新形势下饲企发展应对之策——专访山东维度农牧王恩龄总经理

饲料行业发展至今已有数十载，随着竞争的加剧，现代饲料企业间的比拼更多要看产品品质、生产效率、价值服务以及智能化方面的改善和提升。山东维度农牧科技有限公司作为一家“专精特新”企业，它的企业发展之路就非常值得我们深入学习和探究。

值此“好饲料2024•第12季”火热进行之际，饲料行业信息网记者特别专访了山东维度农牧王恩龄总经理，围绕着新形势下饲企发展应对之策展开了详细的沟通。

山东维度农牧科技有限公司成立于2016年7月，始终坚持“开放、合作、创值、共享”的核心价值观，是一家集复合维生素预混合饲料、畜禽预混料、浓缩料及高档母乳猪料的研发、生产、销售和饲料原料国际贸易（贸易公司主要代理国内外单体维生素一线品牌，年贸易额1个多亿）于一体的综合性现代农牧科技企业，并于2023年获得山东省“专精特新”企业称号。公司产品设计年生产能力22万吨，产品包含猪、禽、反刍、水产四大领域100多个品种（其中猪料占比60%以上），行销华中、华东、西南、西北、东北等地区。

在技术研发方面，王总强调：技术创新能力是公司的核心竞争力，对于饲料企业来讲，技术创新不能只停留在饲料配方上，而应以“满足客户需求变化的价值创造”为目标来调整和指导企业的产品研发和创新方向。山东维度农牧非常重视产品研发和创新，并组建了以硕士、博士为核心的研发团队，坚持“专注健康营养、共创共享价值、成就人生梦想”的发展理念，与中国农业科学院饲料研究所、山东农业大学、青岛农业大学等国内知名科研院所和高校保持密切合作，同时建有先进的动物营养研究中心和化验检测中心，技术研发力量雄厚，并且还与合作伙伴一起建立了6家试验农场。

在生产管理方面，王总谈到：公司2018年通过了农业农村部饲料质量安全管理规范示范企业的验收；并且公司还引进了国际先进的生产工艺和高端预混料工程设备，致力于打造安全、智能的现代化饲料工厂。专业高效的生产车间，配备专业化、数字化的电脑配料系统，气锁装置、条码控制的投料系统，实现生产零失误、产品可追溯，从而确保产品优质可靠。同时禽料、猪料与多维/核心料分线设立，有效防止交叉污染。

而在价值服务方面，王总则介绍到：目前公司拥有二十余人的硕博研发团队及近百人的专业化服务团队，为合作饲料企业和规模养殖场提供信息化搭建、高科技产品开发、配方设计、原料采购、饲养管理、疾病防控等全方位的解决方案。

如何理解新质生产力？对于这个问题，王总则谈到：饲料行业作为传统制造业中的一员，也存在着效率低下、成本较高等问题，基于此，饲料行业打造新质生产力应围绕着技术创新、管理创新、团队创新等多个维度展开，要用跨界的思维来打破行业发展的传统壁垒。

那么面对越来越激烈、越来越内卷的市场竞争，山东维度农牧又是如何应对的？对此，王总介绍到：紧跟市场与用户的变化，不断优化和研发更具竞争力的产品方案，并持续引进技术人员和研发人员，以应对外部市场的挑战；并且公司技术人员深入合作牧场进行实地调研，加大信息技术投入，如疫情期间研发的无人化无接触系统，确保了生产的安全与高效；并且在生产方面，公司也致力于信息化和智能化改造，更新设备，提升生产效率。目前，公司正在为合作客户提供配套服务，包括管理系统和成品出库系统，这些服务在非瘟防控方面具有显著优势，也进一步巩固了企业的市场地位。

在记者问到一款好饲料产品应该具备哪些特点时，王总谈到：在追求养殖效益的今天，一款好饲料产品在确保无抗、营养均衡且吸收率高的基础上，性价比也成为衡量产品好坏的重要标准之一，如何帮助养殖端实现效益的最大化成为关键。王总进一步举例介绍到：以公司今年推出的P618（8%乳猪复合预混合饲料）明星产品为例，该产品旨在提升饲料利用率、改善猪肉品质，实现“大采食、高增重、长骨架”的目标，充分挖掘仔猪生长后期的潜能；再以公司业已完成商标注册的“鸡蛋侠”蛋鸡预混料产品为例，该系列产品是公司聚焦精准解决蛋鸡生命周期各个阶段所面临的问题所精心打造的全系列产品，是与中国农业科学院饲料研究所共同深入合作的研究成果，能够帮助用户解决诸如产蛋后期的蛋壳质量、延长产蛋高峰期等痛点与需求。

在当前养猪场越来越重视成本的情况下，如何才能帮助合作伙伴增效降本、做好成本控制？对此，王总则谈到：近几年，受非洲猪瘟和低迷行情双重影响，养猪场面临的困难和挑战越来越大，尤其是对疫病防控的需求越来越高。基于此，对于大客户，山东维度农牧在做好个性化定制饲料营养的同时，还会向合作猪场派驻专业化管理团队，针对他们管理中存在的问题（尤其是生物安全问题）制定改善方案，并督导客户进行改善和提升，而且还会组织专家团队不定期随访猪场，及时发现问题，解决问题。通过这一整套组合拳，山东维度农牧能够很好地帮助客户增效降本，并控制好造肉成本。

采访的最后，在谈及企业未来发展规划时，王总谈到：当前公司的首要任务是确保未来两至三年的行动计划得以稳步实施，具体来说：第一，公司致力于坚持创新驱动、品质引领、服务至上的可持续发展理念，坚守饲料企业的本质，不断推出新产品；其次，市场拓展是公司关注的焦点，将更加积极的向更广阔的国内外市场迈进，特别是东南亚市场；第三，计划通过品牌影响力的提升，实现线上线下渠道的深度融合，逐步加强多渠道的宣传与推广；第四，优化服务体系，确保为养殖户提供安全的技术保障，助力终端用户提升效益。总之，在新的征程中，山东维度农牧将以创新为动力，以品质为基石，以服务为宗旨，不断拓展市场，深化品牌影响力，优化服务体系，与客户携手，共同迈向更加辉煌的未来。