合参考用户的评价以及批发价、起批范围，建议可以进行全网比价等成本核算以后，考虑是否进货。1688/淘宝/阿里国际/亚马逊/速卖通一键全网图搜比价,在成本控制下方便我们找到更优质性价比的货源。

结合SKU销量分析，再看热销的SKU是哪款，在备货的时候就可以多囤一些，相对冷门的色号我们就可以减少相应的库存储备。