直销有四大优势 金云义：强定力 质美好！

　　2024年11月21日，“2024新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在重庆盛大召开。《知识经济》执行总编辑、知识经济研究中心主任金云义发表致辞。

　　以下为致辞整理内容：

　　回顾2024年的行业发展，有些出乎我们的意料。从2019年的行业整顿算起，已经过去整整五年；疫情放开也已经整整两年，但行业仍然处在一个发展的低谷。

　　面对这样的局面，难免有人会陷入迷茫，会发出“未来的路到底应该怎么走”的疑问。这就是我们把2024年新经济风云榜的主题定为“强定力，质美好”的重要原因。

　　强定力

　　首先来讲强定力。因为越是在艰难的时候，我们越要保持战略定力。保持战略定力的背后，则来自于我们对直销这种模式的坚定信心。面对百年未有之变局，我们认为直销呈现出了特有的四大优势：

　　优势一，逆境中的强大韧性。

　　“沧海横流，方显英雄本色。”直销在中国市场的发展可谓一波三折。除了市场因素的挑战外，直销还经历过传统营销行业不曾经历过的“一刀切”政策、严厉的法规管理，承受着社会的偏见以及时不时的行业整顿。但无论是市场的挑战还是政策的严管，直销在中国仍然蓬勃发展，在复杂多变的外部环境中表现出了强大的市场生命力。

　　优势二，正和博弈的多赢模式。

　　大多数人都知道“零和博弈”这个名词，但与零和博弈相对的名词却是很多人都不知道的，这个名词叫“正和博弈”。在正和博弈中，所有参与者的总收益是正的，每个参与者都能在合作中获益。

　　与传统营销模式相比，直销模式最大的优势就体现在它的正和博弈上。直销模式把企业、渠道服务商与消费者连成一个有机的整体，形成多方共赢的市场模式，展现出直销特有的模式优势。

　　优势三，研发与市场并重的发展模式。

　　这一年多来，我受邀考察过不少传统企业。在考察这些传统企业的过程中，我越来越感受到直销模式的先进性。传统的生产型企业几乎都是重研发而轻市场，传统的渠道企业则重渠道而无研发。只有直销企业是研发与市场并重。正是研发与市场的相互支撑，使直销企业在发展中展现出了更强大的竞争力。

　　优势四，消费与就业的双轮驱动。

　　我们都知道拉动经济的三驾马车分别是：投资、出口与消费。在投资变缓、外贸多变的大环境下，如何更好地拉动消费、促进消费，成为国内经济最倚重的力量。而在经济增速变缓甚至下滑的态势下，又极大地影响着民众的就业问题。

　　而直销模式，既能促进消费，又能解决就业，尤其是解决最底层民众的低门槛就业。直销模式这种集消费与就业的双轮驱动模式，必将在国内经济发展中呈现出独有的竞争优势。

　　质美好

　　既然直销模式有这么多的优势，为何有这么多的直销企业业绩下滑，行业整体发展还处在低谷呢？这就是我想讲的主题中的另一部分：质美好。

　　王阳明先生有一个观点叫知行合一。成功，尤其是持续的成功，既需要正确的方向，也需要正确的方法。我们不能把战术的问题归咎于战略的错误，当然也不能把固步自封的从业模式归咎于行业的没落。

　　如果我们把视野放得更宽广一些，就会发现，这些年来，虽然直销行业的业绩出现了下滑，但类直销的新商业模式却在蓬勃发展。严格来讲，直销的产业规模不仅没有缩小，反而在快速扩大。

　　前些年，直销行业的蓬勃发展，让我们在享受发展红利的同时，也在不知不觉中陷入到路径的依赖与能力的陷阱中，错失了新的发展机遇。面对新技术、新生代的崛起，直销行业的确需要破茧重生，形成直销领域的新质生产力。

　　新质生产力的三大特征就是新技术、新业态和新模式。

　　只有形成新的新质生产力，行业才能真正解决流量问题、从业人员老化问题，才能真正打破路径依赖，跳出不适应现代社会的旧有思维与旧有模式，迎来直销更大的发展。

　　虽然我们仍处在发展的低谷，但我们对未来仍然充满着坚定的信心。让我们坚守行业的核心价值，牢记为渠道商服务、为消费者服务的初心，与时俱进，求实创新，共同推动中国直销行业健康发展。

　　见证风云榜20年

　　2024年是新经济风云榜20年。20年时光荏苒，新经济风云榜见证着行业的发展，记录着行业的故事，讴歌着行业的榜样，伴随着行业的成长。新经济风云榜的这20年，是行业由小壮大、蓬勃发展、开拓进取的20年，是全体业界人士风雨兼程、奋勇向前的20年。

　　这20年，是行业与国家发展同向而行的20年；是为中国经济添砖加瓦、作出贡献的20年；是响应国家政策，促进消费，拉动就业的20年；是开拓创新，不断探索行业新模式、新业态，推动中国新经济高质量发展的20年。这20年，无数企业和个人主动以实际行动践行着社会的责任与担当。

　　我们要向这20年里为行业发展做出贡献的奋斗者、坚守者、开拓者、奉献者们致以最崇高的敬意。

　　新经济风云榜能连续举办20年，我们特别要感谢这20年来参与、见证风云榜成长的行业各界与朋友们，是你们的帮助、理解、支持与指导，让新经济风云榜得以成长为行业内具有重要影响力的盛会。

　　20年来，新经济风云榜不仅记录了无数卓越的企业和个人，也为行业树立了无数的标杆和榜样力量。每一位获奖者的背后，都有感人至深的奋斗故事；每一项荣誉的获得，都凝聚了获奖者的奋斗与耕耘。榜样的力量，是推动行业发展的重要源泉。

　　站上舞台的获奖者们，是2024年行业发展中的佼佼者，是行业发展重要的推动者，是社会责任的践行者。正是你们的努力，才让行业充满着希望、充满着力量、充满着温暖，传递着行业向上向善的正能量。

　　站在第20届新经济风云榜的历史节点，我们更需要展望行业未来的发展。面对百年未有之大变局，行业正面临前所未遇的挑战。新技术的日新月异，正深刻改变着行业的发展形态；市场竞争的日益激烈，我们更需要强化合规意识，营造公平竞争的良性生态。

　　让我们继续秉持初心，以榜样的力量为指引，以高度的社会责任感，积极投身公益事业，推动行业迈向更加光明的未来。

　　天道酬勤，未来一定属于那些愿意为梦想努力拼搏的人。

来源：知识经济

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